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50 个增长黑客(Growth Hack)案例(Part.5 最终篇)

简评:从世界上最具创新性的企业中,挑选 50 个增长黑客的实操案例。(41 – 50)

本篇是第五篇(41 – 50),前四篇请点击:


41)HideMyAss 的增长黑客策略:免费营销

2005 年在英国推出的 HideMyAss 提供了一系列免费和付费服务,并通过网络匿名的概念统一起来。对于商务人士来说,它具有高速,高安全性的虚拟专用网络(VPN)功能,而个人用户则可以利用代理服务器(进入受限站点)和匿名电子邮件。这是一个免费 + 增值模式。

它的增长也是指数级的。

42)Tastecard 的增长黑客策略:利用现有的会员体系

Tastecard 于 2010 年推出,在英国各地的餐厅提供半价优惠。推广优惠卷获得了大众的接收后,他们推出了月份会员功能,每月 7.99 英镑,在很多餐厅都可以享受折扣价。

很多饭店本身都有自己的会员卡,Tastecard 成功增长的关键就是抓住了这些商家,TasteCard 不需要为用户提供什么服务,只需要和商家达成协议,使用 TasteCard 也可以充当饭店的会员卡就行,TasteCard 几乎没有什么成本,他们甚至可以免费为用户发卡。随着用户的增长,更多的餐厅也会加盟,形成一个正向循环。

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43)eBay 的增长黑客策略:信任体系

提起 ebay 的黑客策略,就不得不提起另一家巨头(已被 ebay 收购)PayPal,PayPal 是埃隆·马斯克以前合伙创建的公司,这家公司建立了互联网在线支付的信任体系。

PayPal 的增长是发现了网上购物结账时繁琐,他们成功的让 ebay 买卖双方都是用 PayPal,大大降低了购物门槛和成本。

反过来 ebay 因为有了更健全的支付体系,优化了购物体验,使自己的平台也指数级增长。后来这也促成了 ebay 收购了 PayPal。

这是一个典型的黑客增长共赢的案例。

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44)Urban Spoon 的增长黑客策略:用技术做的小游戏

Urbanspoon 可以查看餐厅的评论,它的一个重要的增长点是小游戏。它会生成随机评论,可以甩一甩手机,就能产生一些啼笑皆非有趣的评论,这是一种简单的营销技巧,鼓励用户使用,其他人看到有人在摇手机也会产生好奇。

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45)Kickstarter 的增长黑客策略:创意社区合作

尽管比 Indigogo 晚一年开始,Kickstarter 已经成为世界头号奖励众筹平台。

在前期,它增长点是在于 Kickstarter 被嵌入到纽约创意社区,平台上口口相传,很多电影或者创新设备需要募集资金,就在 KickStarter 上进行。目标人群很精准,他们既有需求,也愿意支援同道中人。

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46)Ministry of Supply 的增长黑客策略:众筹测试市场

Kickstarter 等众筹平台不仅可以募集资金,还有个重要的功能是测试市场。

Ministry of Supply 最开始在 Kickstarter 上面发布了项目,目标 5 天内募集 3 万美元,结果 5 天募集到了 40 万美元。这也验证了用户对于他们产品的认可和期待,最终结果是他们总计获得了 110 万美元来做项目。

众筹如果成功,可以帮助用户相对低成本的获取市场,并且在产品未发布之前就能够获得收益(启动资金),提高项目成功率。

47)Oatmeal 的增长黑客策略:善用粉丝反馈

漫画家兼作家 Matthew Inman 创建了 Oatmeal 网,最开始是为了宣传一本新书,Inman 利用现有的读者进行宣传。

他的做法是让读者在网站上通过漫画形式反馈,有好的作品还可以和 Inman 合作制成产品。现在这个网站每分钟会新增加两组新图。

50 个增长黑客(Growth Hack)案例(Part.5 最终篇)

48)Booking. com 的增长黑客策略:SEM

Booking. com 的增长策略可能不是那么新颖,他们就是花了一大笔钱在 Google 做广告,2013 年,他们在数字广告上花费了 10 亿美元,这可能是 Google Adwords 最大的甲方了。

当然他们的传播渠道肯定不止搜索引擎这么单一,不过对比其他渠道,可能搜索引擎这块可能更有利可图。现在很难用价格战来获取用户了,因为各家平台价格都很低,所以他们把持住最关键的入口,高昂的广告费但是能够有效获客并获得利润,这就够了。

50 个增长黑客(Growth Hack)案例(Part.5 最终篇)

49)Moz 的增长黑客策略:内容营销

Moz 是最好的内容和社区推动增长的例子,Moz 最开始起始于小站 SEOmoz 和 SEO 博客,而现在,Moz 已经发展成为 200 人的软件公司,年销售额 3800 万美元。

令人印象深刻的是 Moz 几乎没花什么营销费用,几乎没做过广告。他们一直以来通过高价值的内容,成功的获取了大量免费的用户并使之转化为自己的客户。

根据 Moz 的介绍,每个工作日平均用 150 位营销人员免费试用 Moz 的服务,52% 会转化为会员,40% 会取消会员但是往往还会保持一年以上的订阅。

50 个增长黑客(Growth Hack)案例(Part.5 最终篇)

50)GoPro 的增长黑客策略:自传播

GoPro 开创了一个全新的品类,它是微型可穿戴摄像机,非常适合拍摄极限运动,但是他们从来也不宣传自己的技术。

他们的宣传点在于生活方式,公司增长的关键是用 GoPro 拍摄的各种极限酷炫的视频。

GoPro 成功上市,市值 29 亿美元。

50 个增长黑客(Growth Hack)案例(Part.5 最终篇)

原文链接:51 Examples of Growth Hacking Strategies & Techniques From The World’s Most Innovative Businesses

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始发于简书:极小光

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