波旬：低成本玩转营销的招数

爱运营 • 2014年6月19日下午12:08 • 营销知识

低成本玩转营销，无非：

成本（Less）有利
营销（More）有力
成本即营销（Less is More）

Lv 1：成本（Less）有利
低成本营销，成本做前戏。
成本是什么？
非收入，即成本；
生产、营销、财务、人资莫不如此。
明知教条，我是故犯，
成本有利为什么？
说透AB面无非：
A、少花钱
B、多赚钱
教条们S一辈子，B都不懂。
成本有利怎么做？
花钱少（前提：赚钱不少）。
问企业四大职能：

生产，特斯拉电池占成本五成更多——燃油汽车就花钱少？
营销，广告费用一半浪费不知哪半——不投广告就花钱少？
财务，苛捐杂税巧立名目多如牛毛——破产保护就花钱少？
人资，销售干卖白菜活赚卖白粉钱——全部裁掉就花钱少？

都错，花钱少勿忘前提——
赚钱不少。

Lv 2：营销（More）有力
低成本营销，营销掀高潮：
触点一次记住，共鸣一见钟情，超值一键购买，参与一起分享。

1、触点记住
触点即受众与品牌接触：
产品，渠道，宣传，CRM……
触点存在，为让受众一次记住品牌：

徽标，起码像联邦快递：
广告语，起码像脑白金、王老吉：
怕上火喝脑白金；
送礼只送王老吉；
Think different……
包装，起码像绝对伏特加：
在货架抢眼，酒架也抢眼。
命名，起码像露华浓、通天巴士、可口可乐、大象安全套。
哪怕BYD张嘴就来。
哪怕50 Cent译为五毛。
招牌，起码像麦丹劳黄金拱门：
可见距离半公里。
宣传，起码像特斯拉：
自信不做付费广告且一年出售2万辆。
CRM，起码像《读者文摘》寄两分钱：
亲爱的读者，如果你有两分钱，一分钱买面包，另一分钱为了你的灵魂买风信子。
订阅一年12本1.98美元，先把2分钱找零给您。
（信封外露2分钱）。
……甚至梦中，也可以是触点。

据纳普勒斯有效到达率理论，购买周期内受众1次触点无效，2次生效，6次最佳……
上文已证伪：触点可一次记住。

2、共鸣爱上
共鸣即受众受品牌感染。
输入作弊码：“情感共鸣”，受众对品牌一见钟情。
波旬：低成本玩转营销的招数

情感共鸣第一义：原欲触发情感
源于原始欲望，情感无法自拔。
原欲无非食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威。
例：
好奇触发情感，想知道清嘴的味道吗？
娱乐触发情感，杜蕾斯前鞋套，后汤圆。
家庭触发情感，孔府家酒，让人想家。
民权触发情感，苹果电脑推出Macintosh，1984不是1984。
自我触发情感，苹果Think Different，Here’s to the crazy ones。
荣誉触发情感，你比你想像的还美丽。
权威触发情感，一切名星代言。
题：
从原欲触发情感看，《光辉岁月，我为自己代言》比《我是陈欧，我为自己代言》差哪？
情感共鸣第二义：情感模糊理性
理性是品牌大敌：
LV——50元成本；Gucci——据传前者15倍。
中华牙膏非国货，品牌所有英国联合利华。
施恩奶粉非洋货，品牌所有广东雅士利。
……
所以别给受众时间思考，享受就好：
享受触点，见上文。
享受自己，超级女生想唱就唱。
享受天堂地狱，减肥之前之后对比。
以及，享受超值：

3、超值购买
给得显多，要得就显少。
把价格超值当救命稻草对手可悲如待宰羔羊。
当顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值，没理由不一键购买。
波旬：低成本玩转营销的招数玩法，见《你见过哪些奇特而有效的促销手法？》杀招3：优惠洗脑。

4、参与分享
受众分享理由，无非：

尖叫（MOT），因触点与超值。
共鸣（Echo），因情感。
参与（Involve），就因参与——
若你参与知乎内测，能不分享邀请码一起玩？
若你参与知乎吉祥物创作大赛，能不分享作品都来投？
若你参与众筹《创业时，我们在知乎聊什么》，能不分享定制版请瞻仰？
……
可参与产品，前面左转小米社区。
可参与价格，Pay-As-You-Feel美食概念店，觉得多值就付多少。
可参与渠道，在Big Texan Steak Ranch 当众、限时、吃完72盎司大牛排免单。
可参与宣传，凡客达人最高10%销售分成。
参与、分享、简单、粗暴、有效。

分享亦触点，春夏秋冬又春。

Lv Up：成本即营销（Less is More）
Lv1~Lv2 低成本营销