小红书营销人读什么书？先精读这20本！

小红书应该阅读哪些书？是我经常遇到的问题，过去我特别热衷，拉一下近50本书，告诉她去读，现在看，多误人子弟。

因当时，对书籍判断力缺失，很多书自己也没有读过，看到有人推荐，就随手推荐给别人，所以有一段时间时间，对书单类文章持批判观点，但近期再读一些书时，发现其仍具有很大阅读价值，整理这20本清单推荐给你，后续我也会在会员群详细拆解这20本，真正读透。

书单主要涉及营销、传播、设计、战略、创意、思维和经济这7大板块，选取我通读且评分高的书籍，值得反复多次阅读书籍。

一、营销类

营销类选取科特勒《营销管理》、特劳特《营销革命》、叶茂中《冲突》和华与华《超级符号就是超级创意》四本，通读这4本，你对营销理论认知也有新的认知。

科特勒《营销管理》

这本书将营销框架梳理，定义营销是一个创造价值、发现价值、传递价值、价值管理的过程，对价值进行分门别类梳理，绝对是营销知识的集大成者。任何一个学习营销人，都必须要看的一部大块头，本书也有点枯燥，需要耐着性子读。

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图1：科特勒《营销管理》

特劳特&里斯《营销革命》

相较于《定位》的盛名，这本书可能很多人不知，也是绝对被低估，它强调战术决定战略，传统战略是一种自上而下，即总部确定战略后，然后下面去执行，但它提出，由听得见炮声士兵来推动战术。这就明白了，很多广告语是从一线售货员口中得出，这都是从下到上的实践。

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图2：特劳特&里斯《营销革命》

叶茂中《冲突》

本书凝结叶茂中老师营销精华，冲突是营销的魂，三流的营销发现冲突，二流的营销解决冲突，一流的营销制造冲突，冲突越大，卖点越强，势能也就越强，像滋源的洗过这么多年头发，你洗过头皮吗，这就是在制造冲突，做小红书封面、标题、正文也都是解决冲突和制造冲突的路上。

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图3：叶茂中《冲突》

华与华《超级符号就是超级创意》

华与华方法开篇之作，不单单是超级符号，也有战略、营销、传播、文案等思想，像一个提纲挈领的书籍，超级符号就是人人都喜欢，为之行动的符号，做品牌就是在做符号，符号浓缩着强大的信息，在做小红书也是如此，找到能够刺激用户的符号。

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图4：华与华《超级符号就是超级创意》

二、传播类

郭庆光《传播学概论》

教材是学习一门课程最快也是最扎实素材，全书围绕传播的概念、形势、传播学理念进行解读，是一本系统性传播学书籍，当时读此书，还是在上大学的时候，懵懵懂懂，现在看这本书，框架和理论感超级在线。

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图5：郭庆光《传播学教程》

麦克卢汉《理解媒介》

媒介是人的延伸，媒介有冷热之分、媒介即讯息等理论来源于此，如如何证明你的产品高端，开在爱马仕旁边，这就是媒介即讯息的内容，这也是一部超级大块头。初版于1964年，麦克卢汉借以登上世界舞台，成为我们时代最杰出的公共知识分子之一。在这部极富胆略的著作里，他把媒介解释推向新的高度。

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图6：麦克卢汉《理解媒介》

罗伯特·西奥迪尼《影响力》

这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。从互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威，最后到短缺。

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图7：西奥迪尼《影响力》

三、设计类

原研哉《设计中的设计》

初识来源于无印良品的海报，天人、无我的境界，对设计师产生强烈的好奇，最近原研哉在中国出名，来源于帮小米重新设计了LOGO，本书，为我们揭示了“日常生活”所具有的无限可能性，去理解生活各类设计。

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图8：原研哉《设计中的设计》

华与华《设计的目的》

华与华设计案例集，从西贝的品牌设计、三品王的门头、厨邦的包装、足力健的广告设计、傣妹的海报设计出发，还原广告设计的五大方面，相比原研哉的生活设计，本书更商业化，让我们去理解真正的商业设计。

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图9：华与华《设计的目的》

四、战略类

亨利·明茨伯格《战略的历程》

每个人都战略的理解都不同，有设计学派、定位学派、竞争学派等，但每一种学派都犹如盲人摸象，明茨伯格将10大战略学派进行整理，并洞察其优缺点，对于学习战略理论来讲，你的视野也会更全面宏观。

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图10：明茨博格《战略的历程》

孙武《孙子兵法》

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也，多算胜少算，而况于无算乎!这些都出自孙子兵法，孙子兵法作为东西方公认的战略书籍，对于做品牌营销和战略的人，都值得去看本书。内容博大精深，思想深邃富瞻，逻辑缜密严谨，既是我国古代军事文化遗产中的瑰宝。

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图11：孙武《孙子兵法》

迈克尔·波特《竞争战略》

本书强调总成本领先，差异化和聚焦的战略定位。波特提出企业战略定位和特劳特提出品牌心智是两个概念，他提出，企业战略定位，只有同时开展一系列与之匹配的独特经营活动去支持，才能获得竞争优势。

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图12：迈克尔·波特《竞争战略》

凯文·莱恩·凯勒《战略品牌管理》

品牌管理领域集大成的领先著作和经典教材，被誉为“品牌圣经”，本书深刻诠释，什么是品牌资产，如何建立品牌资产，如何创建强势品牌？用次级杠杆去打造品牌资产，让我们明白，如何帮助品牌去打造品牌资产。

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图13：凯文·莱恩·凯勒《战略品牌管理》

五、创意类

赖声川《赖声川的创意学》

创意虽神秘，也是可以“学”的。在这里，赖声川提出一整套创意理念，从灵感的产生到实践转化，总结出“创意金字塔”模型，赖声川作为《暗恋桃花源》总导演。对于创意的有更多读到的理解，本书不仅写给创意产业工作者，每个普通人也可以有所领悟，激发创意，高品质生活。

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图14：赖声川《赖声川的创意学》

李泽厚《美的历程》

推荐本书的原因不仅其是美学的经典书籍，更是他详细描述整个中国文化、感性历史的过程，更全局的思维去看待中国美学，特别像备受营销人喜欢的宋元山水、魏晋风流，着实让人怀念。

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图15：李泽厚《美的历程》

六、思维类

麦肯锡《金字塔原理》

结构化思维的必读书籍，是训练思考、使表达呈现逻辑性的实用宝典。金字塔原理能将零散的观点有序组织起来，化繁为简，适合所有需要精进思考、分析、表达能力的读者。

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图16：芭芭拉·明托《金字塔原理》

卡尼曼《思考，快与慢》

《纽约时报》畅销书排行榜前20名，稳居亚马逊总榜前50名，他认为，我们的大脑有快与慢两种作决定的方式。常用的无意识的“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断，系统2依赖理性来进行判定，做营销就需要两者合一。

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图17：丹尼尔·卡曼《思考，快与慢》

乔根森《纳瓦尔宝典》

即刻看到少楠、孟岩在阅读，本书作者，作为推特和优步投资人，将自己在博客、推特写、访谈的内容整理，轻松易读懂，对于每一个想做自由职业者是莫大的鼓励。在他看来，实现财务自由，一定要利用杠杆优势，第一类杠杆是劳动力，第二类资产，第三类是媒介和代码，作为普通，媒介和代码是能直接利用的。

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图18：乔根森《纳瓦尔宝典》

七、经济类

曼昆《经济学原理》

上下两册，一部宏观经济学、一部微观经济学，经济学教材式书籍，教材的阅读更有价值。

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图19：乔根森《纳瓦尔宝典》

亚当·斯密《国富论》

在亚当·斯密观点中，分工带来效率的提升，带来财富，也让我意识到，战略定位、差异化定位就是分工的过程，当你认领某个职业领域后，接下来要做的事情，就是把这个分工做好。

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图20：亚当斯密《国富论》

以上，就是我个人认为，小红书营销人应该读的20本书，这20本绝部分是反人性，是枯燥，是需要沉下心的，没有市面各类畅销书，但它们是能够读10年甚至更久的时间，后面，我也会在会员群，带领大家一起读着20本书，大家一起开卷有益。

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