淘宝导购短视频的制作方法

一、内容核心

让消费者“亲眼”看到非常直观的商品特写及其使用效果,感受到商家营造导购氛围。

二、内容要素

淘宝导购短视频的制作方法

1、人:与目标消费者相似或“讨喜”的表达主体

与目标消费者相似,不仅仅指镜者的形象,这重要的是用户的语态、肢体动作、甚至是镜头的拍摄方式。

  • 有的商家请了专业主持人、字正腔圆的口播,整齐划一的肢体动作,都是非常不利于营造消费者熟悉且信任的形象的。
  • 镜头的拍摄方式ugc化,也是非常有利于拉近与消费者距离,提升导购效率的。镜头的拍摄方式ugc化,可以这么理解,就是消费者看到镜头的感觉,是不是这个视频制作者能凭自己能力拍摄剪辑出来的。这其实就解释了为什么很多商家为什么花了大价钱,镜头各种推拉摇移的专业品宣视频,效率不敌买家秀收集上来的素材随便剪剪的效果好。
  • 消费者觉得这是一个真实的人真诚的分享好东西,能营造出这种感觉导购已成功一半。

2、场景:要不让消费者向往(生活场景),要不就让消费者想买(卖场场景)

  • 生活场景千万不要“假”!,不要那种一副背景画、一颗小绿植的样板间。真实是第一要义,精致是晋级方向。暖色调场景有助于导购效率的提升。
  • 卖货场景,就是用户一进来就知道他是卖东西的,可以是直播间、柜台、产地、仓库。

3、货:卖点+氛围

  • 卖点的展示也好、讲解也罢,让消费者能从感知到认可的是导购视频最重要的事情所以对导购视频来说,卖点内容。
  • 导购视频的氛围可以理解成一种“冲!冲!冲!”,导购者有冲劲,保持高密度的信息输出;消费者有冲动,现在不买就亏了的感觉。

三、内容形式

淘宝导购短视频的制作方法

1、场景展示类

让商品卖点被“亲眼”看见,也就是卖点可视化,让使用效果具有冲击力,整体视频时长建议15秒内。

2、卖场导购类

不够可视化的卖点高密度的导购讲解,导购者口播高密度输出导购信息,营造强卖货氛围,整体视频时长建议30秒内。

3、混剪类

混剪内容,将KOL的内容、商家专业拍摄的素材、ugc内容变成商品导购信息的一部分,整体统一包装风格,进行视频导购的封装。

四、导购类视频的展示渠道

视频内容属于商品导购类情况下,相关内容(短视频类)会优先进入猜你喜欢等频道进行透出,该类内容主要以猜你喜欢频道、搜索等手淘核心公域透出分发为主,其中优秀作品同时有机会在逛逛频道获得内容透出。

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