最近手上各种产品的流量都下滑的严重,数据掉的惨不忍睹。公司这边也计划放假,所以可以抽出一点点时间来填坑,如果有之前公众号没有填的坑,麻烦私聊我一下,不然很多坑太过久远,久远到我一点印象都没有了。
今天填的坑是《营销管理》思维导图。
营销管理是指企业为实现经营目标,对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合,为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。营销管理是企业经营管理的重要组成部分,是企业营销部门的主要职能。
在《营销管理》这本书中,作者通过5个关键词来阐述了上述概念。
R(Research):即对市场的调研和洞察,它是对STP得以实施的前提;
STP:S(Segmentation,市场细分)、T(Targeting,目标选择)、P(Positioning,定位),是构成公司营销战略的核心三要素;
4Ps:即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place)。当我们完成R和STP后,就要为每一个选定的细分市场制定一个单独的4P计划;
实施I(Implements)该计划;并收集反馈C(Control, 即控制),以改进其在下一轮目标市场中服务的4P。
实施4P计划的过程中,我们除了要洞悉市场需求,还要注重分析消费者的行为及心理,进而识别细分市场与目标市场,找到自己的产品定位,打造自家的特色,才好培育强大的品牌。
对消费者市场的了解,了解哪些因素会影响他们的购买决策,然后做出针对性的营销设计,进而使得我们的营销价值最大化。
品牌拥有的消费者忠诚不是一蹴而就的。根据产品生命周期所处阶段的不同,我们的营销策略也会有所不同。我们在产品生命周期的相关文章中多次提及到,营销策略需要根据产品所处的不同周期而制订,不同时间节点所需要完成的重点工作是不一样的。
1.定义营销新现实
2.制定营销战略与营销计划
3.信息收集与需求预测
4.实施营销调研
5.创造长期客户忠诚
6.分析消费者市场
7.分析企业市场
8.开发全球市场
9.识别细分市场和目标市场
10.品牌定位
11.创建品牌资产
13.制定产品战略
14.服务的设计和管理
15.推出新的市场供应物
16.制定定价策略和方案
17.设计和管理整合营销渠道
18.管理零售,批发和物流
19.整合营销传播的设计和管理
20.管理大众传播
21.管理数字传播:在线营销,社交媒体营销和移动营销
22.管理人员传播:直复营销、数据库营销和人员销售
23.全方位营销组织的长期管理
营销十宗罪
思维导图可以到知识星球下载。
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