社媒电商成为童装品类增量有效渠道
2022年1-10月,社媒电商童装赛道店铺数、商品数相较于2021年同期均呈增长态势,分别增长了76%和46%;店铺和货品的扩张进一步推动了生意增长,销售指数同比增长116%。
2022年1-10月社媒电商童装细分品类中,套装品类市场规模最大;同时,综合市场规模与增速可以看到儿童内衣裤是TOP 10细分品类下高增长的趋势品类,后文将对儿童套装与儿童内衣裤做深度分析。
品类趋势分析之儿童套装
套装细类各款式中,POLO领、连帽和无袖占据了较大的市场份额,其中无袖款关联直播超16万条,为套装主推款式;收腰和圆领款分别增长1600%和1339%,除实用性外,设计感也成消费者选购考量的重要因素之一。
套装以新奇的印花图案增添套装的活力,观察22年1-10月份印花设计份额可以看到字母/条纹/撞色拼接销售表现突出设计形式,其中撞色拼接以2523%的涨幅,快速增长,大胆色彩搭配可有效提升服装对消费者的吸引力。
套装面料中牛仔表现亮眼,牛仔长盛不衰多源于其面料兼具耐用与舒适的特点,其次为纯棉服饰,纯棉服饰在舒适性与透气上具有突出优势;同时,可以看到面料的发展也逐步走向升级细分,例绒类面料逐步细分为德绒、舒绒等;在服饰营销词频上看,防晒、防蚊等功效提及频次突出,伴随着全民户外运动的大趋势下,户外童装需求快速升温,市场可期。
童装品类在社媒电商上市场集中度较低,1-10月抖快双平台CR3为6.88%;其中传统品牌巴拉巴拉表现较为亮眼,销售额指数远超其它品牌;从同比表现看,麦麦秋加大投入力度,以1361%的同比增幅后来居上,跻身童装品类TOP10。
巴拉巴拉品牌在2022年1-10月内商品覆盖57个细分品类,共4.7万个商品数,较去年同期增长3%,其中提及新款的商品数占比为18%;同时,巴拉巴拉携手抖音平台,利用电商罗盘·策略探索出新品首发、新品共创等专属策略,在货品供给上贴合用户关注热点,满足“机会属性”,为生意增长提供新方向。
巴拉巴拉在营销布局上,打造矩阵化达人体系;利用差异等级达人的特征,收割不同层级消费者,从而实现声量与转化的双效合一。
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