搭建商业运营知识体系书单：商业模式16本

这个系列我们会从：思维模式、经济投资、组织管理、用户心理、市场营销、增长运营、商业模式 这7个维度去推荐对应的书单，总数大概100本左右，今天先从商业模式角度去推荐相关书单16本。

总览：排名不分先后

《认识商业》是全球几百所大专院校指定的企业管理必选教材。

如果用一个字来概括《认识商业》这本书，那就是“博”。这本书包罗商业万象，内容涵盖了商业环境、求职创业、企业管理、人力资源、营销、财务、融资等方方面面，引导读者全面掌握商业运作的相关知识。

如果用四个字来概括《认识商业》这本书，那就是“通俗易懂”。即使你一点经济学基础的知识都没有，即使你第一次阅读商业类书籍，都没有关系，你也可以读懂《认识商业》这本书。这本书深入浅出地介绍了基本的商业原理，穿插了丰富的专栏和图片。

本书是一本关于商业模式创新的、实用的、启发性的工具书，讲解了商业模式的本质。书中对传统商业模式和最尖端的商业模式以及它们的机制、创新技术做出了描述，介绍了在激烈的竞争环境中使用自己的商业模式的方法，以及如何为自己的企业重新设计商业模式的方法。

本书主要介绍了商业模式九宫格

• 客户细分：任何一个组织都会服务于一个或多个客户群体；
• 价值主张：一个组织的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求；

• 渠道通路：价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户；
• 客户关系：客户关系以客户群体为单位建立和维护；

• 收入来源：收入来源于将价值主张成功地提供给客户；
• 核心资源：核心资源是指为实现上述各项元素的供给和交付而必需的资源；

• 关键业务：为实现供给和交付所需完成的关键业务活动；
• 重要合作：部分活动需要外包，部分资源需要从其他企业获得。
• 成本结构：成本结构取决于经济模式中的各项元素。

一场价值近百亿美元的骗局如何被精心打造？一个毫无医学背景的斯坦福辍学生缘何能蒙骗住一众美国政商界大佬？两届普利策新闻奖得主约翰·卡雷鲁不畏威胁、追踪，以冷静的笔触和完整的细节，揭露了这个自安然公司之后规模最大的企业诈骗案内幕。《书单》杂志盛赞道：“卡雷鲁费尽心思地投入于揭发霍姆斯的罪行，确确实实有拯救生命的价值！”

从0到1其实是一种商业哲学，而并非一种拿之可用，行之即有效的商业战略。其实，从0到1，蓝海战略，这些对于现在的企业家和创业者来说早就不是什么新鲜词了。所有人都知道要创新，要开辟蓝海，事实上是，即使把从0到1这本书读十遍，大部分人要么仍然无意识的一头扎进红海里，要么可能痴迷于过度创新而被伪需求谋杀了自己的商业前景。

从0到1，为自己创造无限的机会与价值！

Paypal创始人、Facebook第一位外部投资者彼得•蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。《从0到1》还将带你穿越哲学、历史、经济等多元领域，解读世界运行的脉络，分享商业与未来发展的逻辑，帮助你思考从0到1的秘密，在意想不到之处发现价值与机会。

这本书虽然叫《商战》，但却不仅仅是给老板看的，如果你在公司从事的是策划、运营、销售、产品等岗位，对你都大有裨益，它会纠正很多市面上被说烂的概念，具体怎么样，我们一起来看看。

本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

全球最大的便利店连锁公司创始人——铃木敏文，结合40多年零售经验，为你讲述击中消费心理的零售哲学。铃木敏文的很多创新，现在已经成为商界常识，本书把那些不可思议的零售创新娓娓道来。关于零售的一切：选址、订货、销售、物流、管理……他一次又一次地在一片反对声中创造出零售界的新纪录。

翻开本书，看铃木敏文如何领导7-11冲破层层阻碍，成为世界第一的零售哲学。

把7-Eleven的发展大约分成三个阶段：

1. 刚创业时，7-Eleven的目标是生存，探索如何与大型超市共存。这一阶段，主要关注于如何提升效率、降低成本、提升销售额。
2. 站住脚之后，7-Eleven的使命在于提供便利，而非仅仅售卖商品。
3. 发展近40年之后，7-Eleven成为了日本的生活基础设施，也就慢慢成了一个生活的平台。

本书要回答的核心问题是：创新机遇的来源有哪些，企业家精神是什么？作者认为，创新机遇主要有七个来源，这些来源是不确定的和不连续的，但抓住创新机遇所必备的企业家精神是系统性的和可持续的。在读本书之前，你关于创新来源的认知可能是零散的和模糊的；在读本书之后，你可以系统地了解创新的来源和理解企业家精神的本质。

本书思想核心是：创新的七种来源包括意外事件、不协调事件、流程改进的需要、产业和市场结构变化、人口变化、认知变化、新知识。这七种来源有两个共同点：不确定性和不连续性。七种创新来源中，每种来源的不确定性和不连续性的程度和特点不同。每个人对不确定性和不连续性都可以有两种截然相反的态度，或是拒绝，或是拥抱。我们对于不确定性和不连续性的态度，决定了创新的成果。关于企业家精神，德鲁克告诉我们，面对相同或类似的创新机遇，不同人抓住机会的能力不同。具有企业家精神的人，既有高瞻远瞩的眼光，又有脚踏实地的干劲。只有具有企业家精神的人，才能抓住创新机遇。

这是一本关于机器、系统、生物和社会的“大部头”；

这是一部揭示了社会进化、特别是互联网发展的“先知预言”；

从这本书里，你可以窥探到SNS的今天和未来！

初读这本书，你会觉得枯燥，无聊，毫无逻辑，但仔细的，慢慢读的时候你才会发现这本书价值所在，我给大家推荐最好的阅读方式就是找几个朋友一边阅读，一边讨论，你会发掘出很多有意思的东西。

有人说这是一本经典的管理学著作。

有人说这是一本互联网时代的资本论。

有人说这是一本关于人类未来的预言书。

当你读这本书的时候，你的世界就迎来了崭新的一刻。

你对事物的看法，你对技术的思考，你对人生的感悟都会有一个很大层次的改变，你看事物不会一下变得很深邃，但你看事物的时候一切都会感觉很广阔。

平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。纵观全球许多重新定义产业架构的企业，我们往往就会发现它们成功的关键——建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，弯曲、打碎了既有的产业链。

本书系统性地探讨了“平台”这个改变人类商业行为与生活方式的概念，并且创新性地研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略环节。《平台战略:正在席卷全球的商业模式革命》立足于本土，以中国本土的互联网企业作为案例研究分析的对象，对腾讯、阿里、起点中文网、世纪佳缘、拉卡拉、维络城、大众点评等企业从平台战略的角度进行了解析和点评，对于企业管理者和创业者都极具启发意义。

本书的基本理念与《商业模式新生代》一致，但更聚焦于商业模式设计最核心的部分——价值主张设计。任何成功的商业模式都是基于伟大的价值主张的嵌入。

本书聚焦于最小的代价做出最好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于最高价值的工作、最有效的服务、最能获得收益的事；聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。

本书的书名蕴含了两层含义：一是关于商业术语及经营战略术语的历史；二是商业模式变革的历史。

商业术语发展至今可谓一路坎坷，甚至随着网络泡沫的崩溃，人们都认为“商业模式”这类术语也会像其他经营流行语一样最终因过时而惨遭淘汰。不过，“商业模式”竟奇迹般地存活了下来。而关于商业模式变革的历史又远比商业术语的历史范围更大、内容更深。

迄今为止，商业模式似乎很好地解释了创新的实现和商业的持续竞争优势这两大课题，在我们拍手称赞的同时，也不要忘记，我们面临的最终挑战：那就是如何运用商业模式来成功解决这些问题。

本书共涉及70个商业模式、200家公司、140位改革先驱和商业领袖，读者可以从中细细品读，去挖掘商业模式作为改革创新源泉的真正意义所在。

随着人工成本、社会责任、原材料价格等成本的上涨，国内众多企业原先奉行的技术领先、差异化和低成本战略已经难以适应企业发展的要求，面对新的商业环境，仅从战略、营销、技术创新、组织行为等方面调整改善，越来越难以奏效，重构商业模式已经成为企业持续发展、保持竞争优势的选择。

本书全面剖析商业模式重构的契机、方向和需要面对的挑战，深刻分析缤纷多彩的商业模式重构案例。本书将力求为您展示一幅商业模式重构的全景图，导引您的企业在正确的时间进行正确的商业模式重构，实现更高的企业价值。

任何组织都离不开创新，但大多数创新意识刚萌芽就走上歧路。为此作者开创了FORTH创新地图，为企业和产品经理开拓产品和服务创新提供了快速、有效的路线图。FORTH是5个阶段首字母组合：全速前进（Full Steam），观察与学习（Observe ＆ Learn），提出创意（Raise Ideas），创意测试（Test Ideas）和归航（Homecoming）FORTH创新地图是基于实践开发的，在B2B和B2C市场、非营利组织都有成功的应用，是产品和服务创新图书的前沿之作。

本书共9章，其中包括37种创新工具和技巧、21个有趣的表格、12项实用清单及5个具体案例。创新地图将一路引导你完成创新的全过程，每一段创新旅程的新发现都将带给你不同凡响的惊奇。

创造需求，需要解开一个谜团，这个谜团是人类学、心理学、科技、设计、经济学、基础设施以及其他众多因素综合而成的奇特组合。《财富汇•需求:缔造伟大商业传奇的根本力量》通过深度剖析富有智慧的需求创造者，解读他们是如何将那些令人们生活痛苦、不便、浪费，甚至危险的日常烦恼进行梳理，如何开发出令人们无法拒绝、也让竞争对手很难复制的优异产品，如何最终解决掉这些烦恼，成为顾客心中一个无法取代的图腾。

创业一胜九败，创业路上无数的困难和挑战时刻在考验着创业者。按照本书的步骤一步步地测试，你可以确保创业的方方面面都经过了认真考察，避免了创业的风险——创建一个根本没有成功机会的新创业公司的风险。

本书沿市场微观、宏观领域、行业微观、宏观领域，团队领域一步步说明并提供测试方案，通过本书的5大领域，17个问题，可以帮你自检商业模式的可行性，基于5大领域你可制定出一个客观明朗的以消费者为导向的可行性研究报告（文末阅读原文会给到表格目录），这个报告是启动创业的基础，通过报告你能看到企业的发展方向和成长曲线，这个报告也可成为一份商业计划的对内版（对外商业计划更多体现美好一面，对内更为客观），通过这个报告，你能更好的吸引投资者，并从容应对其担心的问题及他们的发问，更重要的是在可行性分析后更可确保你对商业模式的方方面面都经过了认真的考察，提高你创业成功的概率。

价值链对应的一定是“成本链”，每一个客户价值的产生背后，一定有一个对应的成本。“消费者的消费链”对应的是“消费者的购买决策过程”。如果了解购买决策的全过程，分析消费者在每个环节所关心的不同问题，并找出最能营销消费决策的环节，重点雏鸡，突出商品所呈现的”价值“。根据什么、谁的意见制定战略？一线的经理的意见并不是一线员工的意见，方能明确指出客户的关注点在哪儿！遇到业务组停滞，如何开创新的增长点？战术玩成了战略，打造核心竞争链，竞争对手就拿你没办法了。

原文始发于微信公众号（运营成长史）