商业画布应用实例：透析腾讯职级晋升通用的“小秘密”

运用商业画布的目标意在帮助我们更系统性的进行商业分析，从而提升自我的分析思维能力。文章分享了商业画布的一个应用实例，希望可以从这个案例中更好的领悟商业画布的使用方法。

关于职级晋升

关于职级晋升，已经有非常多的的文章和经验干货，相信你也从中学到了很多经验和技巧，那今天小明同学就以另外一种分析商业模式的方式来和大家分享分享关于职级晋升的一些通用小窍门和方法论。

距离小明同学升三已经过去了一年半，回头想一想，是不是应该把当初职级晋升的经验用心的写出来分享给大家，帮助需要的同事理一理思路，为职级面试做好准备，足足想了一年半，也没酝酿出来个屁。再仔细想想，当初自己可能就是“瞎蒙”的，评委只是“给面子”就过了，具体这面子有多大，我也不知道，那是不是有什么见不得人的套路或者是必须要想掌握的套路呢？或者说还真有一套有章可循的晋升独门秘诀呢？看完接下来的文字，可能你就能get到这其中的奥秘了。

截止今天，我个人仍然觉得自己木有资格升三，当然这并不是怀疑评委或者是怀疑公司的通道能力设定，因为按照严格的职级晋升要求我确实还差那么些。

可为什么就过了呢？这里除了3位专业的评委客观地评价外，作为一个个体应该还是有一点点亮点的，关键是要突出自己的核心竞争优势，比如说我只写css，那就把css在工作中的应用和成绩尽量体现的淋淋尽致，可能这也是面试中最关键的内容展示和阐述了吧，不过应该还是有一些通用面试方法论可以掌握的。

事实上，不论你是产品经理，还是产品运营，还是开发，还是设计，抑或是商业分析、渠道经理、主编、销售、市场、游戏策划等等，在我们的通道能力表里边，基本上都是有四大块：专业技能、通用能力、团队建设、方法论沉淀。

万变不离其宗

作为一个个体，我们需要掌握的不仅仅是专业技能，更要掌握其他能力，包括表达能力、沟通能力、协调能力、项目管理、时间管理、团队建设、方法论沉淀等等。

作为面试者，我们希望通过一年的努力和准备顺利通过职级晋升。

作为评委，他们需要根据专业客观的评判标准和纬度去公平的为每一位面试者负责。

面试完了有人欢喜有人悲伤，可终归还是要回到事情的本质，面试不仅仅只是面试，面的是我们自己对自身的认知，对团队的帮助，对公司的贡献，对行业的付出，面的是你如何和同台竞争对手进行默默的竞争，面的是当评委挑战你时你还能从容不迫自圆其说有理有据，冰冻三尺非一日之寒，职级晋升也非一日就能整个完美晋级PPT。

关于通道面试

通道面试这本身是一个面试者和评委互相对立和互补的局面，面试者信心满满，评委正襟危坐，如果我们太过看中评委和面试技巧本身，去讨好去迎合，可能我们从一开始就错了，最关键的是我们要有自己的核心优势和核心竞争力，以及合理的面试方法论和技巧，打动评委可能就是水到渠成的事。

说到这里，我们就需要知道，我们参加职级晋升是为了什么？毋庸置疑，加更多的工资，获更高的奖金，获得团队的认可，赤裸裸的有木有，进而争取更多的机会参与更重要的项目中，获得更大的个人成就感和满足感。没错，对于员工来说，我们这么努力为的就是更好更强更牛逼。那作为公司，通过职级晋升的面试和筛选，公司将获得什么呢？你有木有认真的想过？

常常我们说换位思考换位思考，要有一颗同理心，尽量站在他人的角度去分析和看待问题，再回到自己本身整体去分析问题的本质，找到根源，最终设计出合理的解决方案来解决问题。可真正能做到的或者经常做到换位思考或者同理心的的人又有几个呢？可能很少很少。

说到这里，我就不得不提这篇文章的核心的核心了——商业画布。

那什么是商业画布呢？

商业画布是企业组织或者个人用来分析创造价值、传递价值、获得价值的一套分析工具和思维方法。

它能够帮助自己和团队进行创意型的思考和探讨，避免团队或者个人走更多的找不着边际的弯路，它能够帮助我们多人使用统一化的语言进行系统性的分析和思考问题，进而帮助我们降低猜测，提升思考深度，完善思考纬度，最终输出成熟的解决方案帮助我们解决遇到的问题。

商业画布看似是分析商业分析模式的，但它最核心的作用就是帮助我们去的系统性的分析问题和解决问题的。

商业画布九宫格

商业画布主要包括九个模块，分别是：

价值主张：我能给别人提供什么服务？
核心资源：我是谁？我拥有什么？
客户细分：我能帮助谁？
关键活动：我需要做什么？
渠道通路：我怎么传播自己和自己的服务
客户关系：我需要和我帮助的人保持什么关系？
合作伙伴：谁可以帮我？
固定成本：我要付出什么？
收入来源：我将获得什么？

是不是这样看完，我们以前在做过任何一件事情的时候都这么想过，可能就是没有这么死板和教条或者说较系统的方式去想过，可正是这么死板或教条的思路有可能改变我们以后的做事的心态和思考问题的方式。

这9个纬度的拆解和整合基本上已经可以满足我们分析任何一件事情的方方面面。

职级晋升的意义

那商业画布怎么可以应用到职级晋升的这件看似艰难但又让人期待的事情呢？

原理大概是这样子的：

作为一个人，我们经常说舍与得、利与弊、付出与收获、成本和收入，仿佛我们在做任何一件事情的时候都是要权衡一下到底值不值得去做？

同样参加职级晋升也是你一个期盼已久但又望而生畏的事情，其实没有想象的那么复杂和摸不着头脑，理一理就清楚了。

我们先按部就班，然后再根据梳理结果进行个人的自我调整，也希望通过这个通用的分析方法帮助你理清你的思路。

职级晋升商业画布分析

标题：职级晋升商业画布分
作者：小明
时间：2017.7.26
地点：深圳

1.价值主张：我能给别人提供什么服务？

通过参加职级晋升面试，我可以帮助团队其他人快速成长，承担更重要的业务模块，帮助团队和公司创造更大的价值，包括提升效率、保证质量、提升收入来源、用户口碑、用户注册量等等。其实也就是我们常说的情怀，如果看起来虚，就说明对了。

这往往是我们向评委描述我做这个项目的意义和价值，所以一定是要高度概括和浓缩的哦，教你一个小窍门，按着这个逻辑去理，一定能够理清楚，那就是谁谁谁帮助谁谁谁解决什么问题？比如，我帮助团队提升开发效率，我帮助同事解决疑难问题，我帮助同事学习web规范组件化等等。

2.核心资源：我是谁？我拥有什么？

我是做什么职位的，我主要负责什么业务？在团队中担当什么样的角色？我的工作履历，近一年来工作成果。通过事实描述和核心能力展示，向评委展示自己的核心竞争力。包括取得的荣誉、工作的成果对比、同事领导的评价，核心资源这里重点介绍自己的工作履历、项目经验、近一年工作成果、跨部门的交流学习培训、团队建设方法论沉淀等等，无非就是写写总结发发分享，把自己掌握的知识和能力分享给其他人，一起来成长和进步。这些可能也是领导评委和公司最想看到的。

3.客户细分：我能帮助谁？

做任何一件有意义的事情，我们终将是需要帮助一些群体去解决问题的，包括我们组内的同事，上下游的同事，跨部门的同事，这些群体都是我们需要帮助和提供我们个人服务的人。那职级晋升中，我们能帮助到谁呢？他们有可能是身边的同事、直接领导、新人、上下游、项目合作同事、评委等等。

4.关键活动：我需要做什么？

参加职级晋升我们最需要做的关键事就是认真的工作，输出有价值的工作成果，输出有价值的个人总结学习和分享，帮助他人成长，帮助团队提高效率，了解学习自己通道能力要求，整理晋级ppt大纲，搜集晋级ppt内容，整理ppt内容，模拟演练，向有经验的同事和领导请教职级晋升的技巧和需要的准备工作和内容，同场竞争对手分析，规划调整晋升策略和战术，是不是太有套路了，最后就是现场面试，祝好运。

5.渠道通路：我怎么传播自己和自己的服务？

经常有人会说自己的专业技能已经很强了，可就是为什么过不了，往往会把原因归到评委的身上或者是其他的一些客观原因上，比如，晋级要求太苛刻，现场发挥效果不好，但其实很多时候是因为我们还是没有做到位，比如说，努力工作的同时有没有进行常规的工作汇报，学习分享，邮件总结，新技术预研，向上沟通等等。

这些也可能就是当一个人有价值的时候，应该让价值最大化，让更多的人学习到你所学习到的，打造自己的个人影响力。包括对外分享、组内分享、跨部门分享、博客、培训等等，这些途径都可以用起来。

6.客户关系：我需要和我帮助的人保持什么关系？

领导、成员、上下游、跨部门同事、评委，主要是上下属关系、同事关系、合作伙伴关系、被评审关系。只有拥有良好的关系，才会帮助自己有更好的环境和心态去做更多有价值的事。

7.合作伙伴：谁可以帮我？

同事、领导、上下游

8.固定成本：我要付出什么？

时间、精力、金钱、挫败感、失落感

9.收入来源：我将获得什么？

更高工资、奖金、更大个人影响力、专业能力沉淀、通用能力的提升、成就感、快乐感、满足感、给家人带去更好的物质保障和精神安慰等等。

结尾

到此，针对职级晋升的商业画布分析就告一段落了，是不是有种醍醐灌顶的感觉，如果没有那我再把文章好好优化一下。如果有了，这还没完，还要针对自己个人具体的情况梳理一遍，画一张商业画布个人目前参加职级晋升的定位分析，找到个人的优势和软肋，优势我们将其发挥到极致，软肋我们慢慢弱化它或者说直接摒弃它，用优势掩盖或抵消劣势，那我们就会很有信心的去参加一场期望已久有可能完美通过又有可能死的很惨的通道面试了。

不过没关系，成也行败也罢，这只是一个进行自我总结和认知的好机会和好平台。拥有一个平常心，过了高兴，不过也不气馁，最起码看到了自己的不足和需要提升的点，以后我们会有更好的成长空间。

心灵鸡汤已熬完，您慢用。

再接再厉

通过一张商业画布的梳理和分析，不知道有没有帮你理清一些思路么？哪怕是一点点也行。

学习商业画布最终的目标就是帮助我们每一个人拥有系统性的商业分析思维能力，争取做一个能在150秒以内把一件不管是简单的事情，还是复杂的事情，针对不同的群体可以使用不同的语言，准确有条理有逻辑地传达给他们，仅此而已。

在TX上班亦是如此，在哪里上班都是如此。

作者：任寒韬，腾讯高级WebUI工程师&&产品设计师&&商业画布痴迷者。

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