电商运营中常用的18种营销策略优劣比较

爱运营 • 2023年5月29日下午1:48 • 电商运营

仅供参考

序号	营销形式	优点	缺点
1	打折	快狠准，短期内刺激消费，相比竞品处于主动的竞争地位。	利润下降﹔价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来官方流活动报名
2	秒杀	秒杀与打折相比，力度更大，便于引流，增加店铺关注、收藏度，一定程度上增加销售额	引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉（价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失
3	满减	激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店，提高客单价	利润下降;若说明和操作不到位，很可能会起到反效果，引起客户的不满。
4	免单	较大力度刺激消费，关注、加购物车,提高商品自然搜索排名	台可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性没有，存在信任感问题。
5	满送	根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费，拉高客单价。创造产品的差异化;增强吸引力	利润下降;若赠品太差会打击品牌和销售，影响店铺DSR评分等
6	满返	对品牌形象影响较小;不引发竞品间的价格竞争;刺激消费。	利润下降﹔刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。
7	绑赠	变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价，带来的一系列问题	利润下降;若捆绑产品太差反而会影响售品的评价
8	搭售	套餐式销售，引流产品与爆款产品组合将流量形成转化;为其他商品导流。	利润下降;若搭配产品没选好，容易带来反效果。
9	好评返	提高信誉度、店铺评分;提高新客购买转化率;	利润下降;若客服对此政策不熟悉反而招来差评
10	试用	提高产品入市速度，提高品牌知名度、亲和力;增强互动。	成本相对较高;对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。
11	抽奖	覆盖大范围的目标消费群体，促进消费;吸引新顾客尝试购买，老顾客再次购买。	刺激效果有限，见多不怪;对品牌提升没啥卵用。增加活动工作量
12	积分	刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力;运作成本低;	对新客户的吸引力比较差;回报较慢需要经常性的维护:因为周期长，效果也比较难评估
13	团购	强力增粉，最近很火的【好友拼】和【u掌柜】就是采取这种模式	利润下降;
14	预售	减轻大促期间当天的压力，商家可根据订单量提前备货，拉长销售时间战线，增加销售额	预售基本上就属于让人等到不耐烦，很容易换来一个差评
15	跨店联合	增加曝光，提升销售额，降低相应的促销成本	协调问题速度较慢，可能会存在蹭流量的店铺，不能达到预期效果
16	游戏	针对性的游戏吸引参与，达到促进产品销售的目的，主要在产品上市前进行产品和市场的预热。	太浮夸或太Low都容易反感。
17	前N有礼	变刺激消费，提高转化	利润下降，操作麻烦
18	首购有礼	促进拉新客户消费，提高新客转化率，积累新客	利润下降