“她经济”时代下，金融行业如何借势三八节

作者：互金营销研究所

来源：互金营销研究所（ID：ITFINLAB）

近几年来，三八妇女节在商家和品牌的造势中，已经被赋予了新的含义，“妇女”一词逐渐摇身一变为“女王节”、“女神节”……变的是称呼，不变的是，在这一天，女性都最大！各个品牌都会针对性的推出一系列营销活动，纷纷掘金“她经济”。

当然，品牌争抢三八节这块蛋糕，除了节日本身承载的流量外，女性的购买力无疑是品牌看中的一个重要因素！所谓赢得女性，就是赢得市场。那么，问题来了，三八节营销怎么做才能赢得女性的“芳心”？据此小编以中国平安“女神节”为例，为大家分析金融机构应该如何做好节日借势~

案例介绍：

2015年，中国平安开展“女神节”活动，针对女性推出专属的传统金融和互联网金融产品，从“赚、花、活、行、玩”的生活方式切入，主推“漂亮理财”理念，为消费者打造一场“漂亮”的互联网理财盛宴。

“女神节——会花更会赚，人人都能来”是业内首个关注女性的大型互联网金融营销活动。该活动囊括保险、银行、投资等产品于一体，并联合旗下的产险、寿险、银行、养老险、信托、陆金所等多家业务单位参与，精心打造20余款高收益理财和女性保障类爆款产品。再以多样化的传播内容为用户送上了一顿“互联网金融大餐”，将“高冷”的金融产品瞬间变得更加“亲民”。

官方数据显示， “女神节”9天爆款期内总成交逾1000亿元，平均每天销售超百亿，创造了又一互联网营销神话。

一场节日借势活动收获如此巨大的成功，中国平安是怎么做到呢？又有哪些套路值得借鉴？

套路一：让女性集万千宠爱于一身

面对女性消费势力的不断增强，以及女性在职场中的地位崛起。越来越多的女人用色号表达每天心情；越来越多的女人，享受挑战的乐趣；越来越多的女人，爱上内外兼修。所以，在这场”女王”的节日，讨好女性，宠幸女性，呵护女性是不会出错的。

平安产险锁定女性车主群体，通过线上APP带来与用车生活相关的专属贴心关怀。在女神节期间，所有女车主都有机会获得“女神”必备的钻戒，并成为“英雄救美”大片中的女主角。此外，针对社会舆论对女车主安全驾驶存在的质疑，依托大数据平台的分析，为广大女性车主“正名”。

除了理赔服务，所有女性车主还可在女神节期间，通过线上APP参与抽取钻戒、美颜相机等“女神”级大奖、享受女性关爱保险、车险、意外险等多款产品超过千万元的优惠。从线下的特别理赔服务到线上的产品优惠和情感关怀，从不同维度给女性车主带来全方位的贴心关怀。

另外，平安人寿推出“来平安做女神”活动，招纳女性贤才，为女性实现职业梦想提供广阔平台。

套路二：金融知识轻量化

随着经济财富的增加，女性在家庭投资中的地位也变得越来越重要了。据一项全球调查报告显示，目前，中国受访者的女性在家庭财务决策中更具主动性，权重比更好。63%的受访女性担当财政大权的决策者，比例高于男性受访者。

但是女性在消费和投资理财时对金融方面的知识比较欠缺，平安金融敏锐洞察这一点，推出“快赚1号”主题产品漫画，将严肃刻板的金融知识轻量化，让小白用户可以一目了然地了解到快赚1号产品的优势与特色，从而引爆了日后产品的热销。

3月9日，“快赚1号”上线仅5分钟就售出1000万，整个产品1亿的资金池不到24小时便被抢购一空。“快赚1号”也成为“女神节”销售速度最快的一款重磅产品之一。

套路三：专属福利只为“女王大人”

根据“女神节”销售数据显示，参与“女神节”的人群中女性超过半数，她们大多年龄处于28岁至40岁，拥有独立的经济能力和较高的消费能力，对新事物的接受度高。而“女神节”推出的一系列针对女性的保险保障产品和低门槛高收益的理财产品，正好抓住了这一人群的深层次需求。

根据女性的消费特征，本次活动推出多款高收益理财产品。包括，“女神节特别款”，爆款零售理财产品，预期年化收益达6.0%；“女神节”专属爆款理财产品，5万元起购，35天短期理财，可登录口袋银行在线抢购；以及“女神节”专属理财产品，5万元起购，预期年化收益5.6%。

但整体来看，网上用户对高收益的理财类产品更加青睐，“女神节特别款”爆款零售理财产品，上线当天即售出13.1亿元，为当日爆款销量之最。截至9日，该款产品两日共计售出24亿元；“女神节专属理财产品”5亿元的资金池在3个小时内就被抢购一空。

另外，针对不容忽视的女性健康问题，推出女性健康保障类产品平安福“女神险”，为女性提供自驾任性关怀、健康专属关怀和周全特别关怀；针对近年来女性癌症等疾病的多发趋势，推出女性胸部乳腺保险“波波宝”，最低0元抢5000元女性胸部保障。这些都得到消费者喜爱，且从销售情况看，各产品的销量均较同期成倍增长。

女性的金融消费能力一直被低估，但实际上，互联网金融女性投资者的比例高于男性。“女神节”以女性为主要目标人群，通过一站式的金融超市模式，满足女性在个人、家庭保障和投资理财等多方面的需求，可谓“精、准、狠”。

套路四：男色营销

时代在变，许多传统观念也在不断被突破，而男色经济就是其中之一。你会发现，近年来许多品牌都开始选用男性代言人，“男色”已然成为品牌与女性消费者沟通的最佳“噱头”。

“女神节”当年就邀请了人设未崩塌前的吴秀波担任形象大使，可以说是本次活动传播中的强力杀手锏。在活动期间，除了可购买女性保障类产品和众多高收益理财产品，消费者还有机会参与抽奖，免费赢取LV钱包和chanel口红，幸运者更能获得和“女神节”形象大使吴秀波共赴下午茶亲密互动，这搁那会儿真真是直击无数女粉丝的心了。