市场分析

一.开篇

  • 市场和用户分析要点:
  • 市场容量和趋势分析
  • 用户分析
  • 对象细分
  • 需求分析
  • 上下游分析
  • 渠道商分析
  • 竞争格局分析
  • 市场机会
  • 优劣势分析
  • 用户分析
  • 进入市场的时机分析
  • 市场成本构成及回报周期分析
  • 风险和对象
  • 未来预期和展望
  • 市场及用户分析:
  • 市场容积分析:规模、趋势、BAT布局
  • 用户分析:类型、特点、行为、需求、场景、现有方案
  • 常见分析方法:波特五力、SWOT、PEST、波士顿矩阵
  • 时长分析频率:时刻、月度、年度

二.市场分析

  • 市场容积分析:市场规模及趋势

市场分析

  1. 市场容积分析一般包括:市场规模、增长率、预期、数据来源;
  2. 常见的市场报告下载:艾瑞、易观(似乎是企业级用户使用)、IT桔子、比达网、百度文库;
  3. 通过一些媒体报道,能够相对快速了解BAT等巨头在相关细分领域的布局;
  4. 观察和沟通,和观察身边线下门店的新开、转让情况,和身边朋友、从业者沟通。
  • 市场规模的测算方法:
  • 自上而下:
  • 源推算:本行业市场规模追溯到催生本行业的源行业 例如:通过房地产的数据推演建筑材料,家具家电等行业
  • 强推算:两个行业的产品销售有一对一或多对一的关系 例如:买了球拍需要买相应的球
  • 需求推算:相应目标人群或者需求较为明显且数据容易获取 例如:淘宝卖家增值服务的市场容量=商户数“转化率”客单价
  • 自下而上:
  • 抽样分析: 例如:在全国抽取了1000用户的襄贲,发现共有100户计划在未来一年购买冰箱,每户一个,每个冰箱平均预算2000元,全国5亿用户,则冰箱的市场规模=100/1000*1*2000*5亿 = 1000亿
  • 典型反推:行业演进经理三个阶段:极度分散、现状同质,团状异质。某个品牌的销售额通过多个渠道即可获取,而市场份额则全凭个人经验,一般龙头企业的市场份额在3%-30%之间,具体数值视行业发展阶段而定

三.用户分析

  • 用户分析:常见的几种类型

四.分析方法

  • 常见的几种市场分析模型:
  • 市场及竞争力分析:
  • SWOT(优势、劣势、机会、威胁):
  • 4P/4S(产品、价格、渠道、促销)(消费者、成本、便利、沟通):战略决策
  • PEST(政治、竞技、社会、技术):宏观环境
  • 竞争力分析
  • 波特五力(用户、供应商、竞争者、新进入、替代品):行业环境
  • 波士顿矩阵(明星产品、现金中业务、问题产品、瘦狗产品):产品决策
  • SWOT分析:结论通常带有一定的决策性。与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等的结论。通过调查列举出来,并依照举证形式排列,然后用系统分析思想,把各种因素相互匹配起来加以分析。
  • 市场分析市场分析

例:

市场分析

  • 4P/4C理论

市场分析

  • PEST理论:影响企业的因素:政治环境、经济环境、技术环境、社会环境
  • 波特五力:同行竞争强度:
  • 纵向压力:
  • 潜在竞争者:进入时间和成本、进入所需行业知识、量产能力、成本优势、技术保护、进入壁垒(品牌、政策等)
  • 代替品威胁:替代品的业绩、改变成本
  • 横向压力
  • 供应商议价能力:供应商数量、服务商大小、服务的独特性、创新能力、改变的成本
  • 买家议价能力:客户数量、订单大小、同业竞争对手差异性、价格敏感性、改变成本
  • 波士顿矩阵:又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等

市场分析

讨论一下:人人网(瘦狗型业务)、共享充电宝(问题型业务)、腾讯游戏(现金型业务)、抖音(明星产品)

  • 市场分析频率:
  • 时刻:政策、市场、竞对、媒体、论坛、使用
  • 月度:政策、市场、竞对、报告、新版本、投融资
  • 专题(新业务成立、项目立项):市场、用户、需求、功能、运营
  • 竞争力分析两个前提
  • 市场机会
  • 赛道选取
  • 用户洞察
  • 竞争对手
  • 竞品选取
  • 深度分析
  • 其他一些竞争力分析方法:
  • 市场占有率分析:
  • 市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示
  • 同时关注细节市场占有率
  • 财务分析:
  • 竞争对手财务状况的分析主要包括:盈利能力分析、成长性分析和服战情况分析、成本分析等等
  • 创新能力分析:
  • 推出新产品的速度
  • 科研经费占销售输入的百分比
  • 销售渠道的创新
  • 管理创新
  • 竞争对手的领导人分析:
  • 对竞争对手领导人的分析包括:姓名、年龄、性别、教育背景、主要的经历、培训的经历、过去的业绩等等。通过这些方面的分析,全面的了解竞争对手领导人的个人因素,以及分析它的这种素质会给他所在的企业带来什么样的变化和机会
  • 竞争对手主要的领导人的变更情况,分析领导人的更换为企业的发展所带来的影响
  • 风险和对策
  • 政策风险:腾讯游戏审批停滞
  • 法律风险:头条多个频道停更、内涵段子永久关停
  • 市场风险:当当网、聚美优品
  • 资本风险:易到用车受乐视生态影响
  • 技术风险:现金贷平台被薅羊毛
  • 决策风险:盛大盒子、百姓网
  • 舆论风险:趣店、拼多多上市
  • 如何撰写一份市场分析报告:
  • 几个要点:
  • 结论提炼,主旨明确
  • 逻辑性强,可观可信
  • 注重数据来源
  • 抽象事物形象化
  • 重视风险
  • 基本框架
  • 市场分析
  • 市场规模及趋势
  • 投融资及巨头布局
  • 用户需求分析
  • 目标用户群及细分
  • 核心需求点、场景及现有解决方案
  • 目标产品及竞争力分析(SWOT分析)
  • 市场竞争策略(策略及迭代方案)
  • 风险及对策(风险及对策展望)

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