猜你喜欢视频有什么行业密码~带你一起揭秘

什么是【猜你喜欢】短视频?

2021淘宝短视频,将明确区分不同场域的内容生产方向和考核指标:

猜你喜欢视频有什么行业密码~带你一起揭秘

所以

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手淘首页截图:

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全屏页短视频(猜你喜欢短视频)内容定位为导购型短视频。

核心是商家通过短视频让消费者进店、成交,提升商品的导购效率,

要想获得大流量,就是要进店率高,成交转化高,所以更偏向于强导购的内容。

一、写在前面(特别的肺腑)

卖货视频真的简单!!!

本质上卖货视频做的就是2件事:

1、满足理性需求:消费者可感知的商品卖点;(消费者觉得商品好,理性的认可!)

2、创造感性需求(一种感觉):刺激消费者购买情绪的氛围。(消费者想拥有的感性情绪上头了!)

导购短视频形式非常明确,可以分为以下3种类型:

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这次优质案例都可以包含在以上两种类型之中,所以这次的案例分析,不讲理论,就扣细节。为什么同样的类型,他们获得很好的卖货效率。

英雄不问出处,案例不分行业。天下文章一大抄,看你会抄不会抄~不会做可以找同行的去模仿

案例展示and分析

1、场景展示类

案例一

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「卖货公式」:商品使用过程(理性的)+结合使用效果场景展示(感性的)

「成功细节」:让歌词成为商品卖点的解释说明(而且还是场景描述哦,普通的灯光在这里就是温暖人心的春光!),旋律结合场景渲染情绪:选择了与商品卖点与歌词大意相近的bgm,并结合节奏和歌词进行了剪辑!,大家请注意歌词唱到“光”这个字的时候,正好是这个灯发“光”之时!

Tips:BGM歌词可以作为商品卖点的辅助说明!

案例二

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「卖货公式」:商品核心卖点(理性的)+使用效果场景展示(感性的)

「成功细节」:开门见山的展现商品核心卖点(收腰设计),然后结合场景展示整体的使用效果。注意展现卖点的理性时间段是没有唱词的bgm,但是转折场景展示需要激发用户情绪的时候,就是有唱词的bgm且还是高潮部分。

Tips:有唱词且是高潮部分的bgm有利于场景展示,激发消费者情绪。

案例三

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「成功细节」:在极致场景下突出卖点,让平平无奇的不可视化的卖点被消费者亲眼看见且可感知!这就是为什么垃圾袋永远装着满满大几桶的水,拖把永远拖着最脏的家。

Tips:找到极致场景,将不可视化的卖点变得可视化!

案例四

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「卖货公式」:使用前的场景展示+使用效果的场景展示+利益点导购动作提示

「成功细节」:全程带感的智能语音结合带感的bgm,展现使用前后对比,但注意!妈耶!使用前的空调周围的墙他么都破一些啊!拿出商品的家都是高大上的环境啊,使用后的墙体也是白净的啦!感受一下,物理攻击打不过魔法啊!

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Tips:利用「场景区隔」,表现使用前后效果对比,突出商品的使用效果!

案例五

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「卖货公式」:使用过程+突出商品+使用效果

「成功细节」:全程拍摄视角就是所有女生补妆时最常用的——前置摄像头化妆镜的视角,高颜值展示+大特写=美不胜收,慢动作(升格镜头)让美定格(使用过程它没有慢动作哦,请注意!)。而所有的美都是商品的卖点。

Tips:利用慢动作和特写充分放大商品的使用效果!

案例六

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「卖货公式」:什么品+为什么买+怎么买(可选择的高度)

「成功细节」:全程消费者非常个人的口播讲解。但是!每句话都有镜头切换,每个镜头都有东西在动!天下武功唯快无破。武侠片高手打架,镜头切换的频率快到飞起啊,我现在也不知道具体招式是啥,但是就是感觉厉害啊!以上同理!

Tips:保持高密度的信息动态输出,让平铺直叙变得带感!

2、卖场导购类

案例一

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「卖货公式」:无

「成功细节」:口播讲解的有很多,但深情并茂、手舞足蹈地讲解导购商品,没有一句废话,没有假洞察(如 最近大家是不是在为买不到一条好裤子而感到烦嚣),没有假人设(大家好,我是谁谁,好久不见)。用每个表情和表达让冷冷的商品变得生动,才是口播卖货的最大要义

Tips:这样的导购员值得老板开一家养鸡场给她加鸡腿!

案例二

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「卖货公式」:无

「成功细节」:消费者在首猜看视频,核心要看清商品。那索性“脸都不要了”,直接将怼着镜头近距离展示,结合主播口播讲解(也可以做成配音)。而且主播的声音非常清晰,仿佛就在耳边!近水的楼台先得月,耳边的声音破边界。

Tips:通过视频(画面、声音)等内容要素拉近与用户的距离!

案例三

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「卖货公式」:痛点场景+商品介绍+商品体验

「成功细节」:真诚才是最动人的套路!你全程没有感觉自己是消费者,仿佛就是去他家做客的老朋友,坐在她对面,听她说说生活的小事。提一眼版头,那熠熠生辉的促销信息,好的!买!

Tips:真诚的内容+难以抗拒的利益点就是营销最有效的手段!

3、混剪类

案例一

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「卖货公式」:使用结果+kol背书讲解+导购动作呼唤

「成功细节」:没有直接转发达人内容!而是利用底版立体承载“利益点花字”+“KOL讲解”+“商品展示”,可以说是将这5-6寸手机屏用到了极致,导购过程全程带感!

Tips:将KOL内容变成商品的注脚。

案例二

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「卖货公式」:痛点场景+商品展示+用户使用场景+使用效果导购

「成功细节」:从共鸣的痛点场景出发(也有从爽点场景出发的),把koc、kol、tvc各种类型的素材都用上了。有点土嗨的bgm非常适用于导购场景。

Tips:将专业生产的内容和用户内容进行巧妙的混合,既弱化了厂商内容的高高在上无感知,又提升了用户内容的专业性。


本文由淘宝官方商家社群小二整理——转自淘宝官方资讯!

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