代销小卖家如何流量过千，这些技巧都懂吗？

Aomr • 2017年10月6日下午9:49 • 电商运营

很多同学在新手选货源的时候，避免了囤货的风险，也省去了自己做详情页还有花时间包装，更不需要处理退换货引起的仓库管理问题，于是就选择了做一件代发和代销。然而很多做过的同学觉得很难做，又不知道自己的宝贝发出去到底怎么样，也不知道供货商那边的真实库存情况，最严重的就是同质化严重（因为一个好的宝贝不止你一个分销的。）很多同学就问我到底做代销能不能做起来，今天我就来跟大家分享如何做好分销。 QQ图片20170918202700

一、分销店铺主要问题在哪？

1.品牌词竞争不足：大品牌是竞争不过旗舰店，小品牌没有展现，也就是有用的流量你没有，没竞争的要了也没用。

2.全店动销率太差：基本上分销的店铺大部分是没有销量的，有也只有那么几款。大家都知道店铺动销率太差会影响店铺权重和自然搜索还有活动报名的。

3.流量结构不合理:很多同学觉得只要有流量来就可以了，其实这是不合理的，大家可以进入自己的生意参谋后台流量解析看一下。（优质店铺一般70%自然搜索、20%自主访问、10%付费推广）

4.获得新品的流量扶持很少：很多店家直接用供货商的标题、主图、详情页，基本都是复制粘贴，甚至还有一件上传的。直接复制结果就是同质化严重，还没有新品标签，这样淘宝官方肯定不会给你店铺扶持的。

二、如何快速提升店铺基础权重？

1.滞销下架：把店铺里面没有销量，没有收藏加购的宝贝，为店铺带不来任何价值的分批下架。不要一下子下架，不然你店铺瞬间没有流量和访客了，所以一定要分批有规划的去下

2.新品上架：一定要是大众喜欢的，根据客户喜欢的风格、颜色、材质、特点。注意要找符合自己店铺风格的，不然会把店铺标签弄乱。在上架新品的时候都要做好收集整理，这样后面的优化推广才会有效果。

3.增加店铺的动销率：我们店铺一定要做好套餐的搭配，设置心选进行关联销售。还可以设置一下店铺的优惠卷，参加满减送活动等来促进我们店铺的销售。

三、新品如何优化？

分销小卖家如何流量过千，这些技巧都懂吗？

1.主图：不要直接用供应商的图，并且淘宝店铺做最好第五张图片是宝贝白底图，天猫店第二张为白底图。最好可以把宝贝买回来然后自己拍了，用直通车去测图看点击率如何。

2.详情页:有些供货商的详情页里面细节点和卖点并不突出，我们一定要提炼卖点，即使是相同的宝贝也要在详情页的文案中突出自己宝贝的不同之处。

四、店铺如何快速引流？

1.选词：选择每个款的核心转化关键词做词根做延伸的一些关键词，不要做竞争大的核心词和行业大词。

2.直通车精准人群：我们在直通车人群投放的时候一定要让我们的产品展现在更精准的人群面前，所以要精准投放（开一段时间后再提高溢价）出价的话，关键词至少是行业水平一半以上，人群溢价30%每次加价10%。

我们在上新品的时候一定不要盲目的去瞎上宝贝，这样只会导致自己的宝贝几乎没有流量。做代销的同学一定要记得，不要偷懒直接一件上传或者复制粘贴，这样往往只会让我们把店铺做死。并且我们虽然做的是代销，但是我们只要把细节都做好了那么成交量也会上升。
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