90年代营销案例:18块购进的裤子卖50块,结果净赚52块?

今天看到一个90年代营销案例,为那时候商人的智慧深深折服。这是一个值得学习的案例,要知道现在,这其中的营销智慧以及商业智慧仍然值得期待。

一开始看到这个标题的时候,你一定深深为作者算账的技术捉急,而在看完文章之后,却深深为这个商家赞叹。

那他是怎么做到的呢?

按照传统做生意的思路确实不可能,但是运用超常规的思维来设计,就能实现这个看似不可能的事情。这个案例发生在九十年代末期,虽然比较久远,却依然具有代表意义。

你应该非常清楚,那个时期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机。

他们那个地方有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务。

这家男裤店的老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。”

传呼台的负责人立马答应了他。

当时,市面上每台传呼机销售800多块,其实避开所有环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。他找了几个厂家,最后以180 元/ 台的价钱跟一个厂家达成了合作,订购了5000 台,并且跟厂家这样洽谈:“你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15 天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账, 如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”这样,没有花一分钱搞到了5000 台传呼机。

最后就开始卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,5000 台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购。

拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到指定的通讯台入网,钱自然而然的就赚到了。

我们来算一下最终的收益,通讯台给他200元的回扣,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20 元,然后裤子18 元的进货价,卖50 元,可以净赚32 元,两个利润加在一起就是52 元。

这才是真正的赚钱思路,请你再细细的研究这个案例,相信你会从中感悟到非常多的东西。

去年今日运营文章

  1. 2023:  2023,你还在做公众号吗?(0)
  2. 2023:  知识付费时代,如何get转型新路径,打开增长天花板?(0)
  3. 2023:  移动互联网用户规模破12亿,如何借势公域+私域直播刺激增长?(0)
  4. 2023:  抖音违禁商品大集合!甩脂机、美牙仪......这些东西竟是违禁品!(0)
  5. 2023:  2月榜单丨飞瓜数据B站UP主排行榜(哔哩哔哩平台)发布!(0)

原创文章,作者:爱运营,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/yyal/7938.html

(0)
爱运营的头像爱运营管理员
上一篇 2015年3月9日 上午9:44
下一篇 2015年3月9日 上午11:09

推荐资讯

发表回复

登录后才能评论

评论列表(2条)

  • 小鱼儿
    小鱼儿 2015年3月13日 下午3:37

    觉得好神奇

    • Riyao
      Riyao 2015年4月6日 下午9:41

      @小鱼儿其实像现在充话费送手机,充话费送话费,赚的是用户量,维持下去了就是有收益的。主人公商业头脑很好,懂得利用各方关系和利益点。

分享本页
返回顶部