营销的底层逻辑:4P理论 爱运营 • 2022年11月4日 下午1:58 • 营销知识 原创作者:林风 钮扣信息科技 之前我们和大家分享了很多有关数字化营销的工具、方案、案例,相信朋友们对当前火热的数字化营销有了更直观的认识。 尽管数字化营销当前很热,也是当前很多企业营销工作的必选项之一,但很多事情万变不离其宗,无论是之前的网络营销还是当下的数字化营销,其本质属性都属营销,而任何本质的东西,都有其专属的底层逻辑。 我们今天和大家一起重温的就是营销管理的经典之一:4P理论,即产品、价格、渠道、促销。 在具体分享之前,我们先简单谈谈“营销观念”的问题。 营销观念 “营销观念”的出现是一个渐进的过程,在此之前,市场先后经历了以产品观念和推销观念为主导的市场发展理念,直到上世纪50年代会后,营销的概念才逐渐被企业界建立起来,即“经营者要正确确定目标市场的需求和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利地传递目标所期望满足的东西。” 营销的观念很重要,是统领未来营销工作的大纲,是根本。只有基本观念明晰、准确,才能最终实现纲举目张的效果。 当然,光有观念是无法实现企业的经营目标的,还需要具体的工具和方案,而我们今天重温的4P理论,就是众多营销工具中最经典的一款。无论是对新近创业者,还是成熟的市场主体同样适用,同时,无论企业发展周期处在什么阶段,都可以通过4P理论,对其进行精准的分析和诊断。 PRODUCT 产品 产品是作为经营者首先要回答的问题。即企业主要做什么的,你的目标市场在哪里?针对这个目标市场,你提供哪些具体产品和服务?以及市场上是否有竞品,相比自己的优势在哪里?这些问题都是需要再产品进入市场前反复分析研究的。 PRICE 价格 价格要素直接关乎经营活动的成本和收益。如果说产品开发要精益求精,那么价格一定要精打细算,来不了半点马虎。价格要素中核心参数包括成本、对外报价、折扣、付款周期、信贷条件,以及相关的宏观政策和市场环境。总之,考虑的越周全,未来越主动。 CHANNEL 渠道 企业的产品再好,价格再有优势,但如果没有合适的渠道,企业的经营目标同样无法实现。 企业的渠道建设有很多选择,例如区域直营、分销代理、特许经营,传统线下与线上渠道等,渠道的价值在于要把企业提供的价值通过各种市场渠道送到目标客户手中。随着数字经济的发展,这种传递的效率会越来越快,中间的环节也越来越少,企业保证了收益,消费者得到了实惠。 PROMOTION 促销 我们现在处在一个物质极度丰富的时代,各种产品琳琅满目,让人眼花缭乱,经营者为了卖出自己的产品,必须通过各种促销手段,来抢占市场,可以说促销已经是我们的生活中的一个常态。 各种打折促销、电话推广、人员地推、公关促销互动,不甚枚举,这也是最考验企业创意的地方。如果你的促销没有新意,没有创意,即使暂时有些效果,也不可能持久。 四个要素中,产品和渠道的开发周期比较长,运作前要早做准备;而价格和促销可以作为企业短期调整的主要参数。 总之,作为一款经典的营销理论,4P理论为我们的营销工作提供了一套有效的分析思路,大家可以结合各自的产品和服务,反复演练,相信一定会有收获。 本文转载于钮扣信息科技,本文观点不代表爱运营立场,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系爱运营处理。 4P理论底层逻辑营销 赞 (0) 爱运营管理员 1 0 生成海报 西祠胡同社区彻底消失 上一篇 2022年11月3日 下午4:48 视频号运营地图 下一篇 2022年11月4日 下午2:19 推荐资讯 营销知识 【李叫兽】用户讨厌你做营销,不如试试这4种方法 1.2K 爱运营 2016年11月30日 营销知识 很多营销人员会犯的6个常见错误 843 爱运营 2014年8月7日 营销知识 人类将变成人工智能,未来的营销以“机器”为中心 930 公关之家 2019年6月25日 营销知识 客户经理修炼手册之寻找客户篇(上):变推送式营销为拉动式 936 爱运营 2015年8月6日 营销知识 低成本玩转营销:CFID法则以及在公众号的应用 1.9K 爱运营 2017年5月6日 付费资源 小红书×合生元品牌私享会:2024年母婴垂直行业营销机会点 175 爱运营 2024年4月20日 产品经理 做社交产品不得不知!社交网络的底层逻辑 924 鸟哥笔记 2015年12月15日 营销知识 营销中思路比技巧更重要 736 爱运营 2014年5月14日 营销知识 一半以上传统营销人员将被淘汰 852 爱运营 2015年2月13日 体验设计 落地页设计的营销心理学(三) 925 轻叶_H5落地页制作工具 2023年9月3日 营销知识 在产品的不同阶段,怎样有针对性地制作内容,实现精准营销? 1.3K 暖石网 2018年8月13日 营销知识 什么是营销中的「最小化可行产品」(MVP)? 1.3K 爱运营 2022年9月30日 运营图册 8图集合,彻底搞懂品牌营销运营等 1.6K 爱运营 2024年6月2日 网站运营 如何理解运营、营销与推广的区别 1.8K 爱运营 2016年6月6日 营销知识 深度丨借势传播的底线,别做捏造事实的营销! 1.0K 爱运营 2017年7月15日 营销知识 翟文婷:未来营销的本质在于去中心化 916 爱运营 2014年7月11日 营销知识 图谱:网络营销中促销活动的选款指标 1.1K 爱运营 2015年3月4日 APP营销 APP如何做营销?22条名言为你助力 1.2K 爱运营 2014年10月15日 营销知识 每个人都可以打造自己的个人IP 777 老陈的深度思考 2023年9月29日 营销知识 波旬:营销人的核心竞争力是什么? 1.4K 爱运营 2014年10月14日 免费资源下载 2024小红书营销IP新版图 1.4K 爱运营 2024年3月30日 营销知识 专题:波旬深入浅出说营销 2.2K 爱运营 2016年10月27日 电商运营 Criteo:2017年电商营销趋势报告 1.3K 爱运营 2017年3月1日 营销知识 老司机多年经验总结的干货,营销杀招总诀式都在这了 1.2K 爱运营 2016年7月13日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交