6月18日是“淘宝粉丝狂欢节&京东品质狂欢节”，哪怕没有当天的活动入口，上个促销给老顾客发短信，销售额都起码是日常的N倍。
所以，今年的父亲节可谓绝佳的营销大日子。结合618的父亲节，如何写出有较高转化效果的营销文案？今天二师兄就来谈谈这个问题。
一、618的父亲节营销有什么不同？
以前我们的很多营销文案都讲过，一个营销文案包括：“蹭热点+感情牌+讲产品”三个内容。
❶蹭热点就是找到热点和自家产品的结合点，拿父亲节来说，就是对节日元素进行分解，找到契合点。以公众号“i排版”为例，最简单的契合点就是父亲节的样式上新。
❷感情牌就是在找到切入点之后，讲一个故事，或者展现一个场景，比如，卖补钙保健品的，可以从爸爸的健康入手，讲爸爸上了年纪之后，腿脚不好的情况。这部分的目的是获得用户的情感共鸣，让用户不致于对后面的产品介绍产生反感。如果直接上来就是产品介绍，营销效果会相对差一些。
❸讲解产品是最后一步，在前面的铺垫之下，向用户介绍自家产品。这部分主要是产品介绍清晰明了、简洁易懂。
这3步并非营销文案的必备内容，也有很多营销文案直接介绍产品功能，这也是一种形式，并非一尘不变或者孰高孰低，要根据具体营销行为，来决定选择什么形式。
父亲节热点，有3个天然优势：
❶自带“故事属性”，几乎每个人都和父亲有故事。
❷能够对“父亲”这个主题产生共鸣的人群比较广，共鸣程度深。
❸所以，这天做营销，故事讲的好，用户反感少。
二、产品与父亲节的“结合点”怎么找？
蹭上热点，是借势的第一步，也是最难、最关键的一步，所谓万事开头难，而且切入点也决定了营销文案如何展开。
首先是展开父亲节元素的拆解、联线，可以从以下3个角度，进行自我提问，展开思考。
➀与父亲有关的物品：父亲能不能用上自家产品？
➁与父亲有关的事件：父亲的行为事件里，能否使用自家产品，或者使用自家服务？
➂父亲的形象特质：在展现父亲形象特质的典型性场景里，能否融入自家的产品或者服务？
以下举例说明：
1、与父亲有关的物品
看两个文案：
食品——很多事，他都喜欢藏在胃里。
睡衣——就让睡衣取代劳累的位置，来陪爸爸睡觉。
食品：很多事，他都喜欢藏在胃里
睡衣：就让睡衣取代劳累的位置，来陪爸爸睡觉
按照这个思路，非常多的物品都可以与父亲产生关联，一切父亲吃的东西、能用的物品，最主要是找到这个物品的应用场景。
2、与父亲有关的事件
看两个文案：
旅游——爸爸去过很多大城市，可惜都是打工的身份。
信用卡——他用空虚的衣柜，填密了我的玩具抽屉。
旅游：爸爸去过很多大城市，可惜都是打工的身份
信用卡：他用空虚的衣柜，填密了我的玩具抽屉
这个角度的思考方式就是：在与自家产品或者服务有关的生活场景有哪些，找到父亲这个角色会出现的场景。
3、父亲的形象特质
看两个文案：
医疗——那些需要治愈的伤病，你全靠自愈。
饼干——从小到大，好吃的都有我的份。
医疗：那些需要治愈的伤病，你全靠自愈
饼干：从小到大，好吃的都有我的份
父亲的形象特质还包括：坚强、担当、伟岸、不善表达感情但默默关心家人……这个角度的思考联想逻辑是：展现父亲形象特质的场景里，能不能使用自家的产品或者服务。
总结——找父亲节借势“结合点”的联想思考方法是：
►父亲用了什么物品？
►父亲做了什么事？
►父亲有什么形象特质？
三、用共鸣达到更好的营销效果
前面讲了，父亲节自带故事属性，故事意味着更多情感共鸣的机会，情感共鸣的越深刻，用户为产品买单的可能性就越大。
“所谓的“共鸣感”就是：主人公做的某件事，与你记忆中的情境产生连接时，你产生的积极情绪感受。
很多让人感觉到强烈共鸣感的文案、电影、小说等，都是通过“相似情境”来唤起目标观众记忆中的情境基模，然后为其提供支持、鼓励或代其发声等，从而创造了积极的情绪体验。”
——以上两段关于“共鸣”的描述，来自李叫兽
制造共鸣感，就是建立“相似情境的连接”，找到用户过去生活中类似的情境。
以下看丰田的父亲节营销方案：
丰田用每一个车内场景从两个视角去描绘一段微妙的父女关系。
父亲看着女儿从1岁抱在怀里，3岁摇摇晃晃在雪地里横冲直撞，青春期跟他闹别扭，出嫁并拥有自己的孩子。
父亲也在陪着女儿一起成长，但从不忘初心，一直为女儿的安全保驾护航。
丰田用这个微电影传递出品牌对家庭的关爱。也从侧面充分体现了这款车非常适合家庭。
增加共鸣感，就是在描述故事时，做到场景化，把场景描述的真实、细致、有情感冲突……。这并非营销文案必须做到的，属于一种创意技巧。
今年的父亲节，是营销的绝佳时机，因为父亲自带的强烈情感色彩，在制造共鸣上有天然的优势。只要找到与自家产品的结合点，并且讲一个能引起情感共鸣的好故事，相对来说，会有更好的营销效果。
作者：唐三藏
原文：https://zhuanlan.zhihu.com/p/27405943
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