昨天晚上开会，复盘上一周我们的成果和策略，顺便微调下一周的重心。在尾部收尾环节，阿格从产品经理的角度分析整体销售的用户画像，希望能找到符合我们公司体系的提升业绩的方法。
此篇仅是策略分析，下周做mvp测试。
销售画像归类
对销售团队来说，有一个人对他们至关重要，销售团队的全职主管，也有团队把这个头衔叫主任/总监。用游戏角色来理解，就是全职奶妈，销售冲锋陷阵时需要奶妈不断奶加血加蓝加油。
根据公司的销售业绩汇总，可以大致将销售分为4个梯队：
第一梯队：销冠top 第二梯队：骨干精英 第三梯队：潜力星火 第四梯队：茅庐新血
销售业绩一起绝尘，遥遥领先其他销售几个身位的队伍，可以归类为第一梯队销冠top。
业绩比销冠top少但是明显比其他销售要多，人数也是第二多的队伍，可以以归类为第二梯队骨干精英。
已经陆续开单并树立了一定的销售信心，开单业绩大概是第二梯队一半，单人贡献在盈亏平衡线附近徘徊的人，可以归类为第三梯队潜力星火
才来公司不久或者有段时间了，才开一二单或者没有开单，不能确信自己是不是适合这行的新人菜鸟，可以归类为第四团队茅庐新人。
限制性因素分析
通过销售业绩归类好销售画像后，我们需要针对每一类销售分析他们的限制性因素。
销冠top
销冠一般是记录保持者和记录粉碎机，不断创造各种销售记录，他们开心就好。
在销冠top身上更多的是提取成功因素，比如强烈的企图心、超常的专注力、永不放弃的精神、严苛的自我要求。
销冠大多是，行走的心灵鸡汤套路王。
骨干精英
骨干精英是人数第二多的销售队伍，他们承上启下，是普通销售学习模仿对象和业绩目标。销冠的开单如麻和骨干精英的稳定开单，告诉新来的销售这一行能得到他们想要的东西。
限制性因素有以下一种或几种：
a、企图心不够强烈； b、间歇性偷懒，发明一些简单的取巧小办法导致一周多的业绩落后； c、心理状态周期波动
潜力星火
潜力星火是骨干精英的替补梯队，开过订单的他们对行业有一定信心。每一个人都拥有巨大潜力，星星之火可以燎原。
限制性因素为以下一种或几种：
a、没有形成个人风格的销售套路 b、对行业产品的熟悉度欠缺 c、对产品的信心不够强烈（表达给客户的自信） d、话术过于保守 e、自我要求一般（以销冠为标注）
茅庐新血
人往高处走水低处流，铁打的营盘流水的兵，只有源源不断的新血才能持续巩固堡垒。新血是根基，夯实基础才能高楼稳固。
限制性因素有以下一种或几种：
a、陌生环境的不适应 b、开单的自信 c、精神关怀 d、开单助力（奶妈敲单）
奶妈给奶方案
前面说过关联整个销售团队的灵魂，是销售的全职奶妈。
需要奶的第一优先级是第四梯队，茅庐新血。他们是整个销售团队的根基所在，送温暖让他们感受到我们是一个团队，帮助他们敲出第一第二单，肯定自我的存在价值。奶初入茅庐的销售，让他们成为我们真正的新血。
奶妈的第二优先级是第三梯队，潜力星火。如果想要公司业绩显著爆发，重心就在第三梯队身上了。帮助他们建立自我风格的销售话术，激励他们的企图心，变现潜力为实力。这群人是最容易出业绩的队伍，也是帮助公司快速跑过盈亏平衡的因素。
骨干精英并不需要特别的奶，对他们来说更多的是做好他们的心理辅导和提前点拨，不要在一个以前有人踩过的坑里停留太长时间。优先度再落后一点
销冠top任其自由发展，和公司管理层讨论，建立他们的晋升通道。
奶妈至关重要，所以奶妈一定要清楚的认识到整个团队的分层和应对方案，运用不同的手段服务提升销售业绩这个目标。
做到心中有数，手上有奶。
简单的说是：敲单4建立3鼓励2后勤1。
尾声
特别鸣谢公司奶妈秦总，感谢你的及时补奶（具体案例隐去人名）。你让我们看到，真心的把销售当做我们的家人一样关爱，才能大力出奇迹。希望你能持续这样补奶。
每一个销售精英都是公司的无上瑰宝。
原文作者：五虎谷的阿格
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