一.开篇
- 市场和用户分析要点：
- 市场容量和趋势分析
- 用户分析
- 对象细分
- 需求分析
- 上下游分析
- 渠道商分析
- 竞争格局分析
- 市场机会
- 优劣势分析
- 用户分析
- 进入市场的时机分析
- 市场成本构成及回报周期分析
- 风险和对象
- 未来预期和展望
- 市场及用户分析：
- 市场容积分析：规模、趋势、BAT布局
- 用户分析：类型、特点、行为、需求、场景、现有方案
- 常见分析方法：波特五力、SWOT、PEST、波士顿矩阵
- 时长分析频率：时刻、月度、年度
二.市场分析
- 市场容积分析：市场规模及趋势
- 市场容积分析一般包括：市场规模、增长率、预期、数据来源；
- 常见的市场报告下载：艾瑞、易观（似乎是企业级用户使用）、IT桔子、比达网、百度文库；
- 通过一些媒体报道，能够相对快速了解BAT等巨头在相关细分领域的布局；
- 观察和沟通，和观察身边线下门店的新开、转让情况，和身边朋友、从业者沟通。
- 市场规模的测算方法：
- 自上而下：
- 源推算：本行业市场规模追溯到催生本行业的源行业 例如：通过房地产的数据推演建筑材料，家具家电等行业
- 强推算：两个行业的产品销售有一对一或多对一的关系 例如：买了球拍需要买相应的球
- 需求推算：相应目标人群或者需求较为明显且数据容易获取 例如：淘宝卖家增值服务的市场容量=商户数“转化率”客单价
- 自下而上：
- 抽样分析： 例如：在全国抽取了1000用户的襄贲，发现共有100户计划在未来一年购买冰箱，每户一个，每个冰箱平均预算2000元，全国5亿用户，则冰箱的市场规模=100/1000*1*2000*5亿 = 1000亿
- 典型反推：行业演进经理三个阶段：极度分散、现状同质，团状异质。某个品牌的销售额通过多个渠道即可获取，而市场份额则全凭个人经验，一般龙头企业的市场份额在3%-30%之间，具体数值视行业发展阶段而定
三.用户分析
- 用户分析：常见的几种类型
四.分析方法
- 常见的几种市场分析模型：
- 市场及竞争力分析：
- SWOT（优势、劣势、机会、威胁）：
- 4P/4S(产品、价格、渠道、促销)(消费者、成本、便利、沟通)：战略决策
- PEST(政治、竞技、社会、技术)：宏观环境
- 竞争力分析
- 波特五力(用户、供应商、竞争者、新进入、替代品)：行业环境
- 波士顿矩阵(明星产品、现金中业务、问题产品、瘦狗产品)：产品决策
- SWOT分析：结论通常带有一定的决策性。与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等的结论。通过调查列举出来，并依照举证形式排列，然后用系统分析思想，把各种因素相互匹配起来加以分析。
例：
- 4P/4C理论
- PEST理论：影响企业的因素：政治环境、经济环境、技术环境、社会环境
- 波特五力：同行竞争强度：
- 纵向压力：
- 潜在竞争者：进入时间和成本、进入所需行业知识、量产能力、成本优势、技术保护、进入壁垒（品牌、政策等）
- 代替品威胁：替代品的业绩、改变成本
- 横向压力
- 供应商议价能力：供应商数量、服务商大小、服务的独特性、创新能力、改变的成本
- 买家议价能力：客户数量、订单大小、同业竞争对手差异性、价格敏感性、改变成本
- 波士顿矩阵：又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等
讨论一下：人人网（瘦狗型业务）、共享充电宝（问题型业务）、腾讯游戏（现金型业务）、抖音（明星产品）
- 市场分析频率：
- 时刻：政策、市场、竞对、媒体、论坛、使用
- 月度：政策、市场、竞对、报告、新版本、投融资
- 专题（新业务成立、项目立项）：市场、用户、需求、功能、运营
- 竞争力分析两个前提
- 市场机会
- 赛道选取
- 用户洞察
- 竞争对手
- 竞品选取
- 深度分析
- 其他一些竞争力分析方法：
- 市场占有率分析：
- 市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示
- 同时关注细节市场占有率
- 财务分析：
- 竞争对手财务状况的分析主要包括：盈利能力分析、成长性分析和服战情况分析、成本分析等等
- 创新能力分析：
- 推出新产品的速度
- 科研经费占销售输入的百分比
- 销售渠道的创新
- 管理创新
- 竞争对手的领导人分析：
- 对竞争对手领导人的分析包括：姓名、年龄、性别、教育背景、主要的经历、培训的经历、过去的业绩等等。通过这些方面的分析，全面的了解竞争对手领导人的个人因素，以及分析它的这种素质会给他所在的企业带来什么样的变化和机会
- 竞争对手主要的领导人的变更情况，分析领导人的更换为企业的发展所带来的影响
- 风险和对策
- 政策风险：腾讯游戏审批停滞
- 法律风险：头条多个频道停更、内涵段子永久关停
- 市场风险：当当网、聚美优品
- 资本风险：易到用车受乐视生态影响
- 技术风险：现金贷平台被薅羊毛
- 决策风险：盛大盒子、百姓网
- 舆论风险：趣店、拼多多上市
- 如何撰写一份市场分析报告：
- 几个要点：
- 结论提炼，主旨明确
- 逻辑性强，可观可信
- 注重数据来源
- 抽象事物形象化
- 重视风险
- 基本框架
- 市场分析
- 市场规模及趋势
- 投融资及巨头布局
- 用户需求分析
- 目标用户群及细分
- 核心需求点、场景及现有解决方案
- 目标产品及竞争力分析（SWOT分析）
- 市场竞争策略（策略及迭代方案）
- 风险及对策（风险及对策展望）
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