随着国内各大社媒平台不断增长，端点衔接构成巨大的“网”，将达人和受众紧紧串联，因此众多达人主动寻求多维布局已是司空见惯的事情。
原先在其他电商平台收获高GMV的家庭生活类达人@老把头和老解，此次也入局快手，首次带货突破了千万成交量。
1、快手首播日销10万单+，老年夫妻卖爆中高价位商品
2月25日，主播@老把头和老解在快手开启了连续3场的带货直播，总共上架48款商品，单日卖出10万单+，其GMV累积近2000万。
△果集·飞瓜快数-直播信息
根据粉丝录屏显示，当天直播间内，@老把头和老解依旧维持着短视频里的“斗嘴”模式，为直播增加了不少看点。
所以，三场直播的观众人数都较为稳定，居于40万—50万之间。
▲图片来源-@小把头儿
由于之前带货经验的累积，这次快手首播，@老把头和老解仍发挥出了自己的专业度。只不过在选品上有了些变化。
去年，他在某平台首次带货以公益助农为主，推出大米为首的农产品。这次却将美食定为直播的核心品类，并承接起带货GMV的关键占比。
△果集·飞瓜快数-商品分析
并且比起快手美食类目盛行的“低价心智”，@老把头和老解往中高档价位进军，其中[100-1000]价格区间的产品GMV比例达到43.93%。
△果集·飞瓜快数-商品分析
@老把头和老解能够成功融入快手电商平台，恰好体现了这里能为达人提供栖息生长的商业环境，哪怕是从其他平台“转战”，依旧能够匹配到适合自身的经营模式。
同时，参考许多家庭生活账号变现之路，我们能够发现，即便粉丝体量较小，但在快手还是找到“生意的确定性增长”。
2、家庭生活赛道，为何容易跑出带货黑马？
随着互联网的更迭和发展，家庭生活类账号不断涌现出新生力量。除了@老把头和老解外，最近@大鬼一家人和@静姐强哥五口之家正在低调起势。
▲图片来源-大鬼一家人、静姐强哥五口之家
2月22日，@大鬼一家人发起零食品牌[口水娃]的专场直播带货，最终GMV赶超百万，同样仅用一天时间卖出10万单+。
△果集·飞瓜快数-直播分析
相对来说，@静姐强哥五口之家直播次数较多，但整体销售情况稳定，实际转化成绩与前两位达人难分伯仲。
▲图片来源-@静姐强哥五口之家
而这三位主播的带货表现脱离不了短视频内容的反哺，简单归类下来，@大鬼一家人从婚姻生活提炼素材，包装成剧情“鸡汤”；@老把头和老解展示饭桌上老年夫妻的互怼日常；@静姐强哥五口之家记录多子女家庭的相处与磨合。
大鬼一家人、老把头和老解、静姐强哥五口之家
虽然内容形式争奇斗艳，但思想内核所传达出来其乐融融的家庭氛围，其实格外贴切中国人“家和万事兴”的传统观念。
不同于以@疯狂小杨哥为首的搞笑剧情家庭账号，这类达人的风格更倾向于纪实vlog，没有反转、没有整活儿、没有热点热梗，取而代之的是发人深思的情感共鸣。
于是，这一条“兴趣—情绪—信任”的营销链接贯穿起来，降低了达人们前期的转化难度。再者，这三位主播中年粉丝占比极大，具有一定的消费优势。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
不过需要注意的是，即便粉丝群体的分布差异比较小，但也存在精细化的消费需求。
例如，@老把头和老解偏向于养生保健，@静姐强哥五口之家偏向于家居用品，@大鬼一家人偏向于休闲零食。
不同之下又存在着共性，那就是这些产品兼具实用性和耐用性为一体，外加账号的高粘性和高消费力，为不少小众/新锐品牌打造了增加曝光的渠道。同时成为品牌复投的首选。（图中以静姐为例）
△果集·飞瓜快数-合作品牌
从中我们还能看到快手电商的平台特性，由“品类”为中心过渡到“主播”为中心，即使品牌/产品的知名度不高，用户缺乏一定的了解，但会基于对主播的信任而选择购买。
由主播与用户的信任关系降低交易成本，对于某些中小品牌而言能够提升投放效果。
3、营销、私域、种草，3个策略提升带货效率
随着直播电商发展如火如荼，各个行业的达人带货已经总结出一套系统的运营逻辑。那么如果切入精细化赛道，进行重点突击？从上述三位达人的运作思路，飞瓜提炼了3点优化策略。
善于制造营销事件
家庭生活类账号其实很容易从家庭关系中捕捉到营销方向，比如用结婚长跑X周年、求婚备婚策划等相关话题进行强效引流。
不但可以击中用户对美好事物的向往，还可以撬动直播间看点，弱化带货的功利性一面。
而@大鬼一家人在举办[口水娃]零食专场前，变换了个思路进行提前预热。
他发布了六条视频，梳理下来是完整的事件链：接到品牌邀请—家庭商量是否参加—出发准备工作—实地探访工厂—直播前预告。
△果集·飞瓜快数-数据概览
这样一来，粉丝的观看情绪会被主播引导，进而参与讨论。飞瓜截取了部分评论留言，可以看到粉丝会鼓励主播接受品牌邀请，也会在母亲表达不愿意时，帮老人说话。
▲图片来源-@大鬼一家人评论区
通过制造这类的营销事件，既能吻合家庭生活类账号讲究的“真实”二字，还能润物细无声般提前培育粉丝的消费心智。
公域转私域，进行二次沉淀
虽然家庭生活类账号有着不错的粉丝粘性，但考虑到同行竞争激烈，一味比拼低价、比拼买赠力度，将会陷入恶性循环。
想要实现长效经营，可以添加私域动作。在这里需要注意，除了安排福利预告等营销行为外，还要更新工作日常、夫妻搞笑瞬间、包括幕后发货场景，目的是为了更强一步拉近用户距离。
除此之外，不管是抽奖还是晒单，主播应鼓励粉丝在私域群里多加交流，真实的使用体验其实更有说服力，便于缩短复购周期。
借用人设特点巧妙种草
直播带货不同于短视频种草，辐射人群的范围及影响时长，要比短视频低很多。
并且利用优质的短视频内容植入品牌/产品，发挥自身人设特点丰富品牌/产品内涵，将触达更多的潜在客群，做到精准的“隐形”种草。
以@老把头和老解最新视频为例，视频里老把头吐槽了当代老年人看电视难、套路多、操作繁琐，这正是如今老年群体的集体痛点。
▲图片来源-@老把头和老解
这时候恰当植入智能设备/家用电器/娱乐用品，不仅聚焦了社会热点，还有效建立产品的正面形象。
声明：文中所用图片均作注释
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