张木匠同学第五讲，今天我们来讲一下微博的运营。其实我自己已经不使用微博好多年了，所以对微博不能说是特别了解。但是要讲互联网运营，微博肯定是一个绕不开的话题，那么今天我们就从两个方面来讲：
一、是否需要微博？
首先我们先来看一下创业公司面临的问题，当你一个项目启动以后，你的老板会问你，有没有开微博呀？微博要怎么运营呢？微博要发什么内容？
那么这个时候你最应该思考的其实并不是，应该怎样开微博？或者怎样发微博？而第一个去思考的问题应该是：我们这个项目，到底需不需要微博？
那具体你该怎么做呢？按照以下步骤来做：
1、先去了解微博
2、明确微博能为我们的企业带来什么样的价值？
3、明确这些价值是通过哪些微博运营行为实现的？
4、根据以上三条，评估是否要开微博，得出结论
1、了解微博：
说到了解微博，首先我们来看看微博的特色，微博之所以能这么火，是因为它改变了传统媒体的连接渠道，传统的媒体是中心制的，只有一个意见领袖，传播渠道单一，比如说央视新闻或者电视台。微博的传播是一个去中心化的，打通了用户与用户之间的联系，每一个节点都有可能成为关键渠道，每一个个人都有可能成为一个中心人物，每一个个人发送的事件都有可能成为所有人都看到的传播事件。
2、微博能为企业带来什么样的价值？
我总结出来三条:
a、品牌传播
发送品牌类内容
传播品牌活动
b、销售转化
发送转化类内容
转化类活动
c、用户维护
发送维护类内容
粉丝互动
解答用户问题
用户维护类活动
所以，微博运营的主要工作内容可以分为四个部分：
1、内容生产
2、活动策划
3、粉丝互动
4、是用户服务
我们先来看内容生产，内容生产分为三部分：转换类内容，品牌内容、维护类内容。
我们以海底捞微博为例，看一下海底捞分为好几个部分：
https://weibo.com/haidilao?refer_flag=1001030101_&is_hot=1
评估是否要开微博，还需要思考以下问题：
1、我的用户或者潜在用户是谁？他们中的大多数是微博用户吗？
2、我的产品信息适合微博上的人群进行分享和讨论吗？
3、我需要将用户集中到微博上来维护他们吗？还是需要从微博上为产品导流用户。
4、我还有其他渠道可以选择吗？微博渠道是最有效的渠道选择吗？
5、如果选择微博，我要投入哪些人力？物力？成本是多少？
我们以高中生在线教育产品为案例，基于前期对目标用户的调研得出结论：
1、我们的用户是15到20岁之间的，高中生是年轻人群，都是微博的典型用户。
2、产品是否适合微博传播？授课老师都为大学生知识网红，具备强烈的视觉性特征以及传播特征，特别是北大清华的学生更具备微博的传播性特征。
所以，综上这个项目可以决定去开通微博。
二、内容规划和制作
微博内容生成的工作流程，分为五步：
1、定位
2、确定内容构成和分类
3、找到内容来源
4、制作
5、发布
内容定位的方法：
找到关键词为自己打标签，包含与核心产品和服务的价值相关的关键词，包含与个性相关的关键词。目前，大众可供选择的个性一共分为五类：
举一个例子，比如杜蕾斯，他的标签就是，大胆和刺激（与啪啪啪相关），那么它就属于刺激分类。海底捞的标签，真诚（用员工还原）。
内容定位的自我检查：
1、我的定位是否传递产品或服务的独特价值或利益？
2、我的定位对目前用户来说是否有吸引力？
3、我的定位对目标用户来说是否可以快速理解？
4、我的定位对目标用户来说是否有辨识度？
5、我的定位中包含了个性特征吗？
如果你觉得把你定位细化的过程有点抽象，你可以为你确定好每一个内容栏目，收集1~2个参考的模板，来说明你想要填充的到底是什么样的内容。
如何找到内容来源
百度搜索
google搜索
常见的图片库
垂直论坛
视频网站youtube等
微博自身的内容
自己内部生产的用户故事和图片
然后在自己的有道云或印象笔记建立一个素材库，这个很重要。
内容制作的建议：
1、总结内容与配图视频的常见一些套路
# 鸡汤文字+强力文字佐证图片
# 心情文字+表达情绪的图片
# 逗逼吐槽文字+证明文字的图组
# 勾引起用户兴趣的文字+加小视频组图。
2、如果我不知道写什么，该怎么办？
找到你竞争对手微博下的一百个用户，研究他们的动态，总结出这些用户的关注点，把自己放在这些用户的角度，写出他们的心里话。
3、制作内容要注意哪些事情呢？
# 图片一定要选好，看脸的时代，重要加分项啊。
# 根据微博平台的规则来有侧重的发布内容，如2017年流行短视频。
# 要研究用户的兴趣点，从用户脑海里找到写作思路。
4、发布时间套路
# 一般都在早上，上班，挤公交的时段，比如8点到10点会发
# 然后中午吃饭休息的时间11点半到1点之间再发，
# 再有就是晚上赶地铁的时候，5点半到6点半发，
# 如果有热点来了，还管啥时间，第一时间就要跟上
# 跟同行前辈交流过，其实这个也不是完全固定的，根据用户群体而异
5、微博互动和用户服务的要点
#寻找潜在的kol(意见领袖型)用户建立更紧密的关系
# 定期发福利培养用户习惯
# 第一时间响应用户的诉求，让用户感到尊重
# 做一些影响力的活动，让用户感到参与感
# 在回答用户关于企业和产品服务的问题时，要展现专业性
6、为了粉丝互动和用户服务，你需要哪些工具？
# 客服常见问题（表格、Word）
# 公司每周产品活动等（动态沟通组，获知重要信息）
#每周每月常规微博用户福利活动（固定资源）
虽然我自己不怎么用微博，但以上是我对微博内容运营的一些学习和思考。
说了这么多，但其实，真正要掌握这些东西还得去做，在项目中去学习。因为我讲的这些都是知识，知识可以学会，但技能只能去习得。
微博运营在本质上来说它是一种技能，就跟游泳一样，游泳的知识你可以学会，但游泳的这项技能，你必须去习得，就是要去做刻意练习。所以如果你看了我写的这些东西，你没有去练习，那我觉得你应该属于白看了，因为明天早上起来你就基本全部忘记了。
始发于简书：张木匠的成长之路
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