就在上周，酱香拿铁正式开卖，这不仅引起了消费者的关注，也让不少关注流量的人注意到了背后的商业机会。这篇文章里，作者就拆解了别人是如何借势酱香拿铁、实现流量变现的，一起来看。
9月4日瑞幸咖啡与贵州茅台联名推出的咖啡“酱香拿铁”正式开卖，一上线直接就炸了。
- “酱香拿铁，喝了还能开车吗？”
- “酱香拿铁价格”
- “酱香拿铁，味道如何？”
- ···
围绕关于“酱香拿铁”的各种相关话题冲上微博热搜，同时也刷爆了朋友圈，花式秀出自己的第一杯“白酒咖啡”。
这场跨界营销可谓赚足了眼球，同时也带动了瑞幸各大线下门店的爆单；这种火爆程度，就是你有钱也不一定能喝的上…
其实，当你还沉醉于酱香拿铁口味怎么样，喝了能不能开车这些疑问时。
有些人已经借势闷声发大财了，一天狂撸N个W！
热点事件的背后，往往都有一波搞钱的红利机会；只是看你有没有这种敏锐的商业头脑。
下面是七叔截取酱香拿铁的微信指数趋势图，短短一天时间3.9亿热度，可想而知，这是多么庞大的流量势能啊！
聪明的人往往都懂得，如何杠杆别人的势能为自己所用。
单从在微信生态里“酱香拿铁”这波流量势能来看，七叔带你开开眼，聪明的脑子是怎么掠夺这场微信流量红利的。
以下内容七叔仅从最简单的互联网流量业务层面进行分享，从流量获取，变现方式2个方面来说明。
一、如何截胡“酱香拿铁”流量？
大家都知道做互联网生意，流量获取就是第一道门槛。那么这些聪明的脑子都是如何截胡微信生态内“酱香拿铁”这波流量的呢？
很简单，我们从微信生态的大流量细分产品触点来看，分别有公众号、小程序、视频号、搜一搜、看一看等等。
知道了这些流量入口，那么接下来我们就把关键词“酱香拿铁”放到搜一搜进行搜索，看看在这些触点上，聪明的脑子是如何截胡流量的。
1）以公众号举例
在公众号这块你可以看到，大部分相关账号就关于“酱香拿铁”的长尾流量词做了名称，而且你点进去看看，这些账号基本上都在这几天注册的…
至于如何准确的用相关长尾词截流，吸引用户关注呢？
七叔从词流量再到词的用户需求角度简单说下，不做深入探讨…
① 看该热点的相关讨论词热度，来选词
无法借助第三方数据工具的话，就看讨论热度词来先选词，例如”酱香拿铁价格””酱香拿铁配料”“酱香拿铁味道”等词，选取符合自己业务的即可。
② 借助平台下拉词/第三方数据网站长尾词热度，来选词
这里七叔以第三方数据平台为例，该网站抓取词条的更新频率算是快的，像某数这个点，还没更新出来关于“酱香拿铁”的词条
依照酱香拿铁这个词根，在数据平台上找相关符合自己业务的词短语或长尾词即可。
③ 取名时要注意该词短语的用户搜索需求，来确定公众号名称
简单说就是流量词+用户需求词；举例拿上图的”酱香拿铁便宜下单”。
酱香拿铁是带来流量的词，便宜下单是击中用户的需求词；两者结合就能有效地带来精准的用户转化关注公众号了。
2）以小程序举例
像小程序这种截流不比新注册公众号改名那么简单，会在考虑原有产品业务的基础上，直接在小程序简介这块做关键词的截流。
当然小程序的排名比公众号还要复杂些，具体就不深究了；只要懂这里加关键词就可以精准截流了。
3）以问一问举例
在问一问这块截流是比较考验你对该问题下的用户需求画像判断的。
在需求偏差很大的问题下作答，会比你花同等时间去精准问题下回答的转化率要差很多。
这个七叔框着的就是上面近期公众号注册的新号，同时他也没放过截胡问一问的流量…
4）以公众号文章举例
直接搜索“酱香拿铁”，你就能看到很多趁热点的文章。
如下：
像这种就是文章直接截流，然后导流给茅台的其他系列产品-茅台冰激淋。
像其他的微信流量产品触点，七叔就不一一说了。
只要你明白了，聪明的脑子用的原理基本是通过热点关键词来做截流…
二、如何变现”酱香拿铁”流量？
以上说了如何截胡这波流量，那承载过来的流量如何变现呢？
七叔以下面这3个例子说下。仅供开眼界，不做深度分析。
1）CPS分成变现
瑞幸官方酱香拿铁的售价是19元，像这种渠道商一般是有优惠政策的。
帮你瑞幸卖咖啡总要给点好处对吧，所以这些渠道商就靠这分销的差价来获得收益。
别小看一杯赚几块钱…看到七叔上图“酱香拿铁”3.9亿的热度指数了吗？
七叔再给你对比下“微信”的热度才2.9亿 ↓ ↓
所以，你有概念了吗？？
以上截取的这部分渠道商公司，本身就有流量基础，当然小程序只是他一个口子，私域的口子你是没看见而已；再加上这一波酱香拿铁热度，营收还不蹭蹭的往上涨嘛。
或许你会问七叔，我现在跟他这样干还有机会也赚N个W吗？
七叔诚实的告诉你：
机会向来都是留给有准备的人的，不是凭白从天而降的。
2）流量主收益变现
如果你做过公众号，你就很清楚流量主收益了；像这种热点，一定是很多号主都不愿错过的流量盛宴；不光收割流量收益，还能收割一大批粉丝….
就问你，作为公众号博主看到这一篇篇10W+文章，是否内心已经翻云覆雨。
这些都是白花花的票子…而你呢却懒得趁这个热点，七叔只能说你不差票子…
七叔翻了下这些热门文章的账号，就我看到的有大部分是做账号矩阵的，很容易看的出来有些文章是用chatgpt等ai写作工具来辅助的。
如果你不懂什么是公众号AI爆文写作，可以看下七叔之前写的这篇项目拆解文章：《人均月入过万新蓝海项目？ai爆文写作10w+文章爆到手软，无保留实操分享》
七叔感慨这些聪明的脑子真的是下了si决心…要狠狠的撸掉“酱香拿铁”带来的流量盛宴啊…
3）借势放大自身业务变现
记得去年金枪大叔的新书《借势》，火的一塌糊涂！但真要实践借势，你真的会用吗？？
如果你自身就有业务，从内容流量的角度让你借“酱香拿铁”的势。
你会怎么借？
想当初，七叔在操盘某款短视频产品的时候，通过内容营销借势了某音的重点业务，当时直接就给点爆了；业务增长数据简直升天的那种感觉…
七叔说之前的经验，只是证实下：
巧妙合理的借势，确实会给自身业务带来突破性的增长！!
不过话说回来，我看到几篇借“酱香拿铁”热点的文章。
如下：
一个是海外移民业务公司对“酱香咖啡”的酒配咖啡的来源科普。
一个是企业培训的业务公司对“酱香拿铁”引发的创业感悟。
就这篇文章，七叔看了下是之前她文章平均的流量3倍还多，现在还在涨。
所以这种高净值的业务，借势角度做的好，配合现有业务收益增长超N个W营收，你觉得还是难事吗？？
觉得难，是因为你对商业模式的认知太少了。
七叔从流量变现、自身产品变现的2个角度，说明了如何杠杆热点势能，达到来收割“酱香拿铁”的这场流量盛宴。
但是，实际在借热点势能的时候，一定要结合自身的业务目的以及切入角度来做好，不然很可能就会被热点的势能给反噬。
三、结语
无疑瑞幸咖啡与贵州茅台联名的“酱香拿铁”这场跨界营销，无疑是双赢的。
七叔通过对“酱香拿铁”热点事件的介绍、如何杠杆热点事件的流量、以及怎么把承接的流量变现给你做了通盘分析。希望能让你对借势的流量玩法以及商业敏锐度有所提升。
另外，这场联名事件营销带来的这场流量盛宴，不仅仅属于瑞幸和茅台的，更是所有互联网从业者的盛宴。
最后，身为创业者更要透过联名事件热点营销，去看背后的商业机会以及总结如何巧妙利用热点才是重点！
作者：七叔，公众号：七叔创业圈子
去年今日运营文章
- 2021: 运营策略分析：知乎，内容社区的变现之路(0)
- 2021: 如何利用递进式金字塔思维进行工作汇报(0)
- 2020: 值得学习的会员设计(0)
- 2020: 2020职场人裸辞报告：钱依然是主要因素(0)
- 2020: 情感的艺术·理论篇—诺曼·情感化设计(0)
本文由七叔创业圈子投稿，不代表爱运营立场，如若转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/yxzs/322954.html
