惊呆了！最会玩粉丝营销的竟是TFBOYS

躺倒起 • 2015年11月17日下午4:06 • 营销知识

前言

看到标题，我想大家都能准确的抓出两个关键词，一个是粉丝营销，一个是TFBOYS。可实则不然，标题的核心是什么呢？没错，就是玩！

粉丝真土豪

最近TFBOYS的王源小同学的生日真是博得了很多眼球，如果不是最近转战来重庆，也许还不会有这么真切的感受。先是重庆时代广场出现了巨幕广告牌庆生，而后是包下了公交车上的移动广告，此外还有人定制了数十万张专属登机牌，而我说的这些仅仅还只是重庆。除去重庆、上海、成都、北京、台北、首尔就连美国也不例外，相继有投放了20多个LED生日应援，为王源庆生的广告以及作品宣传遍布各大人群密集地的广场LED屏、公交站牌广告、地铁广告牌。而所以行为的操作者都被冠上了粉丝的名号，各大媒体的报道文章中全都是以“粉丝为王源庆生”为主要标题。一时间，我们发现，王源的粉丝真有钱，王源的粉丝真土豪，王源的粉丝真多。

真炒作，假炒作

我在重庆一个做K歌软件的团队，在重庆，我的一位新女同事特别喜欢关注娱乐八卦，有一天跟我们科普王源的生日庆祝会，好几个同事都没办法理解，他们一致的认为这些粉丝是脑残，为什么会自己砸钱去做这种没有意义的事。而我倒是产生了困惑，这些行为是粉丝自发而成还是王源团队借用粉丝炒作？这很符合用于讨论当下互联网时代追捧的粉丝营销。

粉丝如何运营

《参与感》开启一个全新的营销模式，我自己看了三遍参与感，但是感觉依然没有体会到其中的精髓。“亲妈“们在参与感的设计上明显很高明，所有的曝光平台都是粉丝组织，粉丝参与，粉丝转发，官方好像不存在一样。看到这么多报道的时候，我脑子里面出现了一个画面，那就是王源在教室里上着自习，校门口有一群人眼巴巴的等着他，等到下课的时候，毫不知情的他对眼前的一切惊呆了。在看看现在，马上快要到双十一了，我们看到各家想要在双十一大展身手的商家们，开启了一拨又一拨轰炸，都是在发我自己家的产品怎么好，别人家的产品怎么差，苏宁和京东撕逼，谁胜谁负？恐怕最后都是扯了对方的蛋，半斤八两吧。切记自吹自擂，赞美的话通过第三者的口中说出来叫赞美，通过自己说出来叫吹牛。

粉丝运营部成了一个新型的团队如雨后春笋般在各大传统厂商中出现，并且提供了多个互联网热门职位。与粉丝运营部息息相关的部门是品牌部门。粉丝运营部接触用户，品牌部门接触平台，人只有在合适的平台上才能展现自己，表现自己。在王源生日庆祝实践中，”亲妈“们扮演了适当的角色，他们把自己当做是王源的亲妈，为了自己的孩子，他们采取了各样的手段去给自己的孩子庆祝生日，他们好比前文提到的粉丝运营部。而王源团队则是在适当的时候表达了感谢，其他时间保持沉默。他们成功的为粉丝行为搭建了平台，让粉丝们去嗨，去表现，自己反而摆出一副很不在乎的样子，有点傲娇的感觉。

参与感为王

粉丝应该是主人，当他们能够在这项活动中找到自己的合适定位的时候才能满足。而他们自己可能喜欢你的产品，但他们个人可能产生多大的影响力度，并且一个人的热情是不会持续很久的。商家需要通过官方行为讲他们聚集到一起，为他们创建属于他们自己的组织，给他们搭建合适的平台，给予大量的支持。而不是邀请他们来听你自己讲，那样他们会把你讲的话当做放屁。王源在重庆举办生日party，只有符合条件的粉丝才能参加这个party。怎样才能符合这个条件呢？小躺找到了一个TFBOYS的粉丝进行交流，和其他明星粉丝不一样的是，他们崇尚的是偶像经济，他们设计制作了大量的TFBOYS周边物件，普通粉丝只有买够了一定数量的周边物件才能触碰到粉丝俱乐部的门槛。而要向更高的层级发展，还需要有更高的要求。简单来说，高级粉丝必定是赚钱的，这或许是他们行动的根本动力。

没有利益就不是营销，就像包装，当一层又一层的包装纸包裹在产品上时，这个物件才能更有魅力，最后售卖的时候包装纸和物件是一个整体，而粉丝或许就是这一层又一层的包装纸。