群邑智库：视频网站用户画像与市场分析

爱运营 • 2019年10月21日上午11:31 • 营销知识

国内视频网站付费会员规模步入“亿级”时代，商业模式不断革新，从依赖广告营收，逐渐转向内容付费、IP增值授权、艺人经纪等多格局收入模式。

主要观察

•主流视频网站周触达六成人群。腾爱优芒叠加，能够覆盖92.4%的网络视频用户。

•腾爱优会员的年轻代际和高学历占比高于非会员，芒果TV会员的中老年占比高于非会员。

•广告收入增速放缓，视频网站从烧钱大战走向成本控制。多数网站亏损运营，而芒果TV盈利。

•通过开发内容、制定标准、搭建技术平台等，视频网站抢滩布局互动内容。

1、国内视频网站市场竞争格局基本稳定，形成了以爱奇艺、腾讯视频、优酷为首的第一阵营，芒果TV、B站、搜狐视频等为主的第二阵营。

视频网站重视精品独播内容建设，用户往往通过多个网站组合来满足内容需求。爱奇艺或腾讯视频的用户共同占到全体人群的53.9%。腾爱优芒四家视频网站叠加，能够覆盖92.4%的网络视频用户，B站、搜狐视频等通过差异化定位，额外触达了一小批人群，但份额较小。

2、腾爱优作为大众综合型视频平台，定位相似。三家网站的常用用户在代际分布上差异较小，爱奇艺女性用户稍多，腾讯视频三四线城市用户略高。第二阵营的视频网站具备不同定位，常用用户呈现一定差异。芒果TV女性用户占比更高，而搜狐视频与B站的男性用户占比高于整体水平，此外搜狐视频受到大龄用户及三四线城市偏爱，而B站年轻用户占比突出。

将视频网站常用用户分为会员与非会员两类，可以观察两个群体间是否存在差异。从下表可以看出，会员与非会员群体在性别维度上差异较小，在年龄、学历维度存在特定差异。腾爱优的会员群体的年轻代际占比高于非会员群体，高学历占比高于非会员群体。芒果TV与之相反，会员群体的年轻代际占比低于非会员群体，高学历占比与非会员群体无差。这或与芒果TV背景有关，由于承继湖南卫视的老牌影响力，以及与大屏端IPTV、OTT市场的联动，芒果TV会员的中老年群体占比得以高出非会员群体。