随着国内各大社媒平台不断增长,端点衔接构成巨大的“网”,将达人和受众紧紧串联,因此众多达人主动寻求多维布局已是司空见惯的事情。
原先在其他电商平台收获高GMV的家庭生活类达人@老把头和老解,此次也入局快手,首次带货突破了千万成交量。
1、快手首播日销10万单+,老年夫妻卖爆中高价位商品
2月25日,主播@老把头和老解在快手开启了连续3场的带货直播,总共上架48款商品,单日卖出10万单+,其GMV累积近2000万。
△果集·飞瓜快数-直播信息
根据粉丝录屏显示,当天直播间内,@老把头和老解依旧维持着短视频里的“斗嘴”模式,为直播增加了不少看点。
所以,三场直播的观众人数都较为稳定,居于40万—50万之间。
▲图片来源-@小把头儿
由于之前带货经验的累积,这次快手首播,@老把头和老解仍发挥出了自己的专业度。只不过在选品上有了些变化。
去年,他在某平台首次带货以公益助农为主,推出大米为首的农产品。这次却将美食定为直播的核心品类,并承接起带货GMV的关键占比。
△果集·飞瓜快数-商品分析
并且比起快手美食类目盛行的“低价心智”,@老把头和老解往中高档价位进军,其中[100-1000]价格区间的产品GMV比例达到43.93%。
△果集·飞瓜快数-商品分析
@老把头和老解能够成功融入快手电商平台,恰好体现了这里能为达人提供栖息生长的商业环境,哪怕是从其他平台“转战”,依旧能够匹配到适合自身的经营模式。
同时,参考许多家庭生活账号变现之路,我们能够发现,即便粉丝体量较小,但在快手还是找到“生意的确定性增长”。
2、家庭生活赛道,为何容易跑出带货黑马?
随着互联网的更迭和发展,家庭生活类账号不断涌现出新生力量。除了@老把头和老解外,最近@大鬼一家人和@静姐强哥五口之家正在低调起势。
▲图片来源-大鬼一家人、静姐强哥五口之家
2月22日,@大鬼一家人发起零食品牌[口水娃]的专场直播带货,最终GMV赶超百万,同样仅用一天时间卖出10万单+。
△果集·飞瓜快数-直播分析
相对来说,@静姐强哥五口之家直播次数较多,但整体销售情况稳定,实际转化成绩与前两位达人难分伯仲。
▲图片来源-@静姐强哥五口之家
而这三位主播的带货表现脱离不了短视频内容的反哺,简单归类下来,@大鬼一家人从婚姻生活提炼素材,包装成剧情“鸡汤”;@老把头和老解展示饭桌上老年夫妻的互怼日常;@静姐强哥五口之家记录多子女家庭的相处与磨合。
大鬼一家人、老把头和老解、静姐强哥五口之家
虽然内容形式争奇斗艳,但思想内核所传达出来其乐融融的家庭氛