数据洞察年轻人的生活方式,指导小红书营销

导语

近日,小红书宣布了战略投资M Stand,加码咖啡赛道,由此探索本地生活新形式。实际上,早在今年4月,小红书吹响了进军本地生活的号角,这次上海地区的咖啡店又打了头阵。小红书将团购项目书以周末探店计划的形式进行内测,第一期定为“咖屋环游记”,用户可以在探店的帖子中一键购买咖啡套餐。

一、为什么选择咖啡品类?

人群洞察:

小红书的用户标签主要是活跃于一二线的精致女性,同时我们通过千瓜数据搜索关键词#咖啡#显示,其用户画像与小红书本身的画像高度吻合。

数据洞察年轻人的生活方式,指导小红书营销图 | 千瓜数据

也就是说,小红书的用户标签几乎是将“咖啡”这种品类包围起来了,完美接驳种草流量。咖啡,可以看做是小红书倡导的“生活方式”的核心要素之一,甚至以它为基础可以延伸出许多附加价值。比如,近期受关注的冰美式。咖啡千千万,为什么“冰美式”跑出来了呢,因为美式=没事。

二、“冰美式”,成为一种生活文化?

1、新型生活方式:养生、减肥;

以前,健康生活方式是一天8杯纯净水,现在的续命方式是:一天一升冰美式,提神醒脑又刮油、急救消肿。(坊间:运动前一杯冰美式,瘦得快)

数据洞察年轻人的生活方式,指导小红书营销图 | 小红书

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千瓜数据显示,其话题关注度,稳健提升:

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2、成为圈层人群的刚需:

年轻人在职场上逐渐成熟的标志,是把早餐伴侣从豆浆换成热拿铁,再换成冰美式。小红书一位博主解释自己为啥喜欢喝冰美式:“工作的我就像一台高速运转发热的机器,只有冰美式能帮我降温”

三、品牌投放案例

1、垂类布局——冰美式 × 美食:搭载“自制饮品”风尚;

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2、创新尝试:冰美式 × 美妆:结合小红书其他热门赛道

蜜丝婷、into you —— 色号角度切入,关键词:高级

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HBN —— 打工人的眼部冰美式(咖啡因眼霜),聚焦投放职场类博主

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科颜氏 —— 护肤公式“早C晚A”衍生的“咖+酒”公式 :

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3、冰美式 × 穿搭(种草笔记)

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四、品牌借势建议

借助冰美式 × 美妆护肤 × 美食饮品 × 穿搭日常等多领域跨行业合作,构筑冰美式生活,主打“人间清醒”。

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