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波旬:低成本玩转营销的招数

低成本玩转营销,无非:

  1. 成本(Less)有利
  2. 营销(More)有力
  3. 成本即营销(Less is More)

Lv 1:成本(Less)有利
低成本营销,成本做前戏 。
成本什么
非收入,即成本;
生产、营销、财务、人资莫不如此。
明知教条,我是故犯,
成本有利为什么
说透AB面无非:
A、少花钱
B、多赚钱
教条们S一辈子,B都不懂。
成本有利怎么做
花钱少(前提:赚钱不少)。
问企业四大职能:

  • 生产,特斯拉电池占成本五成更多——燃油汽车就花钱少?
  • 营销,广告费用一半浪费不知哪半——不投广告就花钱少?
  • 财务,苛捐杂税巧立名目多如牛毛——破产保护就花钱少?
  • 人资,销售干卖白菜活赚卖白粉钱——全部裁掉就花钱少?

都错,花钱少勿忘前提——
赚钱不少。

Lv 2:营销(More)有力
低成本营销,营销掀高潮:
触点一次记住,共鸣一见钟情,超值一键购买,参与一起分享。

如何以低成本玩转营销
如何以低成本玩转营销

1、触点记住
触点即受众与品牌接触:
产品,渠道,宣传,CRM……
触点存在,为让受众一次记住品牌:

  • 徽标,起码像联邦快递:
    广告语,起码像脑白金、王老吉:
  • 怕上火喝脑白金;
    送礼只送王老吉;
    Think different……
  • 包装,起码像绝对伏特加:
    在货架抢眼,酒架也抢眼。
  • 命名,起码像露华浓、通天巴士、可口可乐、大象安全套。
    哪怕BYD张嘴就来。
    哪怕50 Cent译为五毛。
  • 招牌,起码像麦丹劳黄金拱门:
    可见距离半公里。
  • 宣传,起码像特斯拉:
    自信不做付费广告且一年出售2万辆。
  • CRM,起码像《读者文摘》寄两分钱:
    亲爱的读者,如果你有两分钱,一分钱买面包,另一分钱为了你的灵魂买风信子。
    订阅一年12本1.98美元,先把2分钱找零给您。
    (信封外露2分钱)。
  • ……甚至梦中,也可以是触点。

据纳普勒斯有效到达率理论,购买周期内受众1次触点无效,2次生效,6次最佳……
上文已证伪:触点可一次记住。

2、共鸣爱上
共鸣即受众受品牌感染。
输入作弊码:“情感共鸣”,受众对品牌一见钟情。
波旬:低成本玩转营销的招数

  1. 情感共鸣第一义:原欲触发情感
    源于原始欲望,情感无法自拔。
    原欲无非食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威。
    例:
    好奇触发情感,想知道清嘴的味道吗?
    娱乐触发情感,杜蕾斯前鞋套,后汤圆。
    家庭触发情感,孔府家酒,让人想家。
    民权触发情感,苹果电脑推出Macintosh,1984不是1984
    自我触发情感,苹果Think Different,Here’s to the crazy ones。
    荣誉触发情感, 你比你想像的还美丽
    权威触发情感,一切名星代言。
    题:
    从原欲触发情感看,《光辉岁月,我为自己代言》比《我是陈欧,我为自己代言》差哪?
  2. 情感共鸣第二义:情感模糊理性
    理性是品牌大敌:
    LV——50元成本;Gucci——据传前者15倍。
    中华牙膏非国货,品牌所有英国联合利华。
    施恩奶粉非洋货, 品牌所有广东雅士利。
    ……
    所以别给受众时间思考,享受就好:
    享受触点,见上文。
    享受自己,超级女生想唱就唱。
    享受天堂地狱,减肥之前之后对比。
    以及,享受超值:


3、超值购买
给得多,要得就少。
把价格超值当救命稻草对手可悲如待宰羔羊。
当顾客感知超值=产品超值+价格超值+赠品超值+心理超值,没理由不一键购买。
波旬:低成本玩转营销的招数玩法,见《你见过哪些奇特而有效的促销手法?》杀招3:优惠洗脑。

4、参与分享
受众分享理由,无非:

  1. 尖叫(MOT),因触点与超值。
  2. 共鸣(Echo),因情感。
  3. 参与(Involve),就因参与——
    若你参与知乎内测,能不分享邀请码一起玩?
    若你参与知乎吉祥物创作大赛,能不分享作品都来投?
    若你参与众筹《创业时,我们在知乎聊什么》,能不分享定制版请瞻仰?
    ……
    可参与产品,前面左转小米社区。
    可参与价格,Pay-As-You-Feel美食概念店,觉得多值就付多少。
    可参与渠道,在Big Texan Steak Ranch 当众、限时、吃完72盎司大牛排免单。
    可参与宣传,凡客达人最高10%销售分成。
    参与、分享、简单、粗暴、有效。

分享亦触点,春夏秋冬又春。

Lv Up:成本即营销(Less is More)
Lv1~Lv2 低成本营销

  • 成本Less有利=少花的钱-少赚的钱,
  • 营销More有力=触点记住+共鸣爱上+超值购买+参与分享。
  • 利润=营销-成本

Lv Up 成本即营销

  • 成本=触点,碎片可识别可口可乐与苹果。
  • 成本=共鸣,张瑞敏怒砸海尔冰箱。
  • 成本=超值,雕爷牛腩500万买断食神配方。
  • 成本=参与,褚橙为意见领袖定制包装。
  • 成本何物,唯见营销,Less is More。

命运给你海绵宝宝,做一杯柠檬汁;
命运给你派大星,做一杯草莓汁;
Lemonade lemon谁又不会?
见谅轻口薄言,
恕报不周。

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