大概在5年前，我们家就开始用净水器，之前，非常不屑于净水器这样的产品，后来在一个商场里，看过一次净水器产品的演示，以及一个长期用滤芯实物对比，配上文案：如果不用净水器，这些黑黄的污渍将吸附在你的肺里。
当时，我就被吓到了，立即购买了。这就是利用我们的恐惧心理，让我们掏腰包。
更可怕的是，它还影响到了我购买矿泉水的决策，只买对水源更用心的品牌，比如农夫山泉。无数次的广告洗脑，我总觉得，农夫山泉真的特别的干净，甚至有点甜。
这是有原因的：需求放大+自我心理暗示
学会这个逻辑，你能通过恐惧心理应用在各个场景里，达到赚钱的目的。
为什么恐惧的文案会让我们掏腰包？
怎么策划恐惧文案让消费者信任你？
这就是这篇文章要告诉你的。
所有的害怕和好奇心都来自于未知的想象
之前我说过，文案策划的底层逻辑的内核是：1、私欲，2、好奇心，3、想象。
点击阅读：果因叔|文案策划赚钱的底层逻辑是什么？
所有的购买欲望和需求都是由这三点衍生出来的。然而，恐惧心理涵盖了私欲和想象的部分，像一把利器，直插你的小胆。
而且恐惧是人类与生俱来的属性
1、女人怕老
2、中老年人怕死
3、小孩怕笨
4、公司怕亏
……
害怕属于自己的东西受到伤害，于是选择提前解决伤害，是自私。
但你永远不知道下一个这样的伤害怎么和你发生关系，所有的可能的结果，都是在你的脑海里预演了无数遍，这是想象。
你会不断的暗示自己，真的会这样吗？于是越想越害怕。最后做出决策。
为什么？
让人恐惧文案，是靠这4点让你掏钱的
1、让人恐惧的文案，是对已有需求的无限放大（积蓄压力）
购买净水器之前对净水器的需求是已有需求还是新的需求？
有人可能会觉得这个是新的需求，因为我本来是对净水器这样的产品不屑的，不过，我下单的决策并不是因为净水器本身，而是“怕死”的心理（已有的恐惧心理），所以我本能的会找方法躲开这个结果。
这其实是我已有的需求，只是在没有看到净水器演示前，这个需求不足以让我产生购买的动力。
“怕死”的心理像一个小小的种子，在心里藏着，像一个睡着的心魔，但是看到了文案“如果不用净水器，这些黑黄的污渍将吸附在你的肺里”，内心的这颗“怕死”的种子就突然吸收了文字的能量，长大了。
记住：通过恐吓的方式，调动内在的需求，就是放大需求。需求足够大的时候，便会产生购买行动。
但是大部分仅仅一句的文案，是不足以放大需求到直接购买的地步。
最快通过恐吓的方式让消费者掏钱的核心是什么？
是让消费者看到、摸到、听到！
每个人都相信自己感受到的，很简单的例子，刚学驾照的人买车的欲望是最强的！就是这个道理。
触碰，是控制的第一步。
2、消费者其实需要一个购买理由（心理暗示）
当内心这个恐惧的“小恶魔”逐渐长大的时候，我们的内心就产生了需求，非理性的消费者，可能立马就下单了。理性的消费者就要就需要权衡利弊。
钱够不够啊？
买回去家人会不会责怪我啊？
买这个东西到底有没有用啊？
所谓的选择恐惧症，都是贫穷造成的。但大部分人都会有选择恐惧症。
那么最后让自己掏钱的那个决策到底是什么？
告诉你：一开始我们也不知道。
你要做的就是两件事：
1、把最坏的结果让他看得见、摸的着、听得清。
2、给他一个解决结果的方案（即是你的产品）
这个时候，自我的心理暗示就产生了，内心的小恶魔不断长大。直到买单。
注意2点：恐吓归恐吓，不要过头了
过头了就会产生负面心理
过头了就超出了对方行动成本
举例：上海地铁天眼查广告
“试用期认真工作了6个月，转正前一天被开除，才发现这家公司已有52个劳动仲裁。早知道，‘天眼查’一下！”
“好不容易签下30万的合同，可9个月还没回款，才发现这家公司老板是老赖。早知道，‘天眼查’一下！”
“爸妈拿10万养老金去理财，说是半年变20万，现在本息全无，才发现这家公司并不存在！早知道，‘天眼查’一下！”
不多引用，厉害之处有两点：
1、场景：坐地铁的基本都是打工族，打工的谁没被老板坑过？
2、所有的文案都耳熟能详、喜闻乐见的坑，一定会激发看官的内心需求与共鸣。
如果我看到一个文案，是我曾经遇到过的情形，我一定关注天眼查。当然，我早就购买了天眼查会员，主要是因为创业的过程中坑确实很多，我们得知己知彼。
有一点，我觉得他们的定位人群还不够细分。
好的文案，能激起共鸣，但是不一定卖货。
3、正好能提供一个完美的解决方案（懒惰心理）
解决方案就是产品，课程，服务。但是，不是说产品摆在我们的面前，我就一定买你的。就像很多女性去实体店看衣服，却在淘宝上买。
所谓的完美，就是100%解决信任问题，不得不掏钱给你，不掏钱给你，我心理还不舒服。
人都是懒惰的，我们习惯于惯性思维的去思考问题，就像喜欢便宜的人，买东西第一件事情就想着哪里卖的更便宜，这样的人很难跳出惯性思维，他们从不会想买一个好的用几年，算下来可能更便宜。
其实，懒惰就是一种穷人思维。
所以，恐惧文案到让你掏钱，一定是通过文案，将注意力引导到一个有完美逻辑的转化程序中！
这个转化程序，就是一步一解决信任问题的完美解决方案。以解决不同心理的需求。
怎么建立这个转化程序呢？我会在后面的细说，请关注果因叔公众号（ID：guoyin_shu）
4、对不起，所谓的套路其实就是需求
怎么在恐吓的过程中刺激消费者立即做出购买决定呢？这就是我上面提到的转化程序中的因素组成：
1、制造稀缺
最简单的方式，限时限量，饥饿营销。手机厂商最喜欢这么干。这也是进一步制造了恐惧心理。
2、从众心理
制造稀缺的本质是告诉你，我们的供应比较少。从众心理是告诉你，我们的需求是很大，你再不买就没机会了。
3、品牌背书
4、客户评价
5、销量展示
6、差异化
……
这些因素（总结了40多种）按照一定的逻辑展现给有恐惧心理的客户（其实是所有的客户），就会解决信任问题，掏钱给你。
40多种转化程序中的因素，我会在后期《详情页策划》文章中细讲，关注果因叔公众号（ID：guoyin_shu）
很多人觉得，这特么套路太深了。
我想告诉你们的是：所谓的套路，其实就是已有的需求，没需求会被“套”进来吗？策划的底层逻辑，就是帮助那些有需求的人高效的解决需求。
你想学习策划的底层逻辑吗？
说了这么多，如果这篇文章对你有帮助，或者你有兴趣一起探究、实践，非常欢迎你加微信公众号（ID ：guoyin_shu），在这里，你能得到以下价值：
1、免费的文案策划干货（真的可以立马赚钱的干货）
2、免费的除文案策划以外的潜意识应用干货（真的可以立马赚钱的干货）
3、最近在研究被动收入，有结果了，也免费。
4、以后建立社群，先加的人，免费。后加的人，收费。
说了这么多，如果这篇文章对你有帮助或者你有兴趣一起探究、实践。
那么请帮我一个忙：
转发这篇文章，让更多人的人看到！
感谢看完全文，希望能帮助到你！
始发于简书：果因叔
去年今日运营文章
- 2023: 支持在不同系统手机做笔记的软件哪个好(0)
- 2023: 手机的备忘录内容怎么互传(0)
- 2023: 【美妆月刊】3月美妆社媒电商＆营销月报(0)
- 2023: 2023年小红书用户种草转化新路径(0)
- 2023: 小红书报告：2023美妆个护趋势解读(0)
原创文章，作者：爱运营，如若转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/yxzs/neirong/131531.html
