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具备互联网思维的营销应该注重内容

具备互联网思维的营销应该注重内容

微博、微信的诞生引爆了社会化媒体营销,特别是当移动互联网的兴起,更是将社会化媒体营销推向了高潮。这也就催生了现在炙手可热的互联网思维,为什么是炙手可热,因为更多的人面对互联网思维既觉得他是一座未开采的金山又显得十分的迷茫不知所措无从下手,今天鄙人有一点点对互联网思维营销的见解和观点来跟大家分享一下。

公关第一,广告第二。将产品本身蕴藏的故事挖掘出来,讲给消费者。

与许多人讨厌广告.尤其是电视广告形成鲜明对比的是。无论男女老幼都爱听故事。企业若能从产品和企业本身挖掘出一个又一个有意思的故事,利用移动互联网用户碎片化时间讲给消费者,就可以在社会化媒体的传播中获得更多的关注及免费传播的机会。

我们假设如果你的产品足够好用户想要分享和推荐你的产品这样一个场景,如果说他只是单纯说“好”、“好吃”“质量好”等等这些空洞的褒义词来形容,你觉得是否会引起他身边朋友的兴趣和好奇去尝试你的产品呢?我觉得答案应该是会有但是不多。如果说他给他身边的朋友讲了一个你产品某一方面的一个故事,这个故事本身就是对你产品做工好或者健康卫生的体现,那是不是他的朋友好奇心和对你产品的兴趣更浓厚记忆更深刻呢?再者说当你的用户为你的产品做宣传而给他的朋友们分享了一个故事,本身也会激发用户的虚荣心更愿意去为你的产品去传播和分享。

如果我们利用搜索引擎寻找“内容营销”这个关键词,在百度百科所得到的答案是:“所谓内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心,促进销售。他们所依附的载体,可以是企业的LOGO(VI)、画册、网站、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋……,根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的。”

但我对以上拗口的概念不以为然,因此自己简化出一个非常简单的答案:“所谓内容营销,就是利用各种信息组合出可以刺激潜在客户消费欲望的营销手法。不管是消费者主动了解的信息,或者是营销人员对消费者推送的内容,只要能触碰消费者的消费欲望,能给用户讲一个好的映射产品的故事那么就是成功的内容营销。”

其实这种营销手法早已有之,就是我们常见的各类广告,不管是杂志上的软文,或者电视上的情感广告等等,只要能向我们诉说一个故事,能成为吸睛之作的话,那么就是一个成功的作品。如尊尼获加的“李小龙”广告,里面所阐述的一个道理:龙是不死的。因为龙从不离开水,水就像直觉,无法把握,却有足以改变世界的力量,我相信直觉,不要遵循规则,而要创造规则,那才是越超成功的路,那才是变革者的路…优秀的文案让更多消费者记住了“尊尼获加”这个威士忌品牌。

好东西在网络上自然有人愿意分享,每天我们在微博、微信、QQ空间乃至大小论坛上都可以看到各式各样的分享,不管是心灵鸡汤式的文章,还是好看的电视剧,好听的音乐等,只要有人喜爱,自然就能让人分享。所以,怎样构建出更多他人愿意分享的互联网内容,则成为我们这些网络营销人员必须考虑的事情。

内容的构建并非简单的重复劳动,需要发挥一定的创意,因而难以被批量生产,不过当我们可以构建出撩拨消费者心弦的好内容时,所产生的效果和影响力,将比简单的重复劳动要好很多。因此我认为,假如我们可以在逐渐深入了解自己所在行业的同时,又能用通俗易懂的内容和故事让顾客了解并认可产品和服务的话,那么我们成功的机会将有所提升。

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