拼多多如何测图测款测链接

凡事预则立不预则废,凡是链接测过之后在打,亏钱的风险会小很多。

知道为什么你做拼多多链接起不来吗?主要原因就一个:天气不好。如果你在早上八点太阳刚刚升起时上链接,这个链接就有可能跟太阳一样直线上升。

什么?你觉得我是瞎编的。那我告诉大家,确实是我杜撰的。淡定淡定,大家做电商已经如此辛苦了,还要看干货学习电商运营知识,适当的调侃娱乐下也是不可或缺的。

收,言归正传,大家是不是有那种感觉,我在拼多多直通车上砸了几千几万块钱,链接倒是有单,但就是不赚钱,我好不容易想赚钱,开始拖价了,得,链接崩了,单没了,一夜回到解放前。这时,拖价没单,不拖价又每天都是亏,这可如何是好

其实之所以产生这种进退两难的局面,核心原因就是在推链接时,没有测图测款测链接。如果你有测过链接,你一开始就能不亏钱开车去出单,这样链接后期赚钱更加容易操作。

如果链接一开始不亏钱跑根本没有单,这样说吧,扶不起的阿斗,你再使出吃奶的劲一样是扶不起来,还浪费了不少的人力物力财力。

01

测图测款测链接首先要批量上链接

那么具体的测图测款测链接要如何做呢?第一步就是批量上链接了。上链接有点类似培养自己的孩子,如果这个链接日后能起飞,每天日出万单,是不是相当于自己的孩子长大有出息了

同培养孩子一样,当小朋友出生还不会说话时,你能知道他未来会变成啥样的吗?是叱咤风云的人物,是普普通通的你我他,是整天给你带来各种麻烦的冤家等等,谁都说不准。

咱们上的每条链接未来单量如何,也是说不准的。我有好几次寄予厚望的链接,开车后就是不出单,曝光都没有。而之前一直不好看的链接,出单嗖嗖的。

给我的启示就是,链接好不好不要主观判断,而要通过直通车测试的数据来客观的评判

既然链接有好有坏,测出好链接就是有概率的了,大家如果想做出好的链接,也就是不亏钱能起飞的链接,那么二话不说,同款先上个10条链接再说。

这10条链接要不同的主图和SKU图,上完后统一的做基础,出评后,一起开车。你就会发现,都是一样的品和卖价,直通车的数据咋就不一样呢。

这时,我们留意数据好的链接,慢慢的把数据不好的链接剔除,保留能跑的动的链接,这样的链接就是咱们后面重点要做的链接了。

相当于小朋友一出生,就让他做智力测试题,有的就是智商超高,你说对于这样的孩子重点培养,那么,家里出个光宗耀祖的能人概率是不是就大一些了。

当然,培养孩子跟做链接还是不一样的,自己的孩子不管是老大老二老三,手心手背都是肉,肯定要一碗水端平的。

02

测图测款测链接其次要能找出好的链接

如果你做的链接够多,见过的直通车模型够多,当你上了10条链接,一起开车时,你就能很轻松的在里面发现闪闪的如金子一般的链接。

所以,测链接的目的是找出能打的链接,你要有能发现好链接的眼睛。比较科学恰当的方法是:限额都设置100块,看同样时段内,谁的曝光高,谁的消耗高,谁的出单高,谁就是好链接。

测链接出价上面没有提,这里简单说一下,如果你的利润是10块钱,测链接就出10块就好。出低了很难拿到曝光,出高了拿到曝光很难判断是出价高还是链接好带来的曝光。

所以,按保本出价最为合适。至于测链接的周期,一天两天三天都可以,还是看各位识别好链接的眼力。

我有个链接上架之前我大概就知道这个品能爆,一是素材够高级,二是产品耐打,三是价格适中。这样的品我也是做了10张主图,上了10条链接来测。

结果我心心念的那个链接就是不亏钱能出单,其他几个一开始曝光还持平,后来不出单,慢慢的系统也不推荐了。我就把这条留了下来,其他的下架了,为啥下架,因为会自己跟自己比价,不利于后面上活动。

03

测图测款测链接最终要有完整的测试流程

一个新店,上一个链接就爆了也不是没有这种可能,但这种是运气成分居多。回忆一下各位做的链接,有哪个店铺主打的链接是一开始上架的。

我店铺主推的链接,大部分是后来上架测出的。当店铺层级不够高时,咱们就要知道,店铺还有很大的单量空间没有填满,日常测图测款测链接基本上贯穿于店铺运营的始终。

完整的测试流程就是要有选品、作图、上架、做基础、开车、分析数据、复盘结论。这一系列工作的来回往复,也有可能是互相穿插的。

来个新品就跑一遍这个流程,而且这个品就算起来了,你切不同的人群,同款也可能在起一条单量更大的链接。只要店铺日销没有5万块以上,这个过程就永远不要停。

我建议大家把测图测款测链接做到日计划表里,这样每一周做哪个链接,链接的进度如何就会一目了然。测图测款其实就是属于测链接了,我有试过自定义素材测图,见效太慢了。

现在我测图就是一张图一个链接,反正做链接几乎没成本,测一张图或者测一个款就可以上一条链接,而测链接最终测出好的链接,说明要么是图好,要么是款好。

对于测出的好的链接,后面要有对应的策略来玩,测链接只是让大家找出能打的链接,至于这个链接测出后,能不能爆单,那就要看后面的操作了。

这里简单说一下,最简单的方式就是直通车强拉单量,可以亏钱去拉,拉到每天几百单时,开始拖价,因为链接数据好,所以拖价到盈利也不会崩。另外是通过活动来拉单量,这个要求是有成本优势的。

04

最后

凡事预则立不预则废,凡是链接测过之后在打,亏钱的风险会小很多。

只要大家养成了测链接的习惯,并且能玩转这个测链接的环节,那么大家离做拼多多赚钱就不远了,希望大家早日在拼多多挖到金子,赚大钱。

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

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