自主品牌手机为何卖不出高价

今天你“1000”,我就“999”,且还预订,中国的手机市场可谓是一片繁荣,高配低价的营销策略不断的挑动消费者的购买神经,大量的互联网品牌与传统品牌的相互厮杀,让消费者得到了前所未有的实惠,但也让手机企业利润大伤。可再看手机品牌的外系二大巨头,却牢牢占据了中国手机大部分的高端市场,且众多消费者为自己有一部这些品牌的手机而非常有面子,甚至有人为了买一部手机还要去透支身体。当然,高性能低价格的手机让大部份消费者感受到了高科技带来的乐趣,可作为国内手机企业,应该是羡慕加无奈,同样是手机,配置不一定差,可价格为什么差了好几倍,且还无法迎合消费者的精神诉求。
让品牌故事发出耀眼的光芒。

品牌故事赋予品牌以生机,增加了人性化的感觉,也把品牌融入了顾客的生活在这个时代,品牌不只是给有需求的人生产一种物质产品,更重要的是给有梦想的人一种精神财富 ,故事关系着一个品牌的成功,成功的品牌故事就像砸向消费者心窝的重磅炸弹,它越过了理性筑成的森严防线,直捣黄龙来俘虏消费者的心智,尤其在这个注意力稀缺的时代,故事尤显珍贵,品牌在诞生和发展中所产生的传奇动人故事,也能够让消费者轻松记住并主动传播,从而强化对品牌的美好联想。自主 手机品牌能把故事讲的像点样的可能只有“小M”,能讲好的基本没有,一个没有故事的品牌,那这个品牌就缺乏内涵与灵魂,不能引起消费者的共鸣,也就激发不了大众对拥有这个品牌产品的渴望。再来看苹果手机,苹果手机在中国成功,可以说基本自己没有投入多少市场推广费用,而完全是运用自己的故事让人口口相传。从它的商标设计,创始人的性格,公司的企业文化,做了一系列的演绎,将苹果的特立独行,与众不同告诉大家,而这所有的一切,只为造一部好手机。而再看中国的手机品牌,有些做了好多年,技术完全能够与国际媿美,企业内部也有很多为了一部好手机而疯狂的案例与个人,可很少有企业将这些极富个性的故事进行系统的演绎,用这些故事为品牌增加内涵,为产品注入精神活力,最后以品牌故事推动营销以达到目的。而是一味的在配置与价格上进行比拼,到最后肯定是吆喝声大于利润。

产品是占据市场的利器

产品是企业的基因,也是品牌的根基。有没有好产品,以及好的产品策略,决定了品牌有没有价值的支撑,能不能取得完全的成功。手机为消费者日常使用的产品,在现代生活中,手机己经不再是仅仅只是一个打电话发短信的工具,而是己经集合了实用、娱乐、工具为一体的日常生活必备品。一件必备品,那它的重要性就不言而喻 ,外观要时尚精致,功能要强大,质量要好。应该说,在现阶段,国产手机占据国内消费者大部份市场,产品的时尚与功能的强大也不逊于国外品牌,但国产大部份是以成本定价,因为价格便宜,吸引了中低消费群体,但手机的整体质量与使用流畅性让人担忧。手机的功能在向电脑看齐,在使用中也会出现同样的电脑故障,手机的使用寿命有时还达不到运营商的合约期限。我们再看一下苹果手机,手机的使用流畅性获得了消费者的一致认可,在使用中基本不会频繁出现技术故障,以及其它问题 ,使用寿命也能达到大家的预期,让消费者用的舒心。为了快速的占领市场,国产手机的目前的研发速度快则三个月,短则一个月,运用快速的时间差来争夺市份额本无可厚非,可产品没有过硬的质量,使用中小故障不断,这样的产品到了消费者手中,就会给后续的品牌发展带来严重的阻碍,最后遭到消费者的放弃。国产手机曾经辉煌后迅速陨落的案例还历历在目,希望这些手机品牌前事不忘后事之师。

直达心扉的传播是关键

运用各种手段,实现有效的传播,才能将品牌信息传达到消费者的心智 ,最终产生的购买的欲望。手机做为日常使用的科技产品,大众非常关注,传僠的渠道也就非常多样化,大小媒体都有手机专版或者专栏,品牌信息无处不在,有影响力的手机品牌开产品发布会都开始收门票了,应该说这绝对是营销力的巨大成功。传播的渠道多样,方法花样百出,可能让消费者产生持续性关注并引起内心共鸣的品牌基本没有,究其原因,在于这些品牌还处于硬推状态。而在看某国外品牌,从产品的设计时就开始传播,从设计的灵感,材料的要求等一一讲解,到了发布时,就开始讲多少人为了这一部手机等待多长时间,有人为了这部手机要去透支身体等故事,若干狂热的事情让人等它充满了拥有的冲动,产品开始大热时,热播的影视作品里主人公所用的的手机全是此品牌,然后你到书店,会发现该品牌的创始人传记也在最显眼的位置。显然,此品牌的传播在硬性推广和软性直击进行了交叉战术,从表现形式与情感互动是无孔不入,将此品牌所代表的时尚与完美表现的淋漓尽致,品牌溢价能力自然就高,也站在了手机品牌的顶端。国产手机的传播多表现在硬性的推广上,而在精神内涵、时尚潮流方面严重欠缺,前不久,一款被“第一夫人”用的手机可以做许多持续性传播,建起品牌的高端位置,可我们发现,此事情后续完全没有发酵,没有进行品牌故事的生动演绎与传播动作,那么,品牌的高端塑造自然也就无法实施。

随着手机全面向智能化的迈进,手机的市场增长必然会是一个巨大的市场,自主手机品牌应该抓住发展机遇,打造尖刀产品,诠译品牌故事,巧用传播策略,用品牌的拉力叩开消费者的心扉,占据品牌的高端位置,展现民族实力。

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原创文章,作者:周 风波,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/yyal/1398.html

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周 风波周 风波投稿者
上一篇 2014年7月6日
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