运营密探：罗辑思维运营全景大探秘（运营书单推荐）

运营密探：罗辑思维运营全景大探秘（罗辑思维心路历程倾囊分享，含思维、分析、方法、规律、大量真实案例，业内专家与畅销书作者高度好评）

周天祥著

ISBN 978-7-121-32040-8

2017年8月出版

定价：49.00元

152页

16开

编辑推荐

2012年公众号刚刚上线，视频网站的用户还远远不如今天，新媒体人焦虑、怀疑，罗辑思维是如何坚决的全面开展新媒体产品的？ 2013年传统媒体人看不上公众号，坚决不愿意放低姿态的环境里，罗辑思维服务用户用什么姿态才能连续让他三年里领先数千万公众号，做到营收第一？ 2014年月饼全网销量第一，当日售罄的“柳桃”，突破中国纸质书单价不过30元的魔咒，这数不清的电商里程碑，罗辑思维都做了些什么？ ······

《运营密探：罗辑思维运营全景大探秘》如实回顾了罗辑思维成为独角兽（估值10亿美金）之前走过的弯路，跨过的坑。

书里面的社群部分，活动只有罗辑思维会员有资格参加，甚至仅仅铁杆会员才知道活动具体怎么进行的。知道这些“秘密”的人不到罗辑思维用户的十万分之一。

我们知道，成为大师之前，往往是模仿。模仿不是刻舟求剑，罗辑思维的每一个产品，无不模仿，我们从罗辑思维的模仿中学习模仿的套路，模仿的心法。

内容提要

《运营密探：罗辑思维运营全景大探秘》内容主要讲述“罗辑思维”在运营新媒体、社群、电商、平台中的大量案例，并对这些案例进行深入分析。希望通过回顾罗辑思维的这些案例，使读者建立对运营的初步认识。读者通过学习，能够快速入门并掌握基本的运营概念。

《运营密探：罗辑思维运营全景大探秘》适合运营人员和创业者，以及对运营感兴趣的读者。

第1 部分自媒体 1

第1 章自媒体视频 3

第2 章 FM 世界的一方霸主 9

第3 章罗辑思维公众号. 11

第4 章罗辑思维的60s——时间的力量 15

第5 章和“罗胖”的初次见面 19

第6 章罗辑思维的热点炒作 24

第7 章 “时间的朋友”跨年演讲 29

第8 章 papi 酱的故事 34

第2 部分社群 39

第9 章社群是什么 41

第10 章霸王餐 46

第11 章会来事 54

第12 章会员制 57

第13 章线上交流平台 61

第14 章建立社群 64

第3 部分电商 71

第15 章最赚钱的书摊 73

第16 章甲方闭嘴 79

第17 章读书人的食品电商 82

第18 章年货 92

第19 章读书日直播 95

第4 部分平台 99

第20 章天使厨房 101

第21 章万物有灵匠人如神 107

第22 章 “又一课”游学众筹以及视频节目 111

第23 章得到APP 116

第24 章新媒体学习第一站——插坐学院 121

第25 章在行 126

第26 章月嫂了不起 131

罗辑思维大事年表 139

致谢 142

精彩节摘

罗辑思维视频的成功给这个品牌带来了巨大的发展，其具有如下重要意义。

第一，成为微信公众号订阅和APP 推广通道。罗辑思维社群的发展，主要是以视频为流量入口。在每期视频中，都会有对“罗辑思维”微信公众号的推荐，这些广告在开始的一年时间里为微信公众号导入了超过100 万的订阅用户。后来还有对得到APP 的推荐，也成为得到APP 重要的流量来源。

第二，对于罗辑思维来说，视频不仅是极为重要的一个推荐工具，而且也提供了收入来源。2013 年，罗辑思维公司的收入主要来自会员费，超过1000 万元的会员费让中国媒体界不敢相信。直到现在，会员费的收入和会员人数都是评价罗辑思维品牌价值的重要参考因素。我们在这里顺便看下视频的投入回报到底如何。罗辑思维第一年的视频总成本超过250 万元，费用包括第一、二、三季合计17 万元制作费，以及后期平均每期5 万元左右的制作成本。而罗辑思维拥有25000 名会员，会员费约1000 万元。2015 年，会员估值为20000 元/会员，社群一共有66000 名会员。因此，罗辑思维的估值为：66000×20000=13.2 亿元。这是会员营收的情况，接下来再看看拉新的情况。大致上，吸引一位新的会员的内容成本为100 元，获得风投后，回报价值达到百倍。

第三，广告平台。其实这里说的广告也就是视频产品本身，这么说有点费解，接下来稍微解释一下。总的来说，罗辑思维主要的商品还是图书，换个说法，它卖的是知识，这些知识有一部分是在视频里出现的。如果你看了罗辑思维视频就会理解，读书的同时也是在推销这本书，让大家有想买书的欲望。所以图书和视频通过知识连接在一起。你在看视频，其实也是在看那些书的广告，这种方式非常高明。大家如果打过网游，就知道有些网游前十级免费，再往上升级就要收费了。我们以此打个比方，罗辑思维视频就是那免费的前十级，让你尝到甜头，但如果你还想深入了解，那么就要掏钱买书了。我认为这非常正当，卖东西本来就是要激起消费者的欲望，何况“罗胖”激起的是消费者的求知欲。这个方面最典型的例子就是《战天京》，一本滞销10 年的书，在罗辑思维视频上一讲，10 天便卖了6 万本，这就是罗辑思维卖书的本事。

当然，罗辑思维卖的东西不只是书，比如常常在视频里给个特写的人偶。视频对于这些东西就是比较普通的广告作用了，只是团队更会玩，总会对这些事说上几句，尽量把这些商品弄得有趣，这里我们就不多做分析了。

广告即内容，内容即娱乐。罗辑思维视频将套路演绎成了经典。不过后来“罗胖”并没有朝娱乐方向走下去，而是走向了泛教育。

作者简介

周天祥：

微信公众号“月嫂了不起”运营者，母婴护理员（月嫂）社群的领头人，联合30多位医生护士组成月嫂编辑部，致力于利用互联网新技术，帮助母婴护理员学习科学的护理知识，从而改善新生儿和产妇的生活质量。

作者也是罗辑思维第一期铁杆会员，两届“霸王餐”霸主，罗辑思维月饼合伙人，罗辑思维三期会员“引荐人”，深度参与了2013-2015年罗辑思维所有的社群活动。

媒体评论

天祥是社群运营的实战派，长期的一线经验让他在认知层次和实战水平上不断突破自我，最终凝聚成这样一本内容丰富的书，值得一读。

——范冰，《增长黑客》作者、圣骑咨询创始人

在新媒体的田野上，罗辑思维是最大的收获者。作为同行与见证者，我们希望能有人记录并分享他们播种与耕耘的过程。作者是罗辑思维诸多产品与实验的参与者与研究者，他详细刻画了这家公司的想法、干法与活法。这棵还在生长中的大树，也许有一天会变化很大，但人们经此可以记住它萌生之初的模样。

——陈为，正和岛高级合伙人、正和远景创始人

本书通过大量案例还原了罗辑思维的发展历程，分析了罗辑思维创立以来的运营技巧，值得内容创业者们学习，当然罗辑思维的运营方式会不断升级，案例是讲不完的。作者多次在本书中提到“模式”，是希望我们通过本书能够学到罗辑思维获得成功的核心——思维模式。

——曹道富，鸟哥笔记创始人

在研究社群过程中，我和天祥讨论非常多。他从早期深度参与罗辑思维社群建设，再到自己搭建和维护月嫂社群，并一路成长壮大，对运营有着深刻且独到的理解，是一个非常优秀的观察范本。

——徐志斌，微播易副总裁、《社交红利》系列作者

前言

本书特别献给周正阳同志。28 年以来，您不仅给予我生命，还给予我生活、工作的智慧，以及面对挫折的勇气，使我变得自信而勇敢。

2017 年6 月18 日父亲节

自序

2012 年12 月21 日，也就是所谓的“世界末日”，那天傍晚到家后我习惯性地打开优酷视频，被首页一条《向死而生》的节目标题深深吸引，17 分钟后我彻底变成了罗振宇的粉丝并立刻搜索关于他的一切：微博、博客、百度、视频。后来我找到一组视频专辑《中小企业品牌突破之路》，里面是罗振宇多年前的演讲，当我看完这组时长约3 个小时的专辑时已经是凌晨2:00，笔记写了七八页。

从那天起，我每天收听罗辑思维微信公众号的60s 语音，每周四晚上都要看罗辑思维更新的视频节目。直到今天，四年多不曾中断。相信有同样经历的人也很多，这四年里，我因为罗辑思维注册微信公众号，因为罗辑思维北漂，因为罗辑思维进入互联网公司，因为罗辑思维成为“在行”TOP 100 行家（在行，知识技能共享平台），也以罗辑思维为榜样，打造出可能是国内最好的母婴护理员知识服务商。

为什么我要写这本书？

2015 年，我有幸成为在行的行家，半年工夫，凭借对罗辑思维的了解，我居然成了TOP100 的行家，电子工业出版社的编辑董雪也通过在行找到我，希望我向更多人分享关于罗辑思维的运营经验。

为什么你要读这本书？

2012 年，我找广告公司拍广告视频，得到的报价是1 万元/分钟。

2012 年，我找公交车打广告，得到的报价是2 万元/辆/年。

2013 年，我注册了微信公众号，面对用户增长束手无策。

与自己的用户进行信息交流，是每一家公司最核心的工作。曾经，这个工作可以通过户外广告、电视广告来完成，并且成就了许多伟大企业。到了互联网时代，一家公司如何适应并在互联网场景下与用户进行信息交流呢？罗辑思维的微信公众号是一座里程碑，在微信公众号运营方面也创造了很多历史记录。今天，罗辑思维已经演化成一家最好的知识服务商。如果你也想让自己的公司变成有影响力的品牌，那么罗辑思维是你绕不过去的学习对象。

这本书适合谁读？

大学生、白领、老板都可以从罗辑思维的四年运营历程中找到自己需要的经验。

这本书讲了什么？

在罗辑思维的四年历程中，分别体现了互联网公司的四种运营形态：新媒体、社群、电商、平台。罗辑思维在演化成今天最好的知识服务商之前，也就是罗辑思维在成为“得到”之前，其所有的经历，你看完这本书就能了解。

周天祥