直播3小时GMV破1000万,10月抖音带货风向是什么?

抖音

站内大促氛围火爆,双十一好物节加持下,又有哪些亮眼主播、热卖商品和出圈品牌呢?通过新抖统计的10月1日-10月31日的月榜数据,一起来了解看看吧。

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30+主播带货破亿

东方甄选蝉联榜首

据新抖「主播带货榜」数据显示,10月带货销售额破亿的主播超过30位,得益于双十一预售活动的影响,相比九月各主播销售数据都有所上涨。

排名前三的主播变化不大,@东方甄选蝉联榜首,直播间销售额超过7.5亿,表现同样不俗的@疯狂小杨哥位于榜二,直播预估销售额在2.5亿-5亿间;榜三则由稳定发挥的@琦儿Leo摘得。

下面是主播带货榜TOP30的排名情况:

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直播3小时GMV破1000万,10月抖音带货风向是什么?

此次排名第六@小小101 ,作为抖音最早一批短视频达人,凭借一段与父亲合拍的跳舞短视频走红后,顺势转型为带货主播,在抖音愈加完善的直播电商系统及持续流量曝光中,获得了不俗的带货成绩。

10月,@小小101共开设64场直播带货1082件商品预估销售额破亿,通过观众画像可以看到,直播间粉丝主要是31-40岁的女性,选品以服装鞋帽、美妆护肤、家居生活为主,价格低于50的产品销量最好。

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▲ 新抖-直播-主播带货排行-带货商品

分析其上月销售额最高的直播,我们可以看到该场直播观众有18%来源于短视频,相比职业带货的主播,依靠短视频内容积攒流量的达人,有一定的粉丝基础,常通过视频为直播间引流。

@小小101就多次穿着即将上架的服饰拍摄视频为直播间导流,内容涵盖情侣日常、生活随手拍,在她的视频中“衣服”“外套”等产品词常被提及,“求同款”的评论也频繁出现。

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▲ 新抖-抖音号搜索-短视频作品

账号自带高粘性粉丝@小小101直播间除了带来的价格优惠外,还擅长利用出圈人设来吸引用户,10月开播多场名为“很高兴认识你”、“送温暖啦”等有鲜明个人特征直播,直播封面也为情侣合照,拉近与粉丝的距离

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▲ 新抖-直播-主播带货排行-直播分析

除了体现综合带货力的总榜外,新抖也统计了各垂直领域的带货力榜单,选取5个热门品类形成「带货领域榜」,展示其中带货表现优异的主播,下面是榜单详情:

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查看更多「主播带货排行」可前往新抖,按照领域划分筛选查看。

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智能家居产品畅销

添可洗地机累计销量破万

按销售额排序,导出10月「热门商品排行」TOP500数据,可以看到美妆护肤、食品饮料、服装鞋帽是畅销品类,美妆护肤同比增长141.1%

下面是按销售额排名TOP30的商品:

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智能家居产品借势兴趣电商的理念,拓展了新客群,销售额迎来了新高峰,本月排名第一的商品是“添可芙万2.0智能洗地机”,添可洗地机聚焦家庭清洁场景,能快速高效搞定家居清洁,提升生活品质,累计销售额近1亿

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▲ 新抖-商品-热门商品排行

“添可芙万洗地机”近30天关联的直播场次为130场,集中在10月上旬,关联主播数36位家居家装主播占比94%,实现精准营销;带货视频则强调产品的方便、快捷、优惠,通过视频种草+直播促单两种模式,快速引爆产品销量。

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▲ 新抖-商品-热门商品排行-视频分析

9月上线的“iPhone 14 Pro/ Pro Max” ,在抖音连续热卖2个月,销售额超过5000w排名第二第三,近30天仅通过@Apple产品青橙数码旗舰店独家发售。

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▲ 新抖-商品-热门商品排行-达人分析

商品销售额排序,10月热销商品top30中,价格低于500的产品有10件,相比9月的18件减少27%;按商品销量排序,0.01元的“谷饲原切上脑雪花肉片”、“新鲜毛桃”、“婴儿专用湿巾”等主播福利产品排名靠前。

临近双十一,可以看出用户开始关注“洗地机”、“扫地机器人”、“平板”等高客单件产品,主播低价福利商品,对用户仍具吸引力。

03

品牌自播再创新高

前五账号销售额均破亿

10月品牌自播持续发力,据新抖「品牌自播榜」数据显示,TOP5的品牌店带货销售额均在1亿以上TOP10都超过7500w,较9月再创新高。

蝉联榜首的@Apple产品青橙数码旗舰店,预估直播销售额超1亿@Adidas官方旗舰店开播45场,直播销量超过25w@达芬奇DAVINCI官方账号带货168件商品,排名第三

下面是品牌自播榜TOP30的排名情况:

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作为快时尚头部品牌的UR,10月总开设直播127场带货销售额超过5000w,位于榜单第七,品牌上架商品以100-300单价区间的服饰居多。

其中“透气抗菌紧身小脚牛仔裤”、“羊羔毛外套”、“针织打底衫”等冬季商品已经开始热卖,从带货商品列表来看,小脚牛仔裤最受用户欢迎,预估销售量1w-2.5w

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▲ 新抖-直播-主播带货排行-带货商品

位于第九位的@芝华士官方旗舰店,在10月打出“双十一福利,线下门店半价”的旗号,带货销售额超过5000w。

芝华仕采取了差异化选品策略,用“0.95元的抱枕、1元购组合沙发”等低价折扣产品引流,为观众送福利,再依靠用户信任与市场口碑带动其他高客单价产品的销售,实现品销合一。

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▲ 新抖-直播-主播带货排行-带货商品

以上就是10月的部分榜单,基于此总结一下近期的抖音生态:

#双十一好物节预售加持下,抖音直播电商规模再创新高,破亿直播间频频出现;

#智能家居产品的广泛普及,清洁赛道迎来了增长高峰;

#受双11预售折扣的影响,用户目光开始关注高客单价产品;

#品牌差异化货品策略,家具品牌在抖音生态实现高速增长。

查看更多抖音榜单,欢迎登录新抖(xd.newrank.cn)官网。

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