所谓钟摆理论,说的是做营销就像钟摆,
- 只「提品牌」不「提销量」,摆不过今天;
- 只「提销量」不「提品牌」,摆不过明天;
所以做品牌最要紧,就是——
- 每月造一次促销用于「提销量」;
- 每月造一次事件用于「提品牌」;
只有这样,才能名利双收。2016年年中出了第1期营销节点提醒,今年更正到每天都有,然后就再次提醒,2019年10月可用于造促销与事件的节点有:
(建议挑俩,上旬玩一次,下旬再玩一次)
万圣节
11月1日
宜:玩捉鬼活动
当天品牌的线下卖场、线上页面,都会故意放一些彩蛋(鬼),抓到可以抽取品牌大奖,与领双十一优惠券……
比特币面世
2008年11月1日
宜:玩逆势促销ICO被禁之后,支持ICO交易是一种酷——
- 逆势支持比特币,兑换品牌的双十一储值卡,
- 或干脆联合几大品牌,诉求1枚比特币能换几大品牌的产品:比如手机+平板电脑,比如电视+VR一体机,比如冰箱+洗衣机+扫地机器人。
吸引一轮争议。
中国第一家网吧开张
1996年11月2日
宜:玩回忆营销
带老顾客回忆小时候:请老顾客上网1小时。当天前1000位晒出网吧上网费用凭证的,(发微博、发朋友圈,或发抖音均可)品牌报销1小时网费……
- 然后就可私聊加客服微信,再拉进微信群里,安利双十一大促,往好了想刷一波收藏加购;
- 往更好了想,能给媒体作为宣传素材用,刷一波传播。
一只狗的太空旅行
苏联的斯普特尼克-2号人造卫星将一只名为莱卡的狗送上太空,结果莱卡为探索太空而牺牲。
1957年11月3日
宜:关爱单身狗
- 单身狗当天预定产品,就可以获得双十一优先发货福利,以及购物有礼的福利。——借机再发一轮短信唤醒老客。
- 如果拿得出更多的钱,可以买Space X的个人太空旅游,(https://www.spacex.com)炒作送单身狗上太空。——连今年双十一的大奖都有了。
114日
11月4日
宜:品牌答疑日
借114联想,当天咨询客服答疑,就可获大额优惠券。又能再发一轮短信……
中国国际进口博览会开幕
于2019年11月5日,上海国家会展中心。
宜:逛逛这展会
看跨境电商,无论是产品还是布展,都能给你销售与品牌上的灵感……
河南促销飞机闯大祸
两架促销飞机在河南原阳超低空飞行,突然撞在黄河大厦上边的铁柱子上,飞机坠毁,33人死亡,46人重伤。
1992年11月5日
宜:飞机撒传单
然后买媒体炒冷饭,某品牌促销无下限,飞机撒双十一传单——再预热一轮双十一。
世界海啸日
11月5日
宜:玩海啸快闪
以世界海啸日名义,在北上广组织快闪活动,如「改变潮水的方向」:只要参加活动,就送海啸服装,以求获得当地媒体报导,在双十一前再火上一把。
柏林-罗马-东京轴心形成
1937年11月6日
宜:办轴心联盟
再拉上俩品牌联合促销,诉求成立轴心组织,给彼此老顾客群发短信……实用且能吸引争议。
马化腾创办腾讯
1998年11月7日
宜:输Q号抽奖
以qq生日的名义发起活动,
- 在指定页面输qq号可抽奖;
- 邀请朋友玩,可再抽一次;
然后一一加qq通知中奖,抢先收藏加购指定产品,双十一购物可拍A发B……以此来再刷一波人气,给双十一促销预热。
立冬
11月8日
宜:站在冬风里
晒自己站在冬风里的照片,就可参与品牌双十一抽奖——又能借故给老客发轮短信,及用品牌自媒体唤醒他们……
记者节
11月8日
宜:品牌记者节
欢迎老顾客作为兼职记者验厂……以此突出品牌与产品货真价实,在双十一之前再提升把转化率。
寒衣节
11月8日
宜:比谁更防寒
穿尽可能多衣服,发微博并@品牌,品牌先初选出9位,然后粉丝票选出,穿衣前3多的,送出寒衣礼。
柏林墙倒塌
1989年11月9日
宜:「墙裂」主题促
在留言墙贴品牌故事并分享朋友圈,
总计收集到XXXX赞墙就会裂开,
就可进入品牌双十一特惠场。
短信节
11月10日
宜:发一轮短信
双十一前一天,早10:00、晚22:00各发一轮短信,务必让老顾客把双十一当天主推产品加进购物车。
苍井空出生
1983年11月11日
宜:为井空庆生
说最婚后想收到的生日礼物是某品牌产品,然后买媒体炒作双十一别忘了更重要的事……
吃土节
11月12日
宜:办二手市集
双十一后第一天,有不少人得吃土……那就用双微发起品牌二手市集,鼓励顾客卖掉二手商品来回血,以此把老顾客加到客服微信上,以及品牌微信群里当私域流量。
世界最大正负电子对撞机落成
1989年11月13日
宜:推搭配款
以庆正负电子对撞机18岁,给双十一买了产品的推搭配款,说当天购买搭配款有特价,名义就是,启动品牌的对撞机……
屌丝节
11月14日
宜:玩屌丝大促
拿出一堆双十一的库存,并联合其他品牌做超低促销促销,然后买李毅吧宣传资源,再买媒体爆料史上最屌丝的促销……
电影情人节
诉求是当天和情人一起看电影。
11月14日
宜:免费做电影
只要、抖音微博@品牌并发两个人的照片,品牌方就制作成电影并@回去……以此来获得一轮转发,好歹是定制……
华北供暖
(也是全国大部分区域供暖时间)11月15日
宜:全国送温暖
当天室温没达到20℃的,发微博、朋友圈、抖音,@品牌可获品牌温暖礼……(随下次购物包裹发)
国际宽容日
11月16日
宜:国际原谅节
当天用官方微博与微信发起多人代付活动,(可以买些KOL传播)诉求是「如果你买给我……我就会原谅你」,以此卖货并获媒体报导。
世界学生日
11月17日
宜:送学生福利
当天购物并备注学生证的编号,可随购物包裹获得学生大礼包。
第37届菊花节开幕
于2019年10月18日
宜:秀高调参节
能赞助最好谈赞助,不赞助就高调参节,借这个节日的名称,再加上你玩的花样,让网民与媒体争议……
世界厕所日
11月19日
宜:扬厕所文化
比如甜点主题的厕所,大数据主题的厕所,VR主题的厕所……总之结合自己的品类,用办公室的主题厕所凸显员工关怀。
彝族年
11月20日-11月26日
宜:爱彝族同胞
比如,
- 做餐饮的出彝族套餐,
- 做服饰的出彝族定制版,
- 做美业的推彝族定制妆容……
炒作品牌对少数民族同胞的关心。
世界问候日
11月21日
宜:问候老顾客
以今天是世界问候日的名义,给老顾客发一轮短信,提醒晒单有礼与求五星好评……最大双十一促销效果。
林则徐逝世
1850年11月22日
宜:反涉毒明星
借缅怀林则徐逝世169周年发起抵制涉毒艺人的联盟,让顾客承诺绝不买涉毒明星代言过的产品。品牌也承诺绝不用涉毒艺人代言,让彼此转发传递正能量。
射手座起始日期
11月23日-12.21
宜:发星座福利
例如射手座购物可以享受特惠或特权,买媒体来炒作一轮你发星座福利……然后其他星座也是如法炮制,时值啥星座就发啥福利。
扫盲标准被颁布
1953年11月24日
扫盲标准为:
- 干部和工人,一般可订为认识2000个常用字,能阅读通俗书报,能写二、三百字的应用短文;
- 农民一般订为能识1000个常用字,大体上能阅读通俗书报,能写常用的便条、收据;
- 城市劳动人民一般订为能识1500个常用字,读、写标准参照工人、农民。
宜:玩品牌测试
粉丝参与测试,并根据得分来评等级,领取不等购物礼包……分享到朋友圈,还可以再测试一次,获得更高的购物礼包。
国际素食节
11月25日
宜:反素食争议
诉求是素食者们正在吃掉我们赖以生存的制造氧气的植物,保护地球反对素食。比如餐饮企业出荤劲牛堡,狗粮品牌出全肉粮,多肉植物卖家当天只售捕蝇草……
李小龙出生
1940年11月27日
宜:办「功夫」大赛
按你发的「武功秘籍」在秒拍练一遍站并发朋友圈或微博@你,可获品牌优惠券。比如卖甜点的是甜甜拳,卖定制珠宝的是钻石金手指,卖吉他的是西班牙斗牛式……
易烊千玺出生
2000年11月28日
宜:庆生蹭热度
这天是TFBOYS组合成员易烊千玺19岁生日,如果能提前买通他的粉丝团账号,送你产品当生日礼物……能火一把。
感恩节
2019年11月28日
宜:玩跨界营销
2017的感恩节,杜蕾斯在感恩了 13 家品牌:箭牌口香糖、德芙巧克力、士力架、Jeep、Levi’s等。大多数被撩的品牌都发布了相应的海报来回复杜蕾斯,另外也有不少品牌主动加入到这一热点中来。
你也可以复制这一玩法,
在当天与对手品牌互动。
中国梦想日
11月29日
宜:为梦想助力
在朋友圈、微博、抖音发与品牌有关的梦想并@你,有可能被实现……然后预先准备几个奇葩的梦想,用水军来提,然后帮着实现炒一把。
黑色星期五
2019年11月29日
宜:炒跨境促销
在你的Amazon店,
对国人减价/非国人加价……
然后买媒体炒作你的爱国促销。
11月最后一天……
11月30日
宜:为目标助力
提醒2019年仅剩一个月,晒出自己未完成的年度目标,有可能被品牌抽中帮助你完成哦……
P.S.
随便改改,忽悠老板的这月的营销计划,甚至忽悠投资人的品牌近期规划都有……那就改改就用,让11月对你好一点。
下月这时还来, 这玩意月月有。
原文始发于:波旬
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