当下，随着流量市场获客成本水涨船高，每一家互联网app公司在市场获客上成本都居高不下，于是越来越多的企业都将营销重点放到了短视频平台，想要做一些爆款案例驱动增长。今天就给大家分享一下我们在某音平台上半年做到一亿曝光的实战经验思路。
如题：先上图，整个App话题下视频曝光量超过1亿，由于部分原因隐去了相关产品信息。
那么，我们是如何达成这个小目标的？听我仔细说来。
一、人群定位
在做任何营销活动之前，一定要明确的就是自己家产品的定位，找到目标人群，才可以针对性的去策划产出运营策略，拿我们产品举例，我们是一款年轻人社交产品，主打Z世代人群，主力人群也就是所谓的00后，所以，我们主要目标就是围绕这类人群去做营销策略，找对应的博主合作。当然，Z世代这个标签还是很泛，理论上还是需要做继续的细分标签。
二、市场方向
在短视频项目立项之前，其实我们就内部讨论了许久，关于是否搭建自己的短视频账号，在这里每个公司都有不同的诉求，如果初创公司的话，其实不建议刚开始就起号，见效太慢了，至于成熟公司，预算足够的话就可以随意。
在这里，我不过多陈述，我们最终的结论是：
不走自建账号模式，全力all in到投放驱动用户增长这条路，通过博主合作，达人投放来驱动数据增长，但是前提一定是低成本。
三、执行策略
大方向定下了，接下来，就是重点，既然主要策略是在短视频平台做投放，那么该怎么投呢？想要做到低成本，一定不是盲投，这半年，我们各种探索，摸索，有成功也有失败，有正规军打法，也有野路子。
首先，我们提到短视频投放的话，那一定绕不开官方的投放平台：星图，也就是所谓的正规军打法，直接说有效结论。
1 不建议上来就投达人kol，可以先尝试发招募任务
之所以不直接投kol，首先是报价问题，星图达人的最低报价是1000元，但是1000元的博主可能均视频播放不过万，这投下去，基本上不会有任何火花，哪怕是报价几千的博主，也基本上曝光平平。
但是招募任务不一样，首先可以定向到你想要的博主类目，其次，也有一定的保底曝光，并且超出的曝光是不计算费用，最棒的是也会有很多那种报价大几千，上万的博主也会去接你的任务单，实际成本你的成本最大就是你充值的1w元。
给大家看一下，我们曾经的某一个案例，总预算1w元，收集到有效视频22个，整体播放量280万，转化下载的成本非常低。
无论是从视频曝光，还是后端转化来说，招募任务远比直接找达人合作划算很多，所以如果初期，预算不太够的情况下，建议先拿1w去招募任务里试试水
在发布招募任务的时候，唯一一个要注意的细节点的话：那就是你的创意脚本思路，你给达人提供的内容介绍，能不能让他准确的理解，并且剪辑出优质的视频，毕竟创意和内容才是视频火爆的前提，一旦视频火了，你的成本就可以拉的足够低。
2 评论区文案植入置顶
这条其实就是所谓的野路子玩法，所谓评论区植入的话，就是在已经发布，且上热门的视频评论区植入一段广告文案，视频会持续曝光，带动评论区的文案曝光来达到转化目的。
这类账号以剪辑号，情感号为主，因为这类博主本身就难变现，且是在他发布过得旧视频上进行植入，所以成本极低，但是可以获得很大的曝光，但是由于不通过平台，无法挂链接，驱动的增长量只能去预估
3 硬广安利
所谓硬广安利，其实就是直接发硬广卡点视频，剪辑成本极低，但是视频爆火的概率非常大，我们探索最成功的模式。
这种多半以合集推广为主，会找几个同类但是不是竞品的产品做一个合集安利卡点视频，比如我们做的是年轻人社交，所以我们找了很多KOC发了很多硬广安利，主题多半都是“XXX必备小众软件，”可以衍生很多领域，找到相关领域的博主去安利就可以。
举个例子“00后必备小众软件，动漫必备小众软件，游戏必备小众软件，宝藏少女必备小众软件，学生党必备小众软件”这类视频严格意义上，也不算是很广告，像种草合集，很容易获得比较高的曝光，但是这类视频驱动的增长量，同样也需要自己去做预估，都会转化到应用市场去下载。
四、复盘
整体，我们短视频获客做了半年时间，这中间，我们做过星图达人投放，全民任务，绕过平台合作的koc硬广安利，评论区置顶，累计投放了近千条视频，整体曝光量过亿，整个项目综合下来，单app获客成本远低于市场成本。
写到最后，大家一定会问，我们做的这些项目能不能复制？
我只能告诉大家：“思路可以借鉴，模式可以模仿，但是短视频平台更看重的是内容创意，可能有些时候一些投机取巧野路子可以短时间获取大量流量，但是始终不长久”
作者：大熊；公众号：大熊成长史
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题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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