2020年，对于已经有巨量投入的在线教育企业，或开始尝试线上形式流量投放的传统教育企业，都是一个关键的转折点。
教育机构线上引流长期以来重度依赖抖音、百度推广、朋友圈广告等渠道，获客成本居高不下，教育行业最关注的转化效果指标ROI走低。
教育行业线上获客到底有多贵?
根据不同教育行业的数据，截止到10月份，目前免费课单个流量获客成本为70元至120元不等；常见9元体验课单个流量获客成本200元至350元不等；常规正价课程单个流量获客成本为2000元至 3000元不等。线上获客成本相较2018年大约增长了3-4倍。
面对高昂的公域获客成本，对于教育机构而言构建自身的私域流量池至关重要。相较于微信个人号，企业微信额外提供了用户的 UnionID ，使得企业得以将用户在公众号、H5、APP、官网、小程序全域中对客户进行统一的画像和标签，因此，企业微信成为用户私域精细化运营的最佳落脚点。
基于私域流量池的构建，教育机构的运营也不同于以往流量思维，每一个用户都是跟订单、复购、转介绍直接挂钩。如果没有精准的私域流量运营转化，盲目接触流量运营往往只会越做越亏。几何裂变基于企业微信构建了全自动化裂变获客和转化营销链路。将正价课单个流量的成本降低一半以上。
相对于线上媒体投放和线下渠道推广，用户裂变是一种相对可持续的获客方式，也是很多玩家破局的主要突破口。利用老用户的社交关系，引导老用户推荐新用户的方式，在某些业务模式上已经是新用户来源的主要渠道。它能够持续低成本的带来新用户。
企业微信全自动营销链路
企业微信裂变 > 试听课/小课购买 > 试听体验 > 正价课购买
以考试真题、冲刺试卷、职称考题等作为诱点，通过企业微信任务宝自动裂变用户：引导用户邀请好友添加老师企业微信，完成邀请任务领取奖励；在用户添加企业微信3分钟/10分钟/1天/2天通过sop计划，根据用户标签自动给用户推送试听课/超低价课程，吸引购买；并在听课环节强行绑定课程顾问二维码，引导加入社群，通过周期性的社群运营，完成正价课用户的转化。
用户路径
1、用户扫描海报二维码添加企业微信
2、企业微信自动推送活动规则+专属海报
3、用户分享海报到朋友圈/社群
4、好友助力，实时收到企业微信提醒
5、完成邀请任务，企业微信提示领取奖励
6、企业微信3分钟/1天后自动给用户推送消息
7、用户点击领取资料，输入基本信息
比如某在线教育品牌45件爆款文具、高中提分教辅礼盒、五年中考三年模拟试卷、英语阅读理解与完形填空150篇免费送，通过几何裂变企业微信任务宝自动化获客，从0开始裂变20万+用户。
在用户添加企业微信3分钟/1天/2天后，企业微信通过几何裂变提前设置好的sop计划根据用户标签自动给用户推送知识清单、提分押题试卷等，用户领取时提示用户输入手机号、年级、学科。电销团队电话了解学生情况，预约试听，通过试听体验完成正价课的转化。
几何裂变sop上线1个月时间，从后台数据来看，教育行业每天都有50万+的sop任务消息在发送。企业微信任务宝+sop计划+无限群发，全自动获客和转化，最大化给教育行业大大降本提效。
基于企业微信的全自动化营销链路有两个关键点
一、精准的品作为诱饵筛选垂直细分的用户群
任务宝活动是所有裂变活动中裂变效果最好的，为了提升用户质量，在诱点选择上要足够精准来筛选垂直细分的用户。比如K12教育的冲刺试卷、考试真题、学霸笔记；职场培训的面试资料、职称教材、行业交流群；亲子幼儿的畅销绘本、益智玩具等。
二、辅助用户标签体系，帮助完成用户画像，完成精准推送
标签是精准化服务的开始，几何裂变可以根据用户来源渠道，参与的活动为用户智能打标签。同时还可以提供接口和教育企业自有的 CRM 系统打通协助做人群标签补充。基于用户标签，通过sop计划任务和无限群发自动精准推送试听课/超低价课程，提升转化率。
2016年、2017年以跟谁学学代表的线上教育通过公众号裂变和社群裂变交叉组合，圈了百万甚至千万级别的用户，吃到了非常惊人的增长红利。2020年做企业微信裂变，等同于2015年开始做公众号的裂变，每一种玩法都值得在企业微信内做一遍。
裂变是用户增长的一个标配功能，是一个值得长期投入的引流方式。将企业微信裂变和sop深度结合，把“用户裂变”和“用户转化”的体验打造的像德芙一样丝滑，将是教育行业撬动增长的重要支点。
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