618之战,国货品牌能出现下一个完美日记吗?

昨天上午,2021天猫618官宣启动,在小红书推广的品牌方可以明确时间完善布局投放节点了。根据小红书数据平台千瓜上的品牌投放榜单,夏夏为大家分析一下618国货品牌营销之道。

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据悉,得益于过去几个月天猫持续降低经营门槛、运营成本的动作,今年天猫618中,有4.4万商家是第一次参加,这也使得参加本届天猫618的商家数量成为历年之最,总数达到25万,为去年同期的2.5倍。

除了淘宝天猫站内投放之外,站外网络社媒平台的投放也必不可少。小红书可以说是目前性价比最高的平台,因为它的受众和消费者跟我们目前很多产品TA是相符的,例如Z世代年轻人和精致妈妈。

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查看小红书商业投放榜可以发现,在618活动开启之前,也就是四月蓄水期和五月冲刺期间,已经有众多品牌在小红书加大了品牌投放,其中新国货品牌PMPM更是以195篇的相关商业笔记和19.46万的商业笔记互动量成为4月小红书商业投放互动量最高榜的第四名,超过TF、兰蔻等一众大牌。

此外,在上一周的小红书热门话题榜中,#国货护肤好推荐#上榜TOP5,查看近30天话题详情,相关笔记浏览增量为981.52万,同比上一周期增长了33.81%。

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在国际大牌占据市场重要比重的今天,新国货品牌该如何发力618,才能在小红书赢得更多的曝光和互动量,成为下一个完美日记呢?

一、掌握营销节奏、布局投放流程

小红书618营销分为四个阶段,蓄水期、冲刺期、拔草期、返场期。

4月蓄水期间,品牌可通过小红书KOC和KOL逐步产出内容和企业号内容测试内容质量,用薯条工具将笔记推荐给兴趣人群,提升互动量与爆光,帮助企业更好的进行内容运营和品牌建设。

5月冲刺期间,需配合蓄水期的测试结果,挑选出优质内容并提高笔记和目标用户的匹配程度,迅速布局投放矩阵在平台传播,同时借助小红书薯条工具和信息流、搜索广告发力,带动全网种草、收藏、加购、预售下单。

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6月拔草期间,在投放过程中更需要高精准的投放,笔记内容重点布局关键词,运用产品或者竞品关键词定向,以及一些产品行动特征的兴趣定向,锁定高消费意愿用户,精准触达。

6月20日到月底期间,品牌可针对高转化用户重定向投放,利用返场活动激活和唤醒沉睡用户,促成最终转化。

二、挑选优质达人,提炼产品卖点

除了通过数据工具挑选优质达人,以及按照金字塔投放原则布局小红书达人投放矩阵之外(之前的文章有提到过),新国货品牌要提炼自身产品的差异化优势,在投放内容上重复不断的输出,才能逐渐养成用户心智,提高后续下单转化。

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例如查看PMPM195篇相关商业笔记内容,“去黄补水、抗初老、熬夜党、平价”为PMPM产品的主推卖点,与国际大牌形成对比,展现出国货品牌高性价比的优势。

三、结合平台机制、优化投放方案

据悉,PMPM是小红书效果广告的优质合作案例,品牌运用小红书薯条工具和信息流广告、搜索广告完成了3000万+单篇笔记站内曝光,以及4倍小红书站内品牌声量提升。因此,在掌握平台机制的基础上去做平台投放才是提高投放性价比的关键之处。

总结

除了上述提到的几点小红书推广方式,国货品牌当然还可以通过直播铺垫、明星代言以及IP联名等方式进行推广,那么今年的618会不会出现下一个完美日记呢?我们拭目以待。

 

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