如何快速提高抖音直播间人气,新手主播如何提升直播间流量?

抖音已经出现在你们的生活里好几年了,随着抖音的不断迭代,也随着它日渐的正规,好多野路子和偏门都走入了死胡同,那么正正经经规规矩矩做抖音才是接下来你们要面对的事。并且看文章学方法也要与时俱进,要看今年的,要看最近才发表的,几年前的文章已经过时了。所以不管你现在对抖音是多么的无从下手,看了今天这篇文章,一定会知道接下来的路该怎么走。

1、做抖音电商带货直播间第一步,要知道你应该把东西卖给谁?

相信在座的各位一定不是大IP,如果你不是小有名气的网红,一上来肯定不会随心所欲的卖货。就算你是个网红你也要找准自己的垂类人群,而不是一通乱卖。那么先确定垂类商品才是头号要务!那么如何选定垂类商品呢?大部分人肯定是要从自身下手,我是厂家,我是专卖店,我想卖自己家东西,或者是我什么都没有,目前我就是想卖XXX,怎么办?一定要先框出来哪些人会是你的精准人群!如何确定能卖什么货的前提是,先要确定垂类人群!也就是说,第一件事就是要知道我要把这些东西卖给哪些人!

拿家纺举例子,我能不能在直播间一会卖床上四件套,一会在直播间卖被子,一会在直播间卖凉席?再拿零食举例子,我能不能一会卖面包,一会卖藕粉,一会又卖螺蛳粉?答案是,不能!此时此刻的你是不是一脸懵逼,这些看似都是一个品类的东西怎么就不能同时去卖了?那你知道吗,买四件套的人群相对于买被子的人群年纪要小一些,买螺蛳粉的人群要比买藕粉的人年纪要小一些。乍一看同品类商品,实际上却人群上有偏差。如果你用四件套起的号中途和被子换着卖,那么一定会人数浮动,搞不好人数刷刷掉,你又不知道原因。你用螺蛳粉起的号,卖上了藕粉都不知道自己的号是怎卖没人的。

所以,在你的垂类货品下如何选品排品是重中之重。当然最傻的一个办法就是抄同行。当你确定了商品类目后,先去看看你的同行做的好的直播间,看看人家都卖什么,选定直播间里卖的最好的三款商品,同样的方法至少圈定三至五个直播间,看看商品的重合度,选高度重合的三样,大概率这些就是你直播间应该卖的东西。当你是小白,不会看数据只能盲选时,刚才抄同行可能就能开始卖了,但是你还想更进一步筛选商品,那你一定要确定好以下几个数据,商品点击曝光20%,商品点击成交12%,以及正价商品价格的30%-40%和直播间曝光进入率20%。

2、做抖音电商带货直播间第二步,播来播去直播间的在线人数很低,总流量也很少怎么办?

我们都知道自然流量直播间和付费直播间是不一样的。付费直播间只要塑好品,促成单就行,因为都是精准来的人,那自然流量下的直播间,就要费工夫一些,因为它的流量没那么精准。想要把自然流量做起来,一定要满足两大要素,那就是停留和成交!把来到直播间的人留下,并且要这些人消费,是你直播间前期反复要做的事。这里提到前期反复要做,是因为后期账号成熟了,会省略一些步骤,但是前期步骤一定不能少,毕竟直播间不会凭空给你送人的。

新号开播,大多数情况下在线和总流量都不是很高,因为这个期间,你的账号还没有被系统识别到,所以系统也很难给你分发流量。但是有的一些账号前面会有一波所谓的急速流量,也就是呼啦啦的进来一批人,但是你根本留不住,这种也没关系,你还有机会。这个时候你就要知道,我的东西是卖给哪些人的,我要围着这些人做停留。那这些人为什么要留下来看你,难道要去跳舞?要去卖1.9元的连衣裙吗?都不对,你一个带货直播间,不要做与你售卖商品无关的事,做了乱七八糟的事,人群就会偏,即使现在会留,后面也转不动!首要任务是要选择一款符合你直播间商品的引流品。举个例子,我的直播间是一个体育用品直播间,那么我可以选择空军一号来做引流品。引流品是相对低价,不是绝对低价!也就是我的直播间可以用499元的空军一号当引流品,但是我的直播间不可以用9.9元的空军一号当引流品,懂了吗?因为空军一号在大家的认知里都是799元的价格,(不会有人不知道空军一号是啥吧,如果你不知道,那么你就不是我直播间的精准人群)所以,你的引流品的定价应该是正价商品的30%-40%!

这些进入你直播间的流量需要具备一定的消费能力,同时又会被划算所吸引,但是他又不是白嫖粉!你的引流品要有大众认知度,同时又要有大众认知的划算度!但是有人会说,空军一号这个例子特殊,没有代表性,换做其他商品我就不会选了,别急,你要选曝光点击率20%以上的商品当做你的引流品就好了。这个数据在你的罗盘数据里去看,一场直播下来你豪言壮语讲解下来的商品曝光点击率有没有达到20%(成熟一点的宝子会在直播中就能看出来),如果没有,它就不是一个合格的引流品。当然你要按流量进程去观察,这个商品到底合不合格。那么自然流量下直播间是个什么状态,它的流量进程是个什么样子?

新号开播时大家一定要仔细观察流量的进程,也就是先来谁,再来谁,然后来谁。你会发现,新号刚开播时会有大量的同城涌入(有的账号虽然没有同城,但是会呼呼啦啦进人,但是不留),一个账号还有大量同城时也是它是新号的一个标志。我们知道,想要在抖音直播,必定需要大量的自然推荐流量(也就是推荐Feed),那么你就要知道推荐Feed流量是什么。当你进入抖音界面时,不断的刷视频,中间会出现直播的页面,这时候你点进去,你就是人家的推荐Feed流量。紧接着你不想看这个直播间了,你没退出,接着又往下划了几个直播间,那么你又是接下来这几个直播间的Feed流量了。同理,如果一个用户这样刷到了你,那么他就是你的推荐Feed(流量)用户。但是你怎么才能在系统里让更多的人看见呢?那就必定要有高人数在线,也就是上推荐了,也就是大量的推荐流量,这个时候你的号就是高推荐流量号了。是不是有点绕嘴呀,哈哈。那么新号第一步,你需要做的就是得让系统识别到你,做法很简单,卖啥要喝啥!用好你的引流品。

刚刚说了,新号开播你需要会看流量进程,那么一个号从刚刚开播一直到号要(爆量)上人是一个怎么样的过程呢?同城——少量推荐男性——少量推荐女性——推荐女性——推荐女性浮动——推荐女性在线越门槛,(在线人数门槛5—10—20—50—100—200—300—500往上跃进)当然了,我这里指的是卖女性商品的直播间,如果你是卖男性商品的直播间,那么第二步你就要发力了。好了,这地方详细讲一下,也就是说当新号开播第一件事就是要给自己的直播间打标签!有人会在一开始拼命的刷同行,这个动作是错误的,因为你看同行只是让你的账号在“看”的功能上打上标签,这个只是你账号的看播喜爱标签,如果要给你的直播间打上标签,是需要靠系统识别你的直播内容的,当系统知道你是在卖什么的直播间后,它才会给你分发你相对的精准流量。所以精进你的直播内容才是首要任务。那么流量的进程怎么去观察呢?在直播的过程中仔细观察一下就不难发现流量的变化了,最简单最直接的方法就是看左下角,每进来一个人,你都可以点开看看,从名字头像,或是性别符号就能断定当下进来的人是什么情况,如果你还有助理的情况下,还可以看数据后台,有小店的在小店里看,没有小店的,在巨量百应后台看,每一场都有详细的数据罗盘,分别会显示,流量占比还有男女比例。如果你是一个卖女性商品的直播间,那么你的当场数据女性占比需要达到90%以上,直播推荐也需要占比90%以上,这样才是流量精准的开始。前面几场都是系统在识别你,识别好了以后才会给你分发精准流量,也就说,你在推荐女性浮动阶段之前,人数总场观都不会太高。这个阶段大概是在一周左右,当然,也有很快识别好的,但是号和号之间有差别,有的号就会快一些,有的号就会慢一些,不过号什么样这些都无所谓,后期做数据叠加也是一样的。那么,直播进程的关键节点是什么,也就是怎么判断一个账号什么时候可以上人呢,推荐女性浮动!左下角一直有不停的女性进来,同时右上角的人头不停的窜动,就是了,这就是直播间上人的节点!就在这个时候,看你的引流品,有没有达标,如果曝光点击20%以上,合格!用正确的引流品做好停留,才能出正确的停留模型,同时也是为了形成下一步的成交转化。

想象一下,当你的直播间正在讲解着一款很吸引人的商品,展示在别人面前也很有面子,自己买回去这个商品价格也划算,啊,好想要。是不是在这种情况下,才会有人愿意停下来等一等呀。所以,结合流量的进程,再配合好一款引流品,才会促使你直播间的人越来越多。停留人数决定了推流速度!推流速度越快,在线人数越高。

3、做抖音电商带货直播间第三步,播了好几天了,直播间就是没人,直播推荐竟然是0?

大家有没有那种号,播来播去,后台数据不是其他高,就是搜索高!推荐占比少的可怜,有的甚至推荐是0!这个时候就需要你去分辨一下是不是自己操作有失误了,如果一个账号还有少量推荐还好,如果推荐是0,又连着是0,那么你的账号已经有问题了。如果只是有少数几场0推荐,还不算大问题,但是连着几场都是0推荐,那么你的账号就有可能是违规了,这里可以自己排查。首先看看自己有没有频繁的切换账号,手里好几个账号,但是只有一部手机,一会登录这个,一会登录那个。再看看自己的直播画面,是不是动作的幅度比较小,如果画面静止的话,系统会判定违规,账号就不进推荐,转而其他特别的高。或者账号有没有过异常断播,或者网络不稳定在4G和WIFI中不停切换。一般遇到这些情况还挺好解决,到设置里,把抖音内存清一下,然后删除软件,然后重置下手机,然后再下载个新抖音,然后用系统识别本机号的方式再重新登录一下账号,并且换个时间段播即可,这几步就可以解决少量0推荐的情况(以上操作全部要在4G状态下)。如果是长时间0推荐,那么基本判定是违规,那么账号再操作以上步骤后还没有改善,那这个账号就搁置一周以上不用,然后再按照上面的方式操作,那么基本上也会重新出现推荐。我个人还是比较建议,一开始就多准备几个号,以防一个号有问题,又没有号播的情况。还有一种情况是搜索多,有的搜索甚至占比90%以上,这个时候你去看看,你卖的东西里是不是有平台最近热榜上的商品,有的话去掉就行了。尤其是挂精选联盟上来就在热榜上直接挂别人家链接的。公粽号:太芽,你懂的!一般情况下,纯没人,大概率违规,少量人,那就按部就班的播就好了。

4、做抖音电商带货直播间第四步,播了一两个月,场观只有几千,就是上过不了万?

其实到了这一步,说明你离成功不远了,如果说你是小众商品除外。一般有些商品特别的小众和冷门,他们的流量池本身流量就有限,这种直播间想做成10几万的场观,那是难上加难了,举个我学生的例子,有个卖盲盒的直播间,在线人数有200人,一场四小时的直播销售额也有个两三万,但是下播后一看总流量,7000,那太正常不过了,因为这个客户群体相对小众,人虽然少,但是由于开盲盒的整个销售过程,停留率高,所以在线人数看着还蛮可以,但是其实总人数却很少。如果换成一个卖女装的直播间,这种在线人数200人的直播间,下播后差不多得有3万往上的总流量,这就是小众和大众流量池的区别。如果你是珠宝类目,遇到这种情况那就更容易理解了,这个行业满天飞的大佬,大家都在花钱烧流量,你不花钱只能要人家嘴里剩下的,自然也会人少。要知道珠宝行业的一场付费流量,1万的总人数要换来25-30万的营业呢。所以,首先要先分清你的行业是个什么情况,再看你的直播间情况。如果你是一个大众品类,但是直播间播来播去都没有上过C级流量池,那么说明你大概率是排品有问题了。前面我们已经用数据现身说法去选择引流品了,但是引流品并不挣钱,可能还会亏钱,所以转品就是下一步重中之重的事情!我们一定要用爆品去承接引流品。但是爆品又是什么呢?点击成交率在12%以上的商品才是一款合格的爆品。在这里说一下,引流品只考核曝光点击,只要20%以上就合格,而爆品需要曝光点击和成交转化都在12%以上,才算合格。当你的直播间被引流品拉来的在线人数越来越多的时候,你去转爆品,爆品的转化率不达标,那它就不是一款合格的爆品。如果数据合格但是还会掉人,没关系再换回到引流品拉停留,拉上去再转爆品,前期就这么拉,前期哈,我指前期,毕竟后期账号成熟后,我们就会淡化引流品,你也会在后期发现账号起播就会有急速流,并不会再过多依赖引流品了。爆品不会选就去测试,在垂类商品下,人群不偏的情况下,爆品数据达标,不怕直播间流量不升级,只是时间问题。公粽号:太芽你懂的!

5、做抖音电商带货直播间第五步,开播只给大头娃娃,也不互动也不说话,大头娃娃过后也不进人,应该怎么办?

还有人直播间有大头娃娃吗?所谓的大头娃娃就是开播后来了一批头像是一张人脸,有男有女,还有等级,来了以后也不说话,也不消费,但是偶尔有一个会给你飘个一抖币的小礼物的账号。这种的也不要介意,因为他们是系统给你的机器人,怕你冷场,前些年比较火的系统机器人是阿斯莉托亚王,后来被网友扒的太猛了,系统就改变策略了,送了你一堆暖场机器人。有这些机器人也无所大谓,因为在有机器人的同时也会有推荐流量,可能新号前几场推荐比例比较少,但是前期几天只要你做好系统识别,承接好推荐流量,再做好数据递增,那么推荐流量就会越来越高,直到推荐流量浮动阶段。如果你实在是不会看哪个是浮动阶段,建议投个几百块,这样这个时间段是在你控制的范围内,就很好辨认上人(浮动)的状态了。至于这批大头人,会跟你共处很久,无所谓了,只要抓住推荐流量,做好推荐停留,推荐的口子就会越来越大,有没有他们都无所谓,因为他们一般也就呆一个小时的样子就都走了,也不影响什么,我的学生遇到过最长有20多天都有大头娃娃,但是人家已经打开自然流量了,每天正常卖货,这几个大头娃娃,在他们直播间也起不到什么作用,之所以你觉得大头娃娃很碍眼,那只是因为你的推荐流量还没被拉起来而已,这几个大头人就显得额外扎眼。做好推荐停留,用好引流品,做好承接转化,系统送的机器人还怕啥。公粽号:太芽,你懂的!

6、新号开播给了几百场观,直播推荐90%,第二场就没人了。

我刚才说了,新号还没被系统识别期间,给你分发的流量不是很精准,上来的话也会给你一些推荐,你需要做的就是尽量转化他们。这里说的转化,是要转化你需要的人群。如果你能在这些个推荐当中留下那么一些,并且让他成功消费,那么系统就会给你接着给你推这种类型的人,说白了,就是这个期间系统在学习你的直播间流量状态。用引流品去做停留模型,用爆款去做成交模型,成交模型又会修正直播间的流量准度。整个这个阶段,你都需要在排品和话术上做出亮点,让这些人转化。如果推来的人没法转化,久而久之,系统就会给你推得越来越少,所以你播的时候就会感觉,上场本来还给我800人呢,怎么这一场就给了150个。换个角度想,如果你公司的领导,今天给你安排五项工作任务,你没完成,明天给你安排三项工作任务,你还是没法完成,那么后天还会给你工作任务吗?我想大概率会辞退你吧。所以,在直播的过程中,不停的做转化,才是你的重中之重的任务。当然了,至于怎么转,需要看你卖的品,看你品类的流量池竞争状态,再细的这里也没法一一说,毕竟品类太多了。当然了,这些虽然是说的带货直播间,但是知识分享直播间,游戏直播间,和才艺直播间,都是同样的原理。公粽号:太芽你懂的!

7、新号开播前几场场观都很好,都有过万,然后就一天比一天差,食之无味,弃之可惜

好了,这个问题跟上一个问题有点重叠了,前面还有流量,说明前面做转化还很OK,越播越不好,那就说明转化越做越差。看看自己是不是上新品了,看看话术是不是时间点没衔接好。提高你的转化,才是重头戏。这里有一个特殊情况,就是有些号前面播的很好,流量高,营业额也可观,突然下一场不给推大量的人了。这种情况就要细节的去看那场直播了,因为有可能是在相同品类,相同流量池的竞争里,你的表现是最差的,所以下一场你就被挤出当前的流量池了。这个时候你可以看你的当场数据,说明你的流量在那个流量池里,UV和停留还有点击率,是环比最差的(这个数据飞瓜智投就可以看)。很自然被赛马掉了。就算你没有这种情况,你也可以参照一些其他直播间,流量挺高的,因为评比的几个数据不达标,就被系统掉级了。如果需要再升级,那么就要把几个评级的数据再做上去,那么流量才会回升。但是这一步很多人都会弃号了。不过这里说句掏心窝子的话,一般我遇到这种情况,我也会弃号,或者多准备几个号。因为直播中主播的调教真的是很不好把控,主播真的是很难教,出现这种数据断崖,我们基本会调整主播话术,或是排品,但是你会发现,不管怎么教,主播都很get不到,真是内牛满面啊。公粽号:太芽你懂的!

所以你看,找对人群,找对商品,安排好商品的顺序,直播起来也没那么难。不管你有没有粉丝,直播都是公平的,它只看你的直播推荐数据。做好推荐数据的叠加,直播间人数就会越来越多。

8、新号开播直播间话术怎么办?是不是有起号话术,转品话术,还有塑品话术?

说的没错,话术的确很重要,抖音直播间人货场三要素,话术就是人嘛,三大要素之一,不可或缺!想找一个好主播的确是一个难题,但是找一个会背稿子的主播应该容易很多。所以文章的结尾,我会给大家附上一个起号话术模板,实在不行你就拿这个模板改,改成你们家的内容,至少你能播上了。

所谓直播间话术,无外乎就是主播在直播间和顾客周旋的一套说辞。当你拿着一款众所周知的实惠品讲解时,对这款商品有欲望的人是会留下的。那么这个时候话术发挥的作用就是,把这件众所周知的实惠品阐述清晰明了既是。全程都要用利他思维!告诉他为什么会有这样的实惠,告诉他你的实力,告诉他此刻直播间得到这款商品的规则,告诉他这件商品如何紧俏,等等。让这些人根据你的描述做出符合直播间数据的动作。也就是迎合直播间做停留模型。那么前期直播间停留模型都考核哪些数据,四项:停留,评论,转粉,加团!通过你的话术,让这些人配合你做这几个动作。你想想,如果不是全程利他,他会按照你的指示跟你互动吗?全程利他,再次强调!公粽号:太芽你懂的!好了,给你们附上开场拉号话术。

抖音电商带货自然流量直播间开播开场话术

朋友们,今天是我们在抖音开播的第一天,我们之前是一个线下潮牌工作室,在广州,深圳,上海,北京有27家门店。大家平时去万达,万象城这些地方都能够看到我们的线下门店。我们手里有很多优质运动品牌的一手货源,今天开播送福利,不为别的,就是为了涨一波粉丝,想要便有保障的高品质潮流服饰的,咱们左上角关注点一点,我们每一次开播都会给粉丝带来很多福利,这样下一次开播,大家就能找到我们了。

第一次来我直播间的朋友们,打一个新字,刚开播,我今天这个NIKE空军一号的福利给到你们,想不想要?想要是不是?全屏的新字飘起来,我看有多少人是第一次来的。咱们今天这个空军一号,在官方旗舰店都要800多米,今天不要800米,给你来一波福利。并且我还3字开头给朋友们上链接。想不想要?看一下直播间有多少个是新来的,新来的扣了新字的,后台小哥哥帮我统计咱们今天这个空军一号,在 官方旗舰店都要800多米,我今天不要米,给你们送一双,并且我还3字头给朋友们上链接,想不想要?我看一下直播间有多少人是新来的,新来的扣了新字的,后台小哥哥帮我统计一下,数据板帮我打开一下,统计现在有多少人是第一次来我直播间的。第一次来的,我通通给朋友们安排新人福利,今天这个空军一号,旗舰店发货的空军一号,我给你们送了。

开播福利是非常大的,你既然来我直播间,都是一种缘分,这个我给朋友们安排送一波,但是我只给咱们粉丝团的朋友们,不是我们家粉丝的,没有卡我们家灯牌的,那不好意思,送不到你。

这个空军一号鞋子,基本上可以算是咱们必备的潮流单品了,一年四季都可以穿,非常百搭,经典不过时,空军一号你在外面专柜或者旗舰店是不是要800多?我们之前买过空军一号的朋友们,扣一波有,是不是都是800多买的?那今天800多不要,我直接给你们不要米安排一双,送完了之后我还给你们上连接,我3字头给你们开一波链接行不行?

今天福利很大,来,刚刚统计了有多少人是新来的,新来的扣了新的,今天我先给你们来一波新粉福利,新粉福利万科之后我再给你们送空军一号,送完了之后我再给你们上链接,朋友们,想不想要,想要的把想要两个字打在公屏上。

有多少个想要,我就准备多少单,咱们新人福利,今天全场都是福利,我不会让朋友们白来,这个空军一号我不要米给你们安排,你今天在我直播间,搂到就是赚到了,倒手一卖能不能赚到。你不是倒手一卖就转到几百块钱,对吧,今天你在我直播间等一下,给你们安排送,都是旗舰店发货的哈。

左上角那个灯牌,你看那个小王同学,小王同学没有卡我们家灯牌,那就不好意思了,安排不到你,赶紧就帮我把灯牌卡了,大家卡了灯牌,今天只送给咱们家粉丝团的一个福利,之前扣了想要的那个刘同学,刘同学也没卡我们家灯牌吧,赶紧卡个灯牌。你看张同学,一进来就给我卡了灯牌,点了关注,给他安排一个名额。

有朋友问主播身上这件冠军的打底T恤,这也是咱们家今天的新人福利,我说了,今天全场都是福利。看我身上的这件冠军的T恤,毕竟人数是很多的,我不可能人手一双空军一号对不对,但是我今天先给你们上一波冠军的打底T恤,来朋友们看一下面料哈,懂的都懂,他也是非常百搭的一款潮流T恤,夏天必备哈。

今天我直播间,有多少个新粉,我上多少单好不好?因为这是我们家的新粉福利,官方旗舰店要159米,今天在我直播间,69米给大家带回家,抢到就是赚到。69米,你买到的是一个潮流一线的品牌的必备单品,夏天的时候我们可以单穿,就是那种非常干净的小白T,这个季节,春秋套衬衫叠穿也非常高级。关键大家看一下它的面料,这个材质,穿到身上非常的舒适,刚才一共有30多位朋友扣了新,我一会就给大家上30单库存,如果还有想要的朋友,把新字飘起来。

到目前为止奥莱大卖场还是在用我这款话术,不过这个话术中有送的环节,新手主播话说不利索,我建议直接把这个环节去掉,就直接用少量上链接模式就行了。我怕你说的不对,中控又不会配合挂车,再搞砸了。我们前面说了,付费流量直播间和自然流量直播间不一样,不仅排品不一样,话术上也不一样,所以刚刚给大家呈现的这个开场拉流量话术,是自然流量直播间用的。公粽号:太芽你懂的!我还另外有付费流量直播间话术,转品话术,催单话术等,如下图

如果你想要,找我来拿,尽量按照你的类目总结给你。通通不要米,直接给!

8、抖音电商带货自然流量直播间,知道话术了,知道排品了,那到底要怎么做才能把直播间流量拉起来呢?

能耐心看到这里的宝宝一定是真爱粉了,怎么找我拿你的话术知道吧,公粽号:太芽你懂的!到了现在这个环节有的宝宝该说了,我已经知道我要把东西卖给谁了,我也知道我该怎么选品了,我也知道话术该怎么说了,但是感觉还差点什么,我应该怎么把这几件事串起来呢?

第一,先去定好你想要涉足的类目,你是想卖女装,还是想卖零食,等等。第二,圈定好目标人群,性别,年龄,兴趣爱好,用什么手机,平时在抖音消费水平,等等。第三,定好品,选出一个引流品,定好价格,选出爆品,定好价格。第四,把话术排练好。然后把场景搭建好,设备都充好电,做好降温措施。那么新号开播就要注意怎么去配合这些要素了。

新号刚开播阶段,一直使用开场话术,反复拉人不做售卖!有人想问了,这是不是叫憋单啊?是的,憋!又有人想说了,我一憋单就违规啊,不敢憋。给你纠正一个错误知识点,不是憋单违规,是你在憋单的过程中马扁人家才违规!你告诉人家上10单,结果你只上了一单,你告诉人家你不点我关注我就不给你发货,你告人家9.9上车,结果99上车,等等,骗人才违规!在直播间里,不要说那些,说完上句,还要有下句结果的话,不要给承诺,点到即止。你的引流品大概率是赔钱的,如果你说我适当赔一点无所谓,那你就每次少量放单。但是,前期在线人数没有达标的情况下,仍然是不放单。如果你说,我不想赔钱,那么你也可以一直不放单,中间用转款话术,把人转到爆品身上,成交一批爆品后,话术再转回到引流品。但是这个阶段你的引流品要开闸,有库存,只不过是原价。懂了吗,重点细节是开闸有库存,但是是原价。在你的话术中塑造引流品的优惠,但是原价展示。一直利他,一直开闸,一直塑造优惠力度,别说具体价格,再去引导他们去成交爆品。有人觉得会掉人,会,但是不会掉没,因为你的引流品不是绝对低价,而是相对低价,你只是把潜在用户激发出来了,并不是纯吸引白嫖粉,掉一些人不要紧,再拉回去。再反复周旋的过程中成交一批爆品。如果你想纯拉人不转品行不行?不行。拉人只是有停留模型,不成交没有办法修正你直播间的流量准度。要边拉停留,边成交。这个过程要持续到你的直播间可以到连两次爆的程度。什么叫连两次爆?就是你的直播间,可以连着卖两次及以上的爆品的时候。这里放个图

直播间成熟的过程就是YB,YBL,YBC,连B,BL,BC,前期就是一直YB,等着你连着两次B都可以的话,你就可以进入YBL了。YBL一直不错,你就可以加C,C也不错,就可以上新,C不行还要测试,一直到C也可以。至于BL和BC做不做都行,因为那时候你的账号已经非常OK了,就看你觉得哪个利润高了,想加哪个都测试好数据再上。可以说,在抖音自然流量直播间,最重要的环节就在YB了。前期的你,一定要把人聚集起来冲破流量池,如果不突破,你的流速就一直很差,流速差,人就少。直播间和直播间之间的本质差别就在于你们的流速不一样,谁的流速高,谁的流量就大。这就解释了,为什么你直播间人少,每天也卖一些,但是总是不温不火。想突破,就要提高流速。

有些人说,你说的是新账号,那我的号播一段时间了,就是人少营业额差,能补救吗?能,做好开场10分钟的数据,就会提高整场流量。新号是播上了就要拉人,老号额外要抓住前10分钟!或者你想具体学习,或者想找一对一终身陪跑都可以公粽号:太芽,抖音直播间的流量并不是难事。你只要每步都做对,就是能看见效果。当你把直播间的这些关键要素串起来,它就是流量的飞跃。无论你是憋单也好,转款也好,都要按照平台规则来,同时还要遵循人性。

其实抖音直播的逻辑很简单,你想象一下,当你刷到一个你感兴趣的直播间时,你听着主播说,进粉丝群可领取全套话术资料,此刻你想不想进个群,反正也没花什么钱。当你进群后,是不是点击进入率也有了,关注也有了,加团也有了,当你领完资料后,停留时长也够了。这个时候主播告诉你我的线下课程平时都299999,今天给到你一个意想不到的价格。这时候你是不是一个标准的精准客户,因为你听到人家要卖东西也没走。此刻,主播弹出一个特别诱人的价格,你没多想就拍了。这就是一整个直播间带货的逻辑。

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