引流72万，销售增长24%！看完这个品牌，你真的会用小程序吗

导读：面对微信小程序的不断升级，它所开辟的流量市场也越来越庞大，而如何获取这样一份红利，也成为了各大品牌和自媒体人讨论的重点。就在近日，美宜佳和益达给出了一份答案：利用小程序引流72万，销量增长24%！这么漂亮的一次营销，还不赶紧来瞧瞧？

5月份，美宜佳跟益达联合做了两个小程序，一个是“超值福利”小程序，它在首页展示了益达的广告和优惠券的领取活动。另一个是“城市行走”小程序，它接通了微信运动，通过引导用户前往美宜佳门店打卡来实现导流，另外，还设置了个人排行榜和城市排行榜来激励用户参与活动。

其实说实话，这两个小程序的功能真的很简单，甚至比有些H5还要简单。但这么简单的小程序，效果怎么样呢？在短短一个月不到的时间里，美宜佳的“超值福利”小程序访问次数高达45万，“城市行走”的访问次数也有27万；参加此次营销活动的美宜佳门店中，益达的6款活动产品总计销售额增长了24%！

简单来讲，就是赚翻了！

那么，面对庞大的小程序市场，品牌营销除了尽早入局，抢占流量入口之外，还应该怎么做，才能获取流量红利呢？

在此，我们先来回顾一下小程序的升级之路，毕竟，要想真正利用好小程序，认清小程序肯定是第一步。

1月9日，小程序正式上线，却受限于功能上的不足，在引起讨论后逐渐没落；
2月，小程序上线小程序二维码、模糊搜索功能
3月份功能升级三连发，新增公众号菜单入口、模板消息入口、代码包扩大、第三方平台支持、数据分析等功能；
4月，公众号关联小程序、群发文章支持添加小程序。
6月，小程序星级功能、关键词搜索和推广功能

于是我们可以看到，最直接的利用小程序的方式，就是最新升级的关键词功能了。这种功能涉及到两方面：一方面是“关键词的搜索策略”，也就是说可以自定义关键词，用户在搜索关键词时就可以找到小程序，每个小程序可以绑定10个关键词；

另一方面是“关键词推广功能”，也就是传统概念上的竞价广告。比如搜索“酒店”或者“机票”等关键词，就会看到标有“广告”的信息出现，而与竞价广告不同的是，微信的“关键词推广”不仅有小程序内容，还有公众号内容，是基于微信大生态的流量打通，将品牌作为整体进行推广。

但是，想也知道，这种竞价类型的广告肯定是死要钱类型的，所以对于很多中小企业来讲暂且可以先放在一边。毕竟，小程序的流量变现，可不只有这现成的一种！

纵观小程序的升级过程，我们也可以看到几个很明显的特点，一是小程序的入口正在不断扩大，除了线下扫码之外，线上也新增了搜索入口、公众号入口、附近的小程序入口，甚至还可以通过社交分享实现小程序的推广。入口扩大最直接的影响就是企业品牌的曝光途径会更多样，尤其是对于传统的线下门店而言，没钱做线上推广，至少线下贴个二维码、开启“附近的小程序”功能总行吧。

如果在小程序质量过硬的情况下，结合“附近的小程序”星级功能，可以很好的实现对用户的曝光和吸引。在这之后通过公众号的绑定推广、或者用户社交分享都是一种思路，这就是在低成本的情况下，从线下撬动线上流量的一种模式。

二是小程序功能的不断完善，代码包的扩大和星级功能的推出，都意味着小程序可以创造出更丰富的功能和流畅的体验。如果说公众号或者H5等形式的线上推广，依靠的是创意内容、原生广告、渠道发布……那么小程序则更注重产品性，毕竟张小龙的初衷就是如此。所以，小程序更多的是功能上、产品上的体验，在开发设计上门槛更低、也更容易。

像美宜佳和益达这样的“城市行走”小程序只是其一，对于线下的美妆、餐饮门店，还可以通过小程序来实现线上点单，到店体验的流畅服务，甚至可以开发出与产品相关的游戏类、社交类小程序，进一步聚合线上流量。

三是小程序的互动性也在不断升级，虽然也只是7天内的3次消息互动，但相比于H5或者微博微信推广看完即走的模式，小程序开辟了新的粉丝留存形式。就拿美宜佳的“超值福利”小程序来说，它不仅可以将线下消费者引到线上，而且只要用户用过这个小程序，小程序就会留在用户的列表中，再通过后续的消息互动就可以促成更多的转化。

当张小龙发布小程序的时候，他还仅仅是想把小程序用作独立于公众号的线下流量的入口，但发展到现在，随着小程序入口的不断增加，应用场景的扩大，它正在逐渐作为一个超级用户渠道，连接起各行各业、线上线下的流量，甚至打造出一个全新的生态。而这样一种新生态的建立，对于企业、品牌而言无疑是一个非常好的消息，它让我们看到了小程序的巨大市场潜力，以及藏在背后的新生的流量红利。剩下的工作，就是在认清小程序的基础上，做第一批吃螃蟹的人，才能享受到社交红利带来的二次飞跃！