干货+方法 | 这样做点赞，可以增加品牌曝光和提升付费

我观察到一个现象。之前经常在朋友圈见到要求点赞，集赞的内容。但是最近明显变少了很多。

所以，点赞，是要求用户给商家一个承诺。那么“承诺营销”该如何做？

可以看一下这张图，这是之前朋友圈最常见的集赞玩法。

错误的玩法：

商家要求用户将某个内容发送到朋友圈，然后要求用户集赞，集满多少个赞，截图给商家看，用户可以获得某类优惠奖励。

我的应对之策：

我之前也参加过类似的活动，因为我微信加的好友比较多，而且把微信好友都做了标签。为了不打扰我朋友圈的朋友，我会通过标签筛选一些亲戚或者关系非常要好的朋友，对他们可见。等这些朋友点够赞之后，我就会把这条朋友圈内容删掉。

原因很简单：

• 我怕打扰我的朋友圈好友，因为这个内容很有可能并不是他们所需要的，甚至可能是他们很讨厌看到的。比起商家给的优惠，我更在意我的朋友
• 我觉得这个活动集满赞以后，只对我自己有帮助，我的好友并没有得到任何好处
• 有的时候我分享的内容可能是某个火锅店的优惠信息，但是我并不想让我的好友知道，我去过这家店。毕竟谁对生活还没点隐私

常见点赞营销的弊端：

是的，我不能代表全部人，但是“我”其实就是营销中的一个精准用户画像。依然具有代表性。你会发现，这个常见的点赞营销破坏了用户的社交关系。人都是在损失与收益之间做出选择。

• 对于分享者的弊端：

破坏了分享者的社交关系，所以用户或者根本不分享，或者分享了就删。

• 对于被分享者的弊端：

被分享者看到分享者在朋友圈要求点赞，所以或者直接跳过，或者连内容看都不看，就点赞刷到下一屏继续浏览其他信息。

那么请问，这样商家通过点赞获得了什么？品牌曝光？没有，更多的流量？没有。这就是常见的点赞营销的现状。

我先分享一则题外话，这将是真的点赞营销的核心“套路”，即承诺营销。

是当年特朗普竞选的事情，特朗普的团队为了提升特朗普的支持率，给选民们派发了一张承诺书，承诺书上并没有写，“我承诺投票给特朗普”，而是签字承诺会去投票。但是承诺书右下角有特朗普的照片。

回到点赞的事情上来，真正有用的点赞应该是，让分享者和被分享者通过为品牌点赞而形成一个承诺。市场营销曾经做过一个测试，同样一个巧克力，点赞的一组比没点赞的一组的购买率要高。所以，真正有效的点赞营销，应该这样做。

活动策划：

• 背景：

以一家口罩零售公司为例。

• 页面形式：

图片海报，图片带下方带二维码，二维码可以跳转到活动详情页（因为直接分享活动内容页的打开率没有图片海报的打开率高）

• 页面内容：

公益+优惠劵+点赞承诺

页面如下图所示，整个页面的大主题设计是关于沙尘暴防治的，页面下方要求用户点赞可以领取购买口罩的优惠券，同时承诺，将把用户购买口罩的钱一半捐给沙尘暴多发地。

活动策划思路：

让用户为公益点赞，不要为商品点赞。这样可以获得更多的赞，而更多的赞就是更多的用户承诺，更多的用户承诺，就是更多的用户付费。

传统点赞的营销方式存在很多弊端。那么通过公益等找到一个结合点，让用户为公益而点赞，同时曝光自己的产品，并提供优惠券。这样可以利用用户的承诺实现更加有效的品牌曝光，同时提供用户付费。

作者：活动盒子运营社，APP活动运营工具，助力APP运营，提升用户活跃、留存和转化;

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