什么是活动策划?活动策划的认知梳理

市面上讲活动策划运营的系统书籍很少,即便有,也大多是发行时间较早,对如今新媒体、新消费时代而言难以借鉴。

最近发现一本逻辑较为系统的关于活动策划的书籍——《活动策划与执行大全:文案创意 执行步骤 技巧案例》,看到书籍的目录结构,个人认为挺不错的,也正好趁着这个契机,结合过去工作的一些实践经历,梳理一次关于活动策划与执行的知识体系。

什么是活动策划?活动策划的认知梳理

一、什么是活动策划?

在商业场景下,活动策划是提高市场占有率的有效行为。活动策划案,相对于市场策划案来说,是兄弟分支的关系,市场策划与活动策划是相互促进,相互联系的。活动策划可以提升企业的知名度和品牌美誉度,还能提升品牌、产品的市场占有率。

按照活动目的分类,常见的活动策划包含盈利目的型和宣传推广型。

按照活动举办地点分类,可分为线上活动和线下活动。

二、为什么要进行活动策划?活动策划有什么作用?

从活动目的的分类,便可得知,举办活动的出发点,一般就两类:一是为了促进产品或服务的销售转化,达到盈利目的;二是为了对品牌的宣传推广,提高品牌知名度、美誉度。

具体来说,活动策划有以下4种作用:

1.吸引群众关注。一个优秀的活动,能够吸引受众群体的参与,只有当大量用户关注,才能进一步实现商业传播的目的。

例如:一年一度的“科技春晚”——苹果新品发布会,获得大量“果粉”通宵关注,并产生购买行为。

2.宣传品牌形象。企业在活动中注入商业信息,不容易让消费者产生厌恶,让消费者更容易接受。

例如:企业举办下乡献爱心活动,为企业带来一定程度的正面形象,在公益中间让品牌或产品得以充分曝光。

3.培养用户感情。活动对于促进用户活跃、提高用户留存度,有重要作用。

例如:品牌举办老客户、VIP客户定期大回馈活动,更利于建立客户的忠诚度,从而强化品牌与用户之间的联系,让用户对品牌以及产品形成固有习惯。

4.增进客户交流。活动不仅能够加强企业和客户之间的关系,同时也能够加强客户与客户之间的关系,提升用户活跃度,并增强用户黏性。

例如:某宝知名的“集五福”活动,福卡可以在用户之间交换,在交换的行为中,用户之间便产生了交流,相当于为产品带来了更多活跃用户。

三、为什么活动策划的效果好?

主要有5方面原因:

1.活动具有强大的互动传播能力。活动是一种感性的传播方式,在活动体验中实现商业传播,更容易使参与者产生共鸣,也是举办方与参与者的双向沟通的好方式。

2.活动能够突破信息宣传的限制。企业可以根据自身经济条件、活动策划内容和参与者的特点,决定活动的举办地点、方式和时间,自主度较高。

3.活动能够深入品牌形象的推广。活动都会有一个主题,通过主题的切入点,让参与者在活动的丰富体验中,更多了解品牌。

4.活动的参与者范围比较广。在活动策划时,可根据自身用户特点、需求进行针对性的策划,这样能够吸引精准的群体参与活动,避免冷场,同时也能拓展用户群体范围。例如某手机品牌通过明星站台,筛选并吸引活动所在地点周边的年轻群众;通过鸡蛋、花生油等福利礼品吸引有实用需求的女性大龄群体参与。

5.活动有更可控的投入产出比。相比动辄数万起步的广告投放费用,活动可以把推广的成本花在更为精准的群体中,并在活动过程中促进销售转化或加强精准用户的认知度,实现效果的更大化。

作者:Kong大叔

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