拼多多如何起链接

报活动的门槛就两点,是不是厂家,会不会做防比价。

这两天收到了一些电商小伙伴的问题,关于开车、拖价、选品等的问题都有,不过里面问到最多的是这个问题:如何起链接。

起链接果然是电商运营与生俱来的工作职责所在,试问电商运营每天的工作都有啥?排第一的一定是上链接了。上链接不是目的,目的是出单

上链接是出单的前提,据我所知,大家上连接的节奏可是完全不一样的,有的日铺链接几十条,天南海北的去寻找铺货软件。

有的一个月就推一条链接,每天就是上链接和下链接了,为啥要下链接,因为测出不好的数据的链接及时下架,留下能动销的链接也是一个思路。

链接出单从少到多的过程就是起链接了,咱们电商运营做梦都能笑醒的事是上的每条链接都能起飞,都能做起来

而现实情况是,即便行业top1的电商运营,他也不能保证上的每条链接都能做起来,区别只是他们起链接的成功率会比普通电商运营高一些。那么,传说中的起链接到底要如何起呢?

01

暴力拉升法

先说第一个起链接的方法:暴力拉升法。这个方法起链接,可以说是如疾风骤雨般。大家知道拼多多直通车有个极速推广功能,这个功能我给大家的建议是不要开。但是你用暴力拉升法起链接,这个功能可是相当的好使

我在推新品时,市面上竞品没几个,我知道谁先起量了,谁就赢家通吃流量。那我绝对不会把机会留给竞品,针对这种品我玩的就是暴力拉升法。

比如成本60元的品,卖99块钱,利润39块钱。直通车先开标准推广出价25元,打开极速推广,争取两天跑完阶段一。

跑完之后,不提高出价,直接25块钱去跑全站推广,同样打开极速推广,继续两天跑完阶段一,于是四天时间出了40单,GMV为4000块。这时,我的坑产权重应该比较靠前了,全站进入二阶段调整出价到39块钱,微亏去跑看看能不能出单。

如果这时我的权重够高,竞品根本不是我的对手,那我39块钱出价照样能起飞。等链接稳定日出20单以上时,链接就算起成功了,接下来无非是两条路,要么继续放大单量,要么拖价盈利。至于选择哪条路,就看大家各自的需求了。

02

猥琐测试法

再来看看第二个起链接的方式,这个方式是稳妥的起链接方法,花不了多少钱,也不会亏。这种方式我一般是在暴力起链接,店铺收益稳定后,开始用这种方式,慢慢起嘛,不着急。万一起到了数据牛掰的链接,也可以调整策略集火来玩这个链接。

猥琐测试法就是直通车不亏钱去起链接,要求就是不断的上新和测链接。每天上5条链接是比较理想的,多了大家忙不过来,少了,测试链接的数量又不够。

说下我具体是怎样玩的。我每天上5条链接,上完后统一做基础(评论和销量),4天出评,出评后我都不看投产比表的,直接按照统一的出价去开全站推广。比如成本60元的品,卖99块钱。

全站推广出价统一出15块钱,不开极速推广。这就跟暴力拉升法不一样了,要知道,我利润39块钱,出价15块钱,预留出那么多利润都能出单的链接,不是神一样的好链接是什么。

我要的就是测出低出价就能起的链接,相信我,能测出这样的链接的。一旦发现了这样的链接,我会逐步的提高直通车出价,一般加到20块钱左右就差不多了。

这样的链接,只要出单就是净赚,我不在乎单量多少,只在乎能不能出单和这样的链接有多少条。

对于那种出价15块钱,没有曝光的计划,我会瞬间加价到20块钱,在给一次机会跑一天看看。如果20块钱跑了一天,曝光没有任何变化,就能得出一个结论了:这个链接很辣鸡。

对于很辣鸡的链接,要么停车,要么下架。而对于测出的好的链接,就会当成宝贝一样供起来,这样的链接肯定是赚钱的,至于赚多赚少就看大家的操作和需求了。而一旦测出了这样的链接,也说明了一点:咱们起链接成功了。

03

活动助力法

再来说说第三种起链接的方法,咱们要知道平台上有30%的流量是活动流量,而且活动流量部分还是免费的。活动就是个放大器,想快速起链接是可以借助活动来助力的。

如何通过活动来助力呢?上链接做基础这个都是一样的,就不赘述了。等出评后,除了开车外,还有一点是去报百万爆款活动。这个活动无门槛,零日销的链接都可以报名。

开车加秒杀(百万爆款)测链接的效果会更加的快,快到1天时间就能知道这个链接能不能打。对于上了秒杀活动,加开车都没有办法出单的链接,直接下架就好。

好的链接是一上活动,当天就能不亏钱冲到20单以上,对于这样的链接,继续报名百万爆款第二步,等销量冲一波后,静待出5条评价。

5条评价一出,就去报品牌秒杀,原本两个月起链接的周期,通过活动可以压缩到2周。如果你的品是大爆品且有极大的成本优势,7天起链接到日销千单不是梦。

报活动的门槛就两点,是不是厂家,会不会做防比价。百万爆款和品牌秒杀,不论哪个秒杀活动,如果按正常卖价去打折,一定是亏损去跑的,所以,做好防比价,日常卖高价,活动报低价这样还有的赚。

用活动助力法,在上链接前就要提前规划,这样在布局价格时,就知道用哪些工具了。

04

最后

拼多多起链接比其他平台简单很多,都说只要价格低,百分百能起链接,这话没有毛病。如果大家产品的价格没有优势,那么可以选择前两种方式,快起和慢起都是可以的

至于最终选择哪种方式,看大家的知识面和产品属性了,不同的品,不同的打法。起链接也是如此,每一条链接都有它最适合的起链接方式,选择的起链接方式对了,顺风顺水,错了,你就会发现,这链接咋就不出单呢?

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

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