快手直播想要多卖货,主播也得要有人设!

一场成功的电商直播是如何诞生的?在我们看来,“人、货、场”各个环节都需要“全副 武装”,不论是人设打造,场景布置,还是直播脚本打磨,直播流程设计,直播带货技巧 等等,只有各个环节都到位了,才能成功打造出一场直播间的“高光时刻”。那么直播的人设如何打造呢?有啥技巧呢?

一、直播人设的作用

人设,就是账号的人物设定。指明确让他人感知到你账号的形象,鲜明有记忆点,或是接地气的人设形象,能让你的账号更具辨识度,增强信赖程度。

人设的作用主要作用是可以吸引更精准的粉丝,可以增强互动黏性,并提升直播间的转化率。

因此,在打造人设的时候我们要多维度打造记忆锤点,迅速占领用户心智,让用户快速记住你!

二、打造直播人设的方法

1、人设定位的四大挑战:直播新人在初期往往会卡在“人设”这一关,其面临的挑战,主要可总结为四类:

(1) 没有差异化:同质化内容容易让用户产生审美疲劳;

(2) 没有价值感:人设本身需要有价值、有情怀、有使命感;

(3) 没有建立信任感:快手是以信任为基础的内容社区;

(4) 没有变现能力:人设打造的最终目标是放大变现能。

2、人设定位三部曲:了解人设定位的挑战后,接下来我们将围绕“我是谁”、“面向谁”、“我的差异化”三部曲,来打造鲜明的人设标签。

(1) 我是谁:找准细分垂直领域 首先找到你擅长的领域或品类切入点,这是从0到1最关键的一点;

(2) 面向谁:吸引特定粉丝人群,根据快手生意通、快手小店、磁力聚星、飞瓜快数等数据工具,精准了解粉丝画像,产出与之相契合的内容;

(3) 找到我的差异化 人设同质化,内容同质化,无疑是构建优质人设的“绊脚石”。

三、案例拆解

快手播主「CC大彤彤~」在线下已经经营了欧韩女装批发10年了,有着丰富的女装经营,因此她的账号也定位于女装,凭借高品质货源和短视频种草转化私域流量,且在2021年9月份的“快手皮草节”中该账号共发布了74个种草视频,在“快手皮草节”期间实现了销售额破2500万的记录。

快手直播想要多卖货,主播也得要有人设

飞瓜快数-播主详情-直播数据

通过飞瓜快数-播主详情-粉丝分析中我们可以看出快手播主「CC大彤彤~」的粉丝群体为31-35岁的女性用户最多,这部分群体很贴近她的账号人设,且她们具备一定的购买能力,因此转化率也会比较高。

快手直播想要多卖货,主播也得要有人设

飞瓜快数-播主详情-粉丝数据-粉丝画像

而通过快手播主「CC大彤彤~」的快手主页和作品中我们也可以看到其介绍和作品都很符合她的账号人设设定,所以该播主的账号人设设定是非常成功的。

快手直播想要多卖货,主播也得要有人设

播主「CC大彤彤~」快手主页

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