店铺上架了新产品，如何快速做起来？

今天的主题讲新品如何快速启动，首先我们来明确一个观点，叫：所有的新品应该推给老客户，爆款推给新客户。

怎么样理解这个观点呢，首先你一个新品，没有销量评价晒图，没有品牌背书，客户是不相信你的。其次你是个0销量的产品，客户凭什么买你，所以，所有的新品应该推给老客户，老客户在你这里购买过，或者看过你，有信任基础，容易破零。理解这个观点后，我们再讲新品如何快速启动。

所有的新品必须是测试过的，有潜力的新品才可以进入推广，所以正确的流程应该是：新品测试-新品破零-基础评价晒图-新品期推广-优化期推广-爆款期推广。

一、新品怎么测试呢，这里主讲直通车批量测款。

把同类型产品放入直通车智能推广计划，智能推广里面有智能日常销售场景，智能测款场景，智能活动场景，分别建立三个计划测试推广。测试出的产品分别适合搜索场景推广，推荐渠道场景推广，活动场景推广。依据推广数据，从成交-收藏加购-点击量-展现量判断哪个新产品比较有潜力适合推广，再进入新品破零阶段。

1、新产品怎么破零呢，这里总结几个方面给大家参考，

第一，老客户破零，适合有店铺基础的店铺，可以给老客户让利破零。

第二，店铺咨询客户破零，新老店铺都适合，对咨询的客户，客服可以推荐新品优惠破零。

第三，对购买的用户，可以关联搭配销售破零，

第四，直通车推广营销破零，对新客户优惠破零。

第五，达人网红破零，寻找达人给粉丝新品优惠破零等，通过几种方法新品可以快速破零，然后进入到基础晒图评价阶段。

2、基础晒图评价阶段，这个阶段主要做好，问大家，评价，晒图等，主要评价突出产品质量分，物流分，服务分，有了基础评价客户才会有信任基础，提升转化。最后进入新品最后一个阶段，叫新品期快速推广。

3、新品期快速推广，前面讲新产品推给老客户，所以，新品期主要做智能单品推广，因为智能推广推给的大部分是老客户，前面三个推广计划测试出来的产品就可以单独拿出来做智能单品推广，或者测试出其他不好的产品删掉，只留一个相对有潜力的产品做智能单品推广。

智能单品推广前面测试期不用添加关键词，系统会自动匹配关键词，后期可以把有成交的关键词加入智能单品推广计划，然后可以测试推广创意图片。所以，智能单品推广期主要是添加关键词，删除关键词，测试推广图，做到投产不亏钱，只要不亏钱，可以加大投放，放大规模，达到新产品快速启动，如图所示：

投产不亏，加大投放快速起量。

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