如何打造一场高转化的引流直播课?关键在于这四步

现阶段教培行业进行直播课引流常常存在着很多问题,例如获取的流量不精准、转化率低、用户黏性差难以建立持续性强联系等。教培机构要如何打造一场高效的私域引流直播课?

现阶段教培行业进行直播课引流常常存在着很多问题,例如获取的流量不精准、转化率低、用户黏性差难以建立持续性强联系等。

因此,想要打造一场高转化的引流直播课,就要从引流获客、社群运营、裂变增长、直播带货等多个环节入手,结合私域流量运营,解锁引流直播课有效提高转化率的技巧。

01 前期准备:“引流拉新+沉淀用户”

前期做好推广工作,进行直播课的精准渠道投放,才能够在课程进行时吸引来更多精准的流量。具体要怎么做?

我们可以通过公众号推文进行预热,同时在社群、朋友圈、自媒体平台等渠道投放直播预告,通过抽奖、发送优惠券、限时折扣等活动方式来吸引学员提前关注直播。

与此同时,还可以通过设置开屏广告,预热期间在知识店铺首页以弹窗的形式来展示直播预告,扩大直播课的曝光度,吸引更多精准流量进入私域。

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在宣传过程中,我们可以制作直播预热海报,通过企微工具生成活码,将活码嵌入海报中,用户可以通过扫码来加入直播课社群,成为商家的私域流量,为后期的转化留存做好准备。

此外,机构老师也可以在直播入口处引导用户添加助教的微信,引导用户进入直播课社群,为用户提供精细化的服务。

将用户引入社群、个人号、企微群等私域后,可以重复、免费地触达用户,在不引起用户反感的情况下多形式触达,通过发送直播预告、活动通知、课程产品介绍、上新通知等方式让用户进一步了解产品,为后续的盈利转化建立基础。

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02 直播中期:“一键转播+分享裂变”

在直播开始之后,机构老师还可以对直播课进行曝光引流,例如结合创客匠人的一键转播功能,可以将直播一键转播至视频号、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等十个视频平台,多渠道曝光直播间,吸引更多渠道的精准用户来观看直播。

除了要在前期做好直播的引流拉新工作,为直播积累用户基础之外。在直播开始后,商家可以结合邀请排行榜、积分奖励来鼓励用户主动转发分享直播间,邀请好友参与,邀请排行榜前列的用户可以获得不同的积分奖励,刺激用户分享,吸引更多客流。

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03 直播课程:“聚焦痛点+满足需求”

在直播引流课上,讲师需要更多地聚焦用户的痛点问题,引导学员分享在学习过程中遇到的问题、难题,将问题进行收集再集中进行反馈,提高解决问题的效率,解决学员痛点。

同时,机构老师可以选择不同的直播形式来进行授课,例如通过创客匠人系统直播功能中的视频直播、互动视频直播、视频录播、语音直播、PPT直播等多种形式进行直播,满足用户不同的直播场景需求。

在直播引流课过后,还可以为用户准备题库练习、知识答疑、需求问卷等多种形式的内容和福利,结合奖励机制实现品牌的口碑营销,满足用户需求的同时为用户提供更加个性化的服务,有效提高用户的转化和复购率。

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04 直播福利:“活跃氛围+持续转化”

在直播的过程中,商家可以设计一些小活动来活跃直播间的氛围,例如抽奖活动、优惠券发放等,还可以配合讲师的课程内容不定时进行正价课程限时折扣、秒杀等活动,活跃直播间氛围,刺激用户消费,缩短用户转化路径。

此外,在直播中还可以利用课件资料、模拟卷礼包等为吸引点,引导学员添加微信进行领取,将学员留在私域内,结合后续的精细化运营,将其直接进行转化。

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通过以上的几个环节,教培机构可以打造一场高效的引流直播课,并且将用户引导至私域流量池中进行统一管理,为机构正价课程的转化和复购打好基础。

目前教培机构线上线下融合发展的趋势已经越来越明显,借助直播模式来进行授课、引流、带课也为很多机构带来了新的发展方向,直播+私域正在成为教培行业主流的商业模式。

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