淘宝运营好的主图你该考虑这7个重点

我们知道在淘宝上卖东西，买家大多数能够看到你宝贝的途径是要对比很多卖家的宝贝，那么主图的第一印象就成为点击率是否高的非常重要的因素（影响点击率的不仅仅是主图）。

今天主要从运营角度去谈一下如何尽可能做好产品主图。如果你本身是会美工的运营，可以省略和美工沟通的过程，能够把运营思路更好的体现到每张图片中展现出来！

我们先看一下主图设计的核心，也就是目的是啥？有多卖家觉得这个很容易，不就是能吸引买家点击吗？对但不全面，在我看来，一张好的主图核心是：在满足买家眼球的同时，最大限度的强化买家购买心理需求。

好了，理解了主图的核心，我们来看一下做主图的需要注意的几个点，这里不谈什么主图的尺寸，什么竖屏思维，第几张是白底图这些写的人太多了。我们今天就是一起对一张好的主图应该具备哪些好的方面。

1.从产品属性入手

突出产品属性，这点很高理解，买家在搜索时多半都是冲着你产品本身属性相关才看到你的产品，如果在主图中放大属性本身特点一方面吸引买家眼球，另一方面也可以让淘宝给你更为精准的打标。

2.突出买家人群特点

有很多产品的使用者很可能是某一类特定人群，他们大多有这共同的社会理念和价值观，这个时候想办法突出你的主图来证明，我的产品就是咱们这类人群所需要的。

比如你主图可以是文艺风格，职业风格，校园风格等等。

3.卖点突出

好的主图直接展示突出核心卖点，打消买家主要疑虑。例如：男包，买包的人在意的是里面的空间大不大和拉链隔断多不多？还是重视的手机放里面耳机方便听歌？防不防水？甚至有没有防盗锁等等。

有些卖家提炼不好卖点，是因为你的卖点只是你认为的卖点，而并不是大多数买家想要的卖点。关于卖点提炼可以下次再讲，这里不多说。

4.相对竞品主图的差异化

包括：背景颜色差异；角度视觉差异；细节大小差异；场景差异；模特差异等等。这个不多解释，就是用差异化的主图，优先吸引买家选择点击。

5.创意的力量

好的创意事半功倍，其实买家去搜索想要的产品时，大多在淘宝展示的产品外形类似，功能类似，这个时候一个醒目的创意往往会鹤立鸡群，达到意向不到的效果。

但是有一点创意是有时限的，因为道理很简单，当一个好的创意产生，就会有很多卖家去模仿，然后随着时间的推移，之前的创意就不再“新鲜”。所以又需要我们不断地产生新的创意。

6.价格促销活动

主图中促销力度的直接展现，往往能够直达客户心理。所以你的价格策略允许的话，可以好好设计一下促销活动力度，打折，优惠劵等等。

7.赠品力度展现

举个例子，我们去超市购物的时候，经常会遇到A产品和B产品价格差不多，质量也差不多，但B有赠品，而赠品正好也是我近期想买的或后期用的上的。于是就选择了B产品。

淘宝上也一样，主图上展现赠品的力度，可以刺激买家优先选择我们。这就需要我们对购买人群很好的分析，来选择好的赠品营销策略。

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