商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?

互联网中,家居改装视频络绎不绝,测评、避雷、干货等形式比比皆是。如今,快手上又流行家居改造连续剧,不仅备受年轻老铁青睐,还帮助低粉主播狂揽千万播放量。

1、低粉号播放超3000w+,海岛旧房成90后追捧对象

6月9日,仅有50w+粉丝的@海边有座房,通过一条改造露台的记录视频,收割3000w+播放量和80w+点赞。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?△果集·飞瓜快数-视频数据

早在5月5号,也就是账号运营初期。@海边有座房就已经靠“爸妈赠送海岛小房,我来进行装修改造”的话题噱头,拿下1700w+播放量。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?△果集·飞瓜快数-视频数据

视频内容主要记录海岛破旧房子装修环节,并拆分成单个剧情,随着后续的更新内容不断串联起来。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?▲图片来源-@海边有座房视频截图

考虑到有些装修步骤比较繁琐复杂,但又需要快节奏展示装修过程,视频时长大多精剪在1-2分钟,既能完全展现内容,又能维持粉丝的观看兴趣。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?△果集·飞瓜快数-视频分析

就这样,@海边有座房轻松“笼络”了一批年轻粉丝。其中,90后和00后整体占比将近70%,可谓是账号流量来源的头号贡献者。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?△果集·飞瓜快数-粉丝分析

令人意外的是,家居领域中,还有不少的达人通过“旧屋改造连续剧”,不仅顺利攻占年轻群体,还被追着催更。可见,垂类达人又找到了圈定受众的新发力点。

2、超平均播放149.44%,商单视频受到一致好评

2020年,@雅雅和橘子姐就在快手发布有关民宿创业、单个饰品介绍等家居生活视频,虽然账号有过高光时刻,但整体而言热度并不稳定。

直到今年1月初,账号开启了“小院改造“连续剧情的拍摄,向粉丝完整呈现了装修农村小院的全部细节和过程。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?▲图片来源-@雅雅和橘子姐

视频首发便迎来了200w+点赞,直到现在,该系列仍在继续,且多次突破1000w+播放量。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?△果集·飞瓜快数-视频趋势

当然,账号在赢得热度回暖的同时,也没有忘记优化运营策略。

据飞瓜观察视频发布时间,20年和21年间,账号更新时间极不稳定。随着第一条“小院改造”视频的爆火,账号将后续更新大多确立在晚间8点或9点以后,这也正是粉丝活跃峰值时段。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?△果集·飞瓜快数-视频分析

这一动作,也为账号后续播放量抬高奠定了曝光基础。同时,靠着改造剧情连更的形式,吊足了粉丝的胃口,在@雅雅和橘子姐的评论中,“更新”二字被提名最多

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?△果集·飞瓜快数-视频评论词云

从这里也能看出,粉丝的喜爱之情溢于言表,甚至对于账号广告植入的行为都十分宽容

5月28日,账号在一条修建小院花园的视频里,插入了京东APP好物福利补贴的广告。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?▲图片来源-@雅雅和橘子姐

令人意外的是,评论不但没有翻车,还纷纷调侃:打广告是没有装修费了吧。而这条视频,也稳稳当当收获了2000w+的播放量,比以往平均水平高出149.44%。由此也能感受到粉丝粘性之强。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?△果集·飞瓜快数-视频数据对比

除此之外,账号的粉丝不仅以年轻老铁居多,还呈现出明显的垂直地域优势

@雅雅和橘子姐直接定位成都,又在简介和内容上凸显成都民宿老板的人设,这也促使成都本地用户的关注度升高。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?△果集·飞瓜快数-粉丝分析

不过,从@雅雅和橘子姐的粉丝们,目前对于广告视频的态度来看,“连续剧+种草”的形式,不但能够保证账号口碑,还能潜移默化地占领用户心智。

再加上年轻一代越来越关注家居内容,愿意主动从电商平台获取信源。因此,快手家居行业或可迎来不少机遇。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?▲图片来源-《2021年中国互联网家装消费趋势白皮书》

3、家居消费走向年轻化,香薰香氛成为热门好物

鉴于一线城市生活高成本、“裁员潮”蔓延、养老婚育等众多现实压力下,“返乡热”已经在年轻群体中悄然兴起,给下沉市场的家居行业及房地产行业带来了积极的影响。

我们熟知快手平台有着庞大的三线及以下城市的受众,外加今年616大促,90后、00后买家增长明显。这能够为家居行业达人及品牌商家,提供一个天然的用户流量场域。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?▲图片来源-《2021年中国互联网家装消费趋势白皮书》

并且,参考报告显示,售后服务被纳入90后/96后买家的消费选择标准之一,这也刚好吻合了快手电商“实在人、实在货、实在价”的价值倡导。

尤其是今年新增“大搞快品牌”,强调用极致信任和服务推动转化与复购。这对中小乃至新兴家居品牌商家,无疑是个崛起的好时机。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?▲图片来源-《2021年中国互联网家装消费趋势白皮书》

根据快手616消费趋势报告,香薰香氛成为热门居家好物,这也代表了快手老铁不但追求性价比好物,也开始注重营造生活氛围感

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?▲图片来源-快手电商

只是对比美妆、美食、服饰这三大快手支柱行业,家居小众商品势头稍显微弱。

以粉底液数据做参照,30天内,虽然香氛商品数和推广主播量都处于“弱势地位”,但也代表着这类小众家居商品,仍有可挖掘的商业空间

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?△果集·飞瓜快数-商品词分析

家居场景多元化发展,推动着家居消费的更新迭代。像普通年轻用户处理家务时,更倾向于购买智能家居单品解放双手,提高生活幸福指数。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?▲图片来源-《2021智慧家居趋势报告》

对于单身独居、养娃养宠、赡养老人的特定人群而言,选择智能家居产品的同时,安全系数将成为他们购买时的关键因素。

只是目前在快手来说,面临着受众认知不足的掣肘。像智能门锁,近一个月来,销量主要靠头部主播带动,且收益并未特别显著,距离爆款的诞生还有很长的一段路要走。

商单视频播放超2000万!农院改造为何屡被催更?△果集·飞瓜快数-商品词分析

由此可见家居行业入局快手,兼得机遇和挑战。毕竟家居类产品不同于快消品,是难以短期内蓄力爆发,整个运转周期较长。

那么选择一些连续剧情的家居垂类达人,进行高频次长期性的单品种草,或许能帮助粉丝深入了解产品特性。

紧接着,品牌再精准定位年轻群体,展现品牌差异性。与此同时,借力节日热点推出各种营销活动,鼓励用户自主生产内容形成双向互动,如此完成“种草+收割”的逻辑闭环。

声明:文内所用图片均做注释,文章封面来自快手主播【海边有座房】作品截取。

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上一篇 2022年6月30日 下午5:13

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