抖音直播带货需要什么条件?新手直播间如何起号引流?

抖音直播带货需要什么条件?新手直播间如何起号引流?

想要在抖音直播间带货,先得开通抖音直播带货功能,才能在直播间添加购物车售卖商品。

那么,抖音直播带货功能怎么开通呢?

第一步:进入我的个人主页,找到【创作者服务中心】,如下图,进入后,在【变现能力】板块中,点击【商品分享】的图标进入商品橱窗的页面。

抖音直播带货需要什么条件?新手直播间如何起号引流?

第二步:如下图我们可以看到,商品分享权限中显示,可在视频/直播中添加商品分享,意思就是,开通商品橱窗功能后,我们就能在直播间添加商品。

但是商品橱窗分享功能需要满足3个条件:

完成实名认证

个人主页视频数(公开且通过审核)≥10条

账号粉丝量(绑定第三方粉丝量不计数)≥1000条

1.福袋引流

福袋可以在短时间内快速提升在线人数和停留,每次发放福袋,都会引起一个流量高峰,那怎么发效果才会好呢?

首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动,其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。

通过飞瓜智投的福袋监控,发现这个时间在刚开播的时候连发多个抖币福袋,通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果,在线人数从400多人飙升至1600多人

抖音直播带货需要什么条件?新手直播间如何起号引流?

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

2.短视频引流

在场观拉不上去,没有流量的情况下,很多优秀的直播间一般会补充一些视频流量,因为短视频操作性更强,不仅能跑自然流量池,还能跑付费。

但前提是有优质的短视频素材,提高曝光点击率,才能吸引更多的精准流量。

抖音直播带货需要什么条件?新手直播间如何起号引流?

(数据来源:飞瓜智投投放,已获客户授权并脱敏)

那什么内容才是优质的短视频素材嗯?建议可以发直播切片,因为这样短视频背景、人物包括话术和直播间基本一致,用户刷到短视频和刷到直播间感觉特别接近。

比如下面时段1,直播间流量留存率很高,直播内容互动性很强,就可以在直播中,通过飞瓜智投的【录像】实时下载该时段内的直播高清录像,作为素材二次剪辑,制作切片视频。

抖音直播带货需要什么条件?新手直播间如何起号引流?

(数据来源:飞瓜智投控制台,已获客户授权并脱敏)

3.憋单引流

除了短视频之外,很多直播间都会通过憋单的方式,快速引起流量高峰。

但很多直播价憋不好单,憋单时间太短,场观人数不够,但是太长,用户失去耐心离开,那如何确定最佳的憋单时长呢?

进行AB测试,比较多个测试时间段的曝光点击率、付款率来决定。如下图,在【15:47~15:52】和【17:13~17:18】两个时间段,直播间在线人数相近,但是后者的商品曝光点击率达到42.24%,比前一阶段高出超过7%。

抖音直播带货需要什么条件?新手直播间如何起号引流?

(数据来源:飞瓜智投商品分段复盘,已获客户授权并脱敏)

抖音直播带货需要什么条件?新手直播间如何起号引流?

(数据来源:飞瓜智投商品分段复盘,已获客户授权并脱敏)

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上一篇 2022年4月19日 下午1:43

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