《从0到1》彼得·蒂尔——读书笔记

本书作者是paypal黑帮的创始人，被誉为硅谷的顶尖创投家，有着不同凡响的背景

本书的核心观点有以下几点

1、反主流思想不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考；

2、竞争并不能带来价值的提升，反而充满了破坏力（内卷）；

3、垄断企业既可以让大众受益、又可以给创造者带来长期利润；

4、当今世界环境是“对未来不明确却依旧很乐观”，我们应该成为“对未来明确的乐观主义者”；

5、我们所处的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。

6、任何产品都需要销售

摘抄

彼得·蒂尔这种人，如同乔布斯，死了依然活着，活着又何必着急见面呢——徐小平
“We wanted flying cars, instead we got 140characters.”（我们曾经想要的是会飞的车，如今得到的却是140个字符（推特等新媒体以140字符为限））

凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来——马太福音

风险投资家两个非常奇怪的法则：

1、只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力的公司

2、因为第一条太严格，所以不需要其他规则

每个人都有产品需要销售——不论是员工，创始人还是投资者。即使你的公司由你跟电脑组成，也是如此。环视四周，如果没有看到销售员，那么你就是
销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚
所有的斗争者或多或少有些相似，由于没有什么好争的，所以他们为什么而争斗不得而知——莎士比亚
在一个人人看未来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估
质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务

笔记

企业从0-1和从1到n之间的对比表

企业经营的三层境界

第一层：企业只制造满足市场需求的产品，只要有原型，工业流水线可以让产品大量的复制生产出来

第二层：企业创造了良好的组织基因，因而可以与时俱进的不断进化，实现纵向的传承，企业最好的产品就是企业自身

第三层：企业创造了社会基因或思想基因，跨越了企业的边界，影响到整个行业乃至社会，实现了横向的传承

进步的两种形式

水平进步：广泛进步，照搬已有成就的经验，从1到n
垂直进步：深入进步，探索新的道路，从0到1

反主流思想

反主流不是抵制潮流，而是在潮流中拥有独立思考的能力

例如：大胆尝试胜过平庸保守、坏计划好过没计划、竞争市场很难赚钱、营销和产品同样重要

垄断（解决的是一个独一无二的问题，供给的产品其他企业无法供给）

优点：

1、没有竞争、可自己决定供给量和价格、实现利益最大化

2、推动社会进步，垄断利润是有力的创新动力，他们创造出更多创新性产品给消费者更多的选择，是使社会更加美好的推动力

垄断者谎言：通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性
非垄断者的谎言：通过把他们的市场定义成更小市场的交集来夸大自己的独特性
企业成功的原因各不相同：垄断者都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；
而企业失败的原因大多相同：他们都无法逃脱竞争

竞争（不能带来价值的提升，反而充满破坏力）

竞争是一种观念——这种观念在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。我们宣扬竞争，内化竞争的必要性，颁布竞争的规则；结果就是竞争越来越激烈，我们实际获得的越来越少。我们把自己困在了竞争中

竞争的劣势

是一场高成本的买卖
使人出现幻觉，徒劳去抓住一些并不存在的”机会“
让人、企业分心，消耗过多的精力
会使人陷入其中，迷失最终目的

建立垄断的前提

规避竞争
打造高价值：一个企业今天的价值是他以后创造利润的总和

价值的持续性：思考公司产生价值的持续性

垄断企业的特征

专利技术：专利技术要在某些方面比它最相近的替代品好上10倍，才能拥有真正的垄断
网络效用：用的人越多，价值越来越大
规模经济：达到已经规模后，开发新产品的边际成本趋近于0
品牌优势：先打造实力，再打造品牌

建立垄断的方法

占领小市场：初创企业必须从小市场做起，宁可做小也不能做大，占领细分领域的主导地位。
扩大规模：主导了一个利基市场之后，就要逐步打入稍大些的相关市场
破坏性创新：：用科技低价推出一款产品，逐步对产品进行改进，取代现有公司用旧技术生产出来的产品。（如果准备扩张到相邻市场，不要破坏性创新，要尽量避免竞争）

四种对未来的态度

对未来不明确的悲观主义：对未来的要求不高，很容易得到满足
对未来明确的悲观主义：可以对已有的东西进行复制
对未来明确的乐观主义：可以创造出想要的未来
对未来不明确的乐观主义：当今大多数企业的现状

长期规划的作用

计划的力量解释了评估私有企业价值的困难。当一家大公司向收购一家成功的初创公司时，他的出价要么太高，要么太低：

初创公司的创始者只有在对公司没有确切规划的时候才会卖掉公司，而这时候收购者就可能是出价高了；
一个对未来计划明确的创立者不会把公司卖掉，这就说明买家的出价不够高。

抵制概率主宰

初创公司是你可以掌控最大努力的机会。你不止拥有自己生命的代理权，还拥有这个世界上某个重要角落的代理权。而这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始，因为你并不是一张被概率决定命运的彩票

幂次法则（28定律）

我们所在的世界不是正常的世界，而是处于幂次法则之下
风投的幂次法则：成功的基金最佳投资所获的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和
一个市场可能会胜过其他所有市场
一种分销策略通常要优于其他所有策略
保证未来价值的方法——别把所有鸡蛋都放在一个篮子里
懂得幂次法则的人创立公司时会比其他人更犹豫——如果你创建自己的企业，拥有100%的股权，一旦公司倒闭便会赔上所有；相反，如果只拥有谷歌0.01%的股权，最后收获的回报将令你难以置信
仔细思考每一步行动都会使你落到28定律的什么位置上