抖音新手直播如何快速起号?小白没有人气必看!到底要怎么播?

毋庸置疑,抖音直播电商成为新风口,越来越多个人及企业加入自播阵营。但是,想要做好一场直播并不是那么容易,那么,对于新手而言,如何更快起号?如何更快做好直播间权重以及拉来更多流量呢?我们一起来看看:

抖音直播间推流机制:

第一阶段考核停留:极速推流(15分钟)左右,考核停留,数据不好,降级。

第二阶段考核单品转化率:考核单品转化率。数据不好,降级。

第三阶段UV值:考核流量贡献,转化不好,影响第二天的数据。

想要直播间获得更好的推荐,那么,以上指标如:停留、单品转化率、转化等指标一定要做好。

当然,要做好上面三步,首先要做好开场的引流。直播间开场如何引流呢?

1-3个引流品连环炸!很多直播间还习惯用一个引流品去进行引流,引流承接流量效果往往不明显。用1-3个引流品连环炸的好处是:

1)有利于拉长用户的停留时长,增加直播间的停留;

2)有利于提高用户互动;

3)有利于转款;

我们的目的是为了让更多人留在我们直播间,最终达到卖货的目的。开始前期用引流品连环炸,拉更多人在线,然后再上正品,掉人没事,还是会有想要你另一款产品的人在线。(价格一步一步往上涨,如28/36/58/98/160/380)

拉自然流量,目前最好的操作是送【前期亏本是肯定的,重点是怎么把握度,如何让钱亏的更有价值】

接下来我们看看如何提升直播间三个主要指标:

一、如何提升停留?

新手主播留人的三大方法

方法一:画面留人

画面留人考察的场景,用户进入到直播间的第一眼,往往被场景所吸引,如果场景搭建的好比如佰草集的宫剧场景,能极大加大留人的概率。因此,打造好的直播间场景也是留人的重要因素。

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抖音新手直播如何快速起号?小白没有人气必看!到底要怎么播?

方法二:主播留人(话术)

主播话术影响着整场直播的涨粉率、留人率、转化率等等因素。一个好的直播间话术绝对不是照抄,而是通过对自己产品及竞品的研究针对性写出适合自己直播间的话术。

一般新手主播平常的开场话术是这样的:自我介绍→强调福利→新号开播→再送福利

请醒醒,现在大家都忙忙忙!你又不是明星,谁有时间听你是谁,而一个用户决定是否留在你的直播间可能也就那两三秒的时间,所以,何必浪费时间去介绍自己是谁。

你要让观众知道,他为什么要在你这个直播间停留,有什么值得他停留的因素及福利。所以,建议,如果想更好的把人留下来,一开场就要抛福利。

正确的留人方法是:一上来就直接展示福利+产品价值,要让粉丝感受到在你直播间能够获得真正的福利,让粉丝感受到再你的直播间省钱甚至是赚钱,价值不到价格不到!

比如:

新人见面礼 | 看见我这衣服了吗?看见我这品质了吗?我这衣服在线下几百,今天在我直播间只要两位数,一杯下午茶就能搞定。

接着引导互动,互动公屏多了,用户看见一波刷屏抽奖的肯定很感兴趣,下意识停留在你直播间看能不能抽个奖之类的。

然而,一直到现在,还有很多商家进行无效互动(直接引导用户在公屏扣111或者666之类的无效数字),新规明确规定,不能扣数字不能进行无效互动。所以,我们一定要改变这种直播形式,引导用户从产品内容去进行互动。

比如卖衣服的,可以让用户扣尺码、颜色。茶叶可以扣茶叶的名字,如铁观音/普洱等。

床上用品的为:三件套、四件套、床单等。

护肤品的为:痘痘肌、敏感肌、干皮、混皮等等。

一定要要抓住产品的痛点、爽点和卖点等。

方法三:活动留人→货

活动留人是比较常见的留人方法:

比如:福袋抽奖、秒杀、新手福利、优惠卷、发红包等等,都是留人方法。

那么,直播间活动怎么玩才能留人呢?

  1. 层层递进

这个是我们在直播间较为常见的方式,主播开播的时候将产品卖点与优惠承接一步一步给出,效果叠加。如:

今天在我直播间599不要你,299不要你,只要99,还会给大家送试用装5袋,优惠多多福利多多。

利用这种叠加方式吸引用户,效果也双倍叠加。

2. 限时限量秒杀

根据直播间人数放单10%,制造稀缺感,可在后面返场。如:

只在今天我们直播间限量100单,来,抢到的宝宝在公屏上打抢到了。

今天来我们直播间的宝宝拍下这条连衣裙我们直接赠送一版价值68的发卡,和连衣裙搭配简直绝绝子。

3. 售后保障

七天无理由退货、运费险等。如:

今天在我直播间买了我们家这件裙子,并且关注主播进入粉丝团的宝宝们,主播给你们赠送运费险,你们买回去不满意可以随时退。

凡是今天在直播间拍到的宝宝我们都支持七天无理由,售后无忧的哟。

4. 福袋

抽奖可放诱惑力较强的

福袋可设置条件(如关注主播,并且成为粉丝团成员即可抽奖),同时拉动停留与互动,为产品介绍腾出时间。在用户等待抢福袋的几分钟时间内,快速过款,介绍爆品吸引用户。

抖音新手直播如何快速起号?小白没有人气必看!到底要怎么播?

(图片来源:飞瓜智投)

5. 抽奖

主要带动互动

如:

1)x分钟后抽x 如:我们x分钟后抽xx,大家可以灯带一下哦

2)点赞到x抽奖 如:宝宝们咱们把赞给主播点到x,给大家抽xx

6. 福利预告

做较有诱惑力的产品或活动介绍,可换来用户停留或到点返回直播间。

如:x分钟后上xx品;x分钟后抽奖等。

没轮到的宝宝不要担心,在x点我们还会给大家上咱们的爆款xxx

7. 福利活动(我们的产品可以多位一些利润款、爆款,来提升用户的购买欲,同时在直播间做强互动,提升直播间互动数据)

营销款提升观众购买欲,介绍产品卖点的同时,引导互动,通过直播间良好的停留和互动数据拉到更多的流量

案例:圈选人群+说出痛点激发欲望+卖点介绍+技巧报价+自我介绍+逼单

8. 团队配合

人员配合中要注意主播和副播的差异,主播和复播之间需要进行话术的配合,例如,主播问:这个上衣好不好看,想不想要。复播需要带动气氛回答:好看、想要。

重要的一点,想要公域流量成为你的私域流量,想要他们继续支持你,一定要设法引导用户加入你的粉丝团。引导用户加入粉丝团的玩法:

1)福袋玩法:福袋可设置条件,如加入粉丝团

2)设置粉丝团x级送xx

3)主播话术引导,定时讲

直播间转粉率受主播话术影响

主播在直播的时候定时要求在线的观众关注,并给出关注的好处

如:来,没关注的宝宝们给主播点个关注,咱们家后续上新大家会第一时间看到,进粉丝群还有优惠抢哟!

4)粉丝团的问题优先回复

为音浪排行榜top专门解决问题/口播感谢(宝宝们可以给主播送一个小心心 感谢xxx送的xxx)

二、如何提升单品转化率

抖音直播间想要提升单品转化率,一个重要的因素是会选品!打造适合自己的爆品。单品玩的好,一个能顶十,销量不用愁!

提升单品转化率的方法:

首先,从价格上出发,如果你的产品在价格上有优势,那么,就从价格上取胜。

其次,如果你的产品价格不行,就努力去塑造产品的价值。

如何塑造单品价值呢?

可以通过形象塑造法、故事塑造法、比喻塑造法、互动塑造法、对比塑造法等多种方法去让用户对你的产品产生独特的记忆。反复去使用高转化的话术,在下播的时候进行复盘,跳出整场转化最高的话术进行整合,再不断地惊醒优化。

抖音新手直播如何快速起号?小白没有人气必看!到底要怎么播?

(图片来源:飞瓜智投)

如:运用故事塑造法的时候,用生动的故事将产品引出来,除了介绍产品的功能,更重要的时强调产品的附加值。

其次,永远清楚你产品的独特卖点。

最后,提醒用户,不买你产品潜在的风险。因为,人们对于”失去“比”得到“更加敏感。从用户的痛点出发,剖析他不买你产品的潜在风险,让用户 内心产生巨大的担忧,进而产生立即购买的欲望。

营销界有句名言:会卖的卖文化,不会卖的拼价格!

看看你们家的产品,你能够给它塑造更多的价值吗?你能够将它包装成爆品吗?如果不能,那么你的流量就不要有太大的期待。

三、如何提升直播间转化

1、商品组合售卖

很多商家在买产品的时候都喜欢组合搭配着来卖,这样不仅无形中提高了客单价,也提高了销售额。如卖服饰的,可以上衣大裤子,毛衣搭裙子等。

2、赠品+限量营销玩法

如:两个直播间同时卖卸妆水和化妆棉,价格不一样玩法也不一样

1直播间:原价39.9员一瓶卸妆水,今天直播间39.9元买一发二

2直播间:原价39.9元一瓶卸妆水,今天直播间49.9元买一发二,再赠送1包价值10元的化妆棉,仅限前10名下单用户才可以享受。

一般用户肯定会愿意选择2直播间进行购买,因为它结合了赠品+限量营销玩法,勾起用户的购买欲望。

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