根据第三方数据机构缔元信依托DDMP平台(平均每天跨网采集2亿网民、30亿条网民行为数据)打造的网站用户分群画像系统来看,以“有态度”吸引用户的网易体育用户群体的多项特征,特别是在商业价值上的特征,使其在多个领域具有相当大的营销优势。
这一系统以网易体育的用户与全网用户进行对比,形成网易体育用户多个维度的TGI(Target Group Index,目标群体指数),可以从多层面客观反映其在互联网整体行业中的地位。从人群属性看,网易体育的男性TGI指数较高,为109;教育程度在本科以上的TGI指数达到253,优势明显;年龄段分布,以30-39岁的TGI为最高,为332;拥有高购买力的人群TGI为126。这表明,网易体育的男性、30-39岁,高学历、高购买力用户群体都在全行业中占有优势。
而网易体育用户的商业价值和兴趣所在,更能反映网易体育最具有营销优势的行业。在旅游、平板电脑、笔记本、手机、母婴、金融、汽车、教育、数码相机行业中,网易体育的TGI指数都超过了200,特别是旅游、平板电脑、笔记本,分别达到了428、371、308。这意味着,网易体育中的用户对此类行业的关注程度远远高于整体水平。
而通过网易体育用户的商业价值构成来看,其汽车、教育、母婴等用户都具有相当大的构成比例,特别是汽车用户的占比更达到28%,对于汽车品牌来说这意味着相当大的到达率。
“适合”媒体更易到达“适合”人群
对于广告主来说,媒体是寻找目标用户的渠道。选择媒体的出发点不应是媒体在哪儿,而是如何更有效的寻找到目标人群,并在最适合的时间、最适合的媒体上将最适合用户的广告传递给最适合的受众。
网易体育的例子表明,在互联网时代,用户的流动性使其往往将多元化的特征隐藏起来。虽然用户只在网易体育浏览了体育方面的内容,但结合用户的自然属性及商业价值所在,却同样可能接受旅游、教育、汽车等与体育内容不相关的营销内容。
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