单周涨粉20w+,佛系直播竟让他意外变身带货黑马?

当前快手主播变现的主要途径为直播带货和视频植入,在实践中,具体展现的形式却大不相同。

近期快手出现一位黑马主播,不仅在内容方面玩出新花样,带动账号单月涨粉68w+,还靠“偏瘫式直播”意外点燃粉丝消费热情。

1、单月涨粉68w+,年轻老铁占比近八成

6月7日,主播@哎呦我滴个乖乖啊用一条动画视频,拿下1300w+播放量。视频的具体内容,其实是假设一个人投篮命中率百分百后,走向人生巅峰的故事。

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△果集·飞瓜快数-视频数据

在此之前,@哎呦我滴个乖乖啊以分享和吐槽网络小说为主,只不过,虽然前期坚持勤更,但数据方面并不显眼。虽然有部分视频点赞破万,但多数点赞平均值在4000上下浮动。

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▲图片来源-@哎哟我滴个乖乖视频截图

直到5月13日,账号更新了第一条标题为《如果我造出7纳米的光刻机,能上清华北大嘛?》的动画视频,吸纳将近2000w播放量,81.8w点赞,由此开启了账号爆款之路。

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△果集·飞瓜快数-视频数据

内容形式的创新,不仅带来了播放量的逆转,还帮助账号迎来涨粉拐点,单月增粉68w+,三个月将近80万,顺利进入百万粉丝的行列。

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△果集·飞瓜快数-数据概览

尝到甜头后,账号逐渐确立起“沙雕话题+清奇画风”的路线,保留却减少了小说吐槽环节。6月1日,账号更新了一条幻想带着现在工资回到过去的视频,再度突破1000w+播放量的门槛。

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▲图片来源-@哎哟我滴个乖乖视频截图

随着账号热度的崛起,视频时长也逐渐增加并稳定至2—5分钟,颇似日本动漫泡面番的类型。虽然没有顺应短视频“短、精、快”的准则,但不妨碍播放量的攀升。

再加上视频内容的“魔性”主题,强化了二次元属性,因此在评论词云中,光刻机、永动机、暗物质等字眼被频频提名。而这一特点又再次反射到账号的受众。

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△果集·飞瓜快数-视频分析

其中,账号近八成的粉丝集中于95后老铁,且男女分布均衡。为什么账号能呈现出如此鲜明的受众特征呢?

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△果集·飞瓜快数-粉丝分析

一方面,这与主播写手身份和账号内容特点息息相关,网文和动漫属于年轻圈层内的兴趣分支。相当于帮助账号圈定特定人群,由合众化走向分众化

另一方面,账号视频看似讨论无用话题,实际上呼应了网络时代下青年亚文化的情感释放,散布一些具有反叛性、不符合社会主流意识的观点,代替年轻老铁表达自我

2、粉丝争相求购,佛系直播促成反向带货

鉴于主播的作家职业和话唠特性,连直播的打开方式都与众不同。账号的直播基本由“开头码字+中间唠嗑+结尾带货”构成,时长徘徊于30分钟—90分钟之间。

再加上极具标志性的“葛优瘫”和“键盘手”,吸引了一群粉丝扎堆观看打字表演。

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▲图片来源-@哎哟我滴个乖乖直播截图

当直播推进到尾声时,主播边聊天边推广手机靓号。对比其他部分主播卖力吆喝,主播@哎呦我滴个乖乖却显得格外佛系,大有一种“买卖不在人情在”的味道。

没想到,粉丝却展现出与众不同的脑回路。例如主动求购主播眼镜、房间门把手、做双眼皮的医院等等,这些从直播间弹幕中便可见一斑。

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△果集·飞瓜快数-弹幕词云

不过,值得注意的是,在粉丝提名带货单品中,电竞椅、键盘和鼠标出现频率最高。飞瓜认为主要原因在于主播展现出具体的使用效果

就像主播喜欢瘫在电竞椅上打字,肚子垫着纸巾和零食,颇似一副“肥宅”形象。但也巧妙体现了椅子的承重性和舒适度。所以说,某些时候直播间里的氛围远比话术重要。

考虑到粉丝更沉迷看打字手速,直播人气也会随着打字结束走向下坡路,于是账号为此延长了打字表演的时间,提高直播间的留存率。

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▲图片来源-@哎哟我滴个乖乖直播截图

尤其是6月12日的两场直播,主播累积打字时长近一个小时,直播间人气趋势曲线迅速抬高。

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△果集·飞瓜快数-直播数据

外加粉丝日活指数集中于晚间,特别是10点及以后。主播便将原先一周三次晚上8点直播,调整为每日固定10点或11点开播。

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△果集·飞瓜快数-直播数据

如此一来,五月中旬,直播间人数仍以千为单位计量,仅半个多月,轻松飞跃至单场5万人次观看

哪怕直播间的暖场阶段,缺少了主播与粉丝的互动,但他本人的形象和动作制造出场内可讨论的话题。粉丝与粉丝之间的互动,稳固圈层内的社交结构,促使集体参与感的升温

3、大篇幅注入广告,播放量却再创新高

在视频植入广告方面,仅有20w+粉丝的@若尘nice选择“堂而皇之”地打广告,并且带货范围较广,选品价位较低

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▲图片来源-若尘nice快手小店截图

即使账号的广告含量过重,但仍有单条视频收割2000w+播放量。账号打着种草和测评的名号,实际是借此推广单品。

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△果集·飞瓜快数-视频数据

不过,账号相当一部分视频是会植入多个单品,在介绍时压缩时长,加快语速。

而视频的具体内容是把测评与广告词相结合并用画外音形式出现,画面则直接展示花式使用方法。或许,简单粗暴的打广告方式,会筛掉一批粉丝,也会留下一批真正有兴趣的粉丝。

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▲图片来源-若尘nice视频截图

-总结

根据这些风格鲜明的黑马主播,我们能看到,不管是内容还是变现,只要切合定位拿出新意,出圈原来并不是件难事。对此,飞瓜将针对内容和变现两方面提出建议。

打入小众兴趣圈层。通过一些与自身形象有所出入的小众爱好,扩大受众面积,并且也能提高粉丝新鲜感;

擅用受众集体记忆。将社会公众共同经历的影视、娱乐、文化等变迁展现出来,然后附加层次感;

开拓带货思路。注重直播间和视频评论里的粉丝反馈,不局限与定位相符的推广。拿@哎呦我滴个乖乖啊举例,粉丝格外关注他的手指,主播可考虑选择带货手部护理之类的产品;

延长种草时效。单个产品推广可以延长使用时间,提高视频和直播间的出现频率。令人感觉产品已经完全融入生活,给粉丝提供具体使用下的现实场景;

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上一篇 2022年6月21日 下午12:09

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