营销的底层逻辑：4P理论

原创作者：林风钮扣信息科技

之前我们和大家分享了很多有关数字化营销的工具、方案、案例，相信朋友们对当前火热的数字化营销有了更直观的认识。

尽管数字化营销当前很热，也是当前很多企业营销工作的必选项之一，但很多事情万变不离其宗，无论是之前的网络营销还是当下的数字化营销，其本质属性都属营销，而任何本质的东西，都有其专属的底层逻辑。

营销的底层逻辑：4P理论

我们今天和大家一起重温的就是营销管理的经典之一：4P理论，即产品、价格、渠道、促销。

在具体分享之前，我们先简单谈谈“营销观念”的问题。

营销观念

“营销观念”的出现是一个渐进的过程，在此之前，市场先后经历了以产品观念和推销观念为主导的市场发展理念，直到上世纪50年代会后，营销的概念才逐渐被企业界建立起来，即“经营者要正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传递目标所期望满足的东西。”

营销的底层逻辑：4P理论

营销的观念很重要，是统领未来营销工作的大纲，是根本。只有基本观念明晰、准确，才能最终实现纲举目张的效果。

当然，光有观念是无法实现企业的经营目标的，还需要具体的工具和方案，而我们今天重温的4P理论，就是众多营销工具中最经典的一款。无论是对新近创业者，还是成熟的市场主体同样适用，同时，无论企业发展周期处在什么阶段，都可以通过4P理论，对其进行精准的分析和诊断。

PRODUCT

产品

产品是作为经营者首先要回答的问题。即企业主要做什么的，你的目标市场在哪里？针对这个目标市场，你提供哪些具体产品和服务？以及市场上是否有竞品，相比自己的优势在哪里？这些问题都是需要再产品进入市场前反复分析研究的。

营销的底层逻辑：4P理论

PRICE

价格

价格要素直接关乎经营活动的成本和收益。如果说产品开发要精益求精，那么价格一定要精打细算，来不了半点马虎。价格要素中核心参数包括成本、对外报价、折扣、付款周期、信贷条件，以及相关的宏观政策和市场环境。总之，考虑的越周全，未来越主动。

营销的底层逻辑：4P理论

CHANNEL

渠道

企业的产品再好，价格再有优势，但如果没有合适的渠道，企业的经营目标同样无法实现。

营销的底层逻辑：4P理论

企业的渠道建设有很多选择，例如区域直营、分销代理、特许经营，传统线下与线上渠道等，渠道的价值在于要把企业提供的价值通过各种市场渠道送到目标客户手中。随着数字经济的发展，这种传递的效率会越来越快，中间的环节也越来越少，企业保证了收益，消费者得到了实惠。

PROMOTION

促销

我们现在处在一个物质极度丰富的时代，各种产品琳琅满目，让人眼花缭乱，经营者为了卖出自己的产品，必须通过各种促销手段，来抢占市场，可以说促销已经是我们的生活中的一个常态。

营销的底层逻辑：4P理论

各种打折促销、电话推广、人员地推、公关促销互动，不甚枚举，这也是最考验企业创意的地方。如果你的促销没有新意，没有创意，即使暂时有些效果，也不可能持久。

四个要素中，产品和渠道的开发周期比较长，运作前要早做准备；而价格和促销可以作为企业短期调整的主要参数。

营销的底层逻辑：4P理论

总之，作为一款经典的营销理论，4P理论为我们的营销工作提供了一套有效的分析思路，大家可以结合各自的产品和服务，反复演练，相信一定会有收获。

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