广告掉节操，电商是王道，“艺窝疯”为自媒体构建社群电商分销体系

导语：艺窝疯，拥有500家自媒体，集结起1000个微信自媒体开始做分销，帮助单打独斗的自媒体人找到自媒体行商之道。

还记得去年的7月，“罗辑思维”开始贩售月饼，一年过去，如今传统电商的时代是否已经out？而微信电商如该如何纵横捭阖？艺窝疯，拥有500家自媒体，扛着中国文艺媒体联盟（CAMA）的旗帜，集结起1000个微信自媒体准备开始做分销。艺窝疯的董事长聂凡鼎认为：“单打独斗的自媒体人很难有能力和精力抓取到靠谱的平台，而艺窝疯要做他们的中央厨房”。

广告掉节操，电商是王道，“艺窝疯”为自媒体构建社群电商分销体系

艺窝疯董事长聂凡鼎

自媒体分销：与精准渠道共生共赢

在运营中国文艺媒体联盟（CAMA）的过程中，聂凡鼎发现，自媒体人想要“站着把钱挣了”，不可能只是靠广告来把渠道变现这么简单。“很多广告损伤自媒体的气质，有损粉丝忠诚度”。

在进入文艺领域之前，聂凡鼎是一名品牌人，做过视频包装公司、品牌管理咨询公司、广告全案公司、新媒体公关公司，他感觉，太多优秀的项目最后并未获得应有的市场反馈，无论是表演艺术还是电影。因此，他组建了中国文艺媒体联盟，并专门为联盟成立了运营公司“九麦传媒”（即艺窝疯），为了好信息好项目与精准粉丝无缝对接。

艺窝疯试图和所有文创类自媒体形成一种价值观同盟的状态，进行深度合作。与艺窝疯气质契合的自媒体公号可以有效利用闲置广告资源，把符合自己“调性”的产品或项目售卖给精准的粉丝，形成除了广告之外的第二种持续商业化变现的方式，同时，自媒体人也可以放自己的商品在艺窝疯的平台上面售卖。

七夕期间，艺窝疯曾经做过一次小规模的尝试，并取得了不错的成绩。他们在一道自媒体平台上投放了一篇极具文艺气质的文案，很快有50多个自媒体接单，这次投放所产生的销售份额占到了总销售份额的30%。正是由于这次投放，才使得艺窝疯下定决心和精准渠道共生共赢，构建线上自媒体分销商体系，因此艺窝疯开始和一道自媒体平台进行大规模的合作，打算集结起1000个微信自媒体，采用广告投放+分销授权的双重合作模式，即建立分销商体系，同时配合分销商的广告投放进行补给。

构建生态众销社群体系的O2M电商模式

随着移动互联网的发展，O2M模式被迅速推广，即线下实体店+线上电商+移动终端的组合式商业模式，无论是Online还是Offline这两个“O”都是对应的“M”（Mobile，手机移动端）。目前，艺窝疯的线上电商平台是经过深度开发的微信服务号商城+APP+PC端，线下和多家地面合作空间进行合作形成艺窝疯产品的集成化销售专区。

艺窝疯在O2M的基础上，又构建了生态众销社群体系，即线上自媒体分销商+线下主题空间代销+全体粉丝分销返佣特权。线上分销是由相同价值观的自媒体人来完成，而线下代销是将中国文艺媒体联盟和艺窝疯授权给重点城市的当地合作机构，由其负责拓展优质供应商和线下空间，目前，首批形成合作的城市有苏州和沈阳。

广告掉节操，电商是王道，“艺窝疯”为自媒体构建社群电商分销体系

首家艺窝疯地面销售空间

生态众销社群体系是基于社群电商的一种模式，和社群电商一样，艺窝疯有着很强的社交属性，用其明确的核心价值观——“生来不安分”，和输出的价值观矩阵（忠于好奇+万物转脑+乌托有个帮）不断带动粉丝粘性，同时所销售的文创产品以及所聚集起来的线上文艺自媒体分销商和线下创客主题空间代销商，也会带上这些独特价值观的调性。除此以外，艺窝疯特别擅长利用场景营销，线上为产品进行场景化策划包装，线下通过主题活动进行主体化场景营造。

消费和审美升级，提供创意生活服务包

在产品内容上，艺窝疯为创意生活爱好者提供的是一种创意生活服务包，包括独立设计师的生活产品、艺术衍生品、电影衍生品、线下体验活动和虚拟产品（如手绘课程等）。随着消费和审美的升级，国家政策的大力扶持，近年来，文创产业迅速发展，尤其是电影、娱乐等行业有了跨越式的进步。

但另一方面，还有很多冷门艺术被排斥在商业之外，文创产业“难在商不在文”的说法一直未曾断绝。聂凡鼎对此表示，会一直坚持做文创，更准确的说是坚持做生活的创意化，创意爱好者在艺术、戏剧、设计、音乐、电影、文学和生活方式上的兴趣是相通的。“我们不是在做艺术或者纯文艺，我们希望的是创意+功能+情感三者合体的生活。”

艺窝疯在2014年年底已完成天使轮融资，正在启动Pre-A轮融资计划。

自媒体的商业化前景

如今，以商品为基础的商业正在没落，而以社交为基础的商业正在崛起，相比传统微商散落性，自媒体平台和自媒体联盟在中间起到的作用，是整合，也是引流。自媒体的胜出之道实则在于“调性”二次，传统上，消费者往往因为信息不对称，才去A处购买一件产品，而不是B处；在自媒体时代，信息已经过份泛滥和碎片化，因而，符合消费者“调性”的信息，经过“删选”的信息才是真正有价值的信息。这也符合“Less is more”的经典理论。

当然，帮助“小微型”与“初创型”自媒体，是自媒体平台最主要的功能。要善于挖掘好的自媒体是一个硬工夫，要寻找符合自身调性的自媒体号，真正做到“合适公众号做合适的事情”，却是一个尺度拿捏、准绳控制的事情。自媒体行商这件事，有做头，但如何做，却是关键。要知道，互联网的事儿，还是一个赢家通吃的事儿，一个靠口碑的事。