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周风波:马佳佳的艳火能烧多久

马佳佳何许人也,2013年互联网营销的热门人物,,2012年6月毕业于中国传媒大学。毕业当天在学校附近开了一家“powerful情趣体验店”,曾化名参加江苏卫视《非诚勿扰》节目。被称为90后创业典范,最年轻的90后美女CEO。2013年初成立了自己的互联网公司,并上线了马佳佳商城,2014年开年就在万科做了个演讲,给地产圈剖析90后人群,这一次的演讲更是让她出尽风头。

在大家都觉的90后是一群没有希望的一代时,马佳佳用只用了2年时间,就让自己迅速在互联网上窜红,并让名气拉动了她想得到的利益,应该说马佳佳精准的洞察了人性的心理,并用娱乐化的行为将大家撩拔的激情四射。一个90后美女开情趣用品店,运用互联网思维做营销,短时间内风生水起,她抓住了的两类的人的心理需求,从而让一向处于隐私状态的情趣用品也开始也不再神秘。

让压抑的心里用情趣用品来释放,是马佳佳看准她称之为“大叔”这类人群的一次成功的跨代营销,这类人群我们暂且称之为70后。70后表面很风光,已经事业家庭都有了,被后背羡慕着。表面的光鲜,也被长辈羡慕。但那些都是表象,他们压力很大。因为年代原因,很多思维以及学问己经与社会的进步不符,他们要非常努力,不然会被社会会淘汰,他们要应付事业,要给孩子创造好环境,要积累财富,应对父母得病灾,答复父母的要求。他们要旅游,对于老辈和晚辈的索要。70后无条件的满足着,好像没有过自己。70后背负的,是脱不掉责任义务。人在极度的压力中,就会寻求一种释放,而马佳佳大胆、前卫的情趣演绎,让70后人群压抑的心理转换成了情色骚扰,刺激而又不影响家庭,这类人群有此类需求而也有购买能力,他们为马佳佳的快速发展添上了浓墨重彩。

将娱乐进行到底是马佳佳用以粘住90后消费人群的致胜利器。90后敢爱敢恨的个性鲜明而又独特,喜欢或讨厌表现得直白,并且义无反顾:爱上就死心塌地,恨了就决绝背弃。90后热爱生活、热爱自己。他们会花很多的时间在长辈们认为没有价值的事上,比如他们所钟爱的街舞。他们觉得,只要是自己喜欢,就算再辛苦也值得,他们是勇敢、自信、有追求、有理想、敢爱敢恨的一代,这会使他们有时候显得棱角过于分明,气焰略微嚣张。宣称“我每天可以吃的有限,穿的有限,花的有限,但是开心必须无限”的90后,是娱乐能力超强的一代。在他们眼中,娱乐是天性的释放,是让自己更开心的生活方式。他们在娱乐中生活,也在娱乐中学习和成长”。而马佳佳的“我就这样,你管我”的生活主张表露了同一代人的心声,成了90后的精神代言人。这批马佳佳的90后“资深粉丝”会成为她的品牌传播者,为她的情趣用品状大奠定了基础。

互联网营销的核心是传播面广,传播速度快,马佳佳用娱乐的思想把互联网营销发挥的淋漓。互联网品牌崛起的快也消失的快是很多失败的互联网品牌共性,马佳佳在高速发展的路上也会遇到这类问题。

马佳佳的互联网营销玩的是精神需求,但她卖的是实物产品。互联网营销能够将一个品牌快速炒火,但最后的实质要落到产品上,但在她所有宣传上,从没有发现她告诉我们她的优势产品是什么,那应该就是她没有独家的产品,所有的货源都来自上游供货商,无论你如何意淫服务的重要性和精神的愉悦性,但都得承认,来成人用品店就是买东西的,而不是去喝下午茶的。即是有一天马佳佳依靠宣传成为成人用品里的“宜家便利”,也依然不会是产业的主角,更何况就目前实体店铺的人流量,以及实体店铺逐年增长的租金情况看,实体成人用品店的前景并不乐观,用那个圈子里的人的话:“几张出位的图片很吸引眼球,但在行业内,并没有多少人关注,马佳佳要想走的更远,区隔性是现阶段要解决的一大问题。

当一个小店状大后就称之为企业了,马佳佳现在的快速发展必然要有一支有共同追求能且激情满志的团队。马佳佳做为90后的精神代言人,个性鲜明,主张丰富,而团队的构成是需要各种性格的人才组合,才能将团队打造的无坚不摧。马佳佳显然没有管过大型团队的经验,而一名优秀且经验丰富的管理者必然在年龄与价值观上与马佳佳是基本不同的,管理者需要理性,老板可以大胆且充满勇气,但以马佳佳的嚣张与独立独性的性格能够与管理者达到协同吗?这显然是个值的深思的问题,也是马佳佳前进路上的绊脚石。

90后的异军突起,既是国人的骄傲, 也让同代人看到了希望,更让营销学的变革提供了研究素材。前进路上总是充满障碍,希望马佳佳吸取前人经验,玩转互联网新思维,做一个90的奇葩成功者。

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